“菜根”是一个名词，更是一种积极向上的精神。国学著作《菜根谭》里有句话:“咬的菜根，百事可做”，说的是一个人如果能适应艰苦清贫的生活，那么他做任何事都可能成功。

    “菜根”是一种踏实接地气的生活方式，更是一种努力向上的精神。10个朋友的真实故事，终会有一个令你引起共鸣并且感动的经历和故事。

大学生创业者“阿龙”

当一股热潮涌动在社会，必然是一种价值观的集体导向，“创业”这个名词不再陌生，北上广，成都，杭州，南京都有自己的创业街和创业公共空间，“创业热”正成为“考研热”，“留学热”，"公务员热”之后的第四热。

有人说:这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。佛说:创业？阿弥陀佛，施主保重，么么哒！股市大牛说:创业需谨慎，开公司有风险。

中国企业平均寿命不到3年，在一个大环境下创业难，作为一个大学生在大学里面创业，更难！

今天给你分享的故事，是我的朋友阿龙在大学的一些经历。

最初阿龙并没有奢望创业，只是想在大学期间，利用暑假时间，通过打工给自己赚取一点生活费，多体验一些社会经验。

读大一的时候，他曾利用国庆节七天时间，去工地上打工，一天80块，一周挣了几百块钱;之后去又快餐店送快餐，一个月赚了不到1000块;也曾在零下10几度的寒冷的冬天发过传单，尽管手上戴着手套，依然感觉冰冷刺骨，这50元一天的钱真的不好挣。

后来，阿龙总结了一下:兼职工作辛苦且不赚钱，不如自己试着做点小生意。

和很多大学生一样，阿龙决定卖“零食”，那天，他提着两个大袋子背着一个书包，一栋楼挨个挨个宿舍敲门，想把自己的零食卖出去，这是一个不小的挑战，既要把零食卖出去，还要面临大家的眼光和自己虚荣心，但辛苦总是会有回报的，很快同学们知道了阿龙在卖零食，阿龙也迅速打开了销路。

2012年正是微信很火爆的时候，阿龙利用微信公众账号，建立了自己的外卖，送零食和快餐。他跑去学校附近的餐饮小店铺，说服这些餐饮小老板在他的公众号建立线上店铺，每成交一单加配送费只收1块钱。

通过线上的各种活动，业务量逐渐上升，阿龙请了两个同学帮助自己送饭，送一份给同学提成5毛钱，一个同学只需要利用中午和晚上的时间就能挣40块钱左右，同时阿龙还管两个同学一顿饭，每栋楼宿舍有6层，每天拎着七.八份盒饭来回几十趟的跑，确实是一项体力活，但是这个累和打工的累是明显有区别的，更多的是带着一种成就感和自我价值实现。

阿龙用赚来的钱，进行再投资，最火爆的时候，一天请了15个同学帮自己送饭，一天可以赚几百块，渐渐的团队慢慢发展起来，阿龙的责任感也越来越强，闲暇时，手艺不错的阿龙会亲自下厨，买上各种大鱼大肉犒劳自己的同学。

慢慢地，外卖的小成功引起了校方的注意，校方要求阿龙去参加市里“创业大赛”，鼓励他一定要拿个奖项回来，白天忙送外卖，晚上自己做PPT做到凌晨三点，痛并快乐着，一切的辛苦都是值得的。

当时和团队参加市里举办的创业大赛，学校办起了大视频实时转发，每天同学们都能透过屏幕看见阿龙的身影，果然“苦心人，天不负”，在这次创业大赛中，阿龙的线上线下外卖获得一等奖，之后又参加河北省的创业大赛，同时也获得一等奖。

阿龙成为了学校的风云人物，不少的师弟师妹对他很敬仰！阿龙很能经得起诱惑，埋头一心搞自己的事业，对于爱情，暂时还不是时候。

如果说外卖在发展过程中能够取得成功，除了自己的商脑头脑和努力奋斗之外，需要总结的话，那么有以下几点

1.抓住了大家都在用的互联网社交软件

2.实现了学校周边餐饮店利益共同体

3.有自己的团队

4.校方的支持

其次，我认为最大的一个成功因素是:没有竞争对手，阿龙的微信公众平台基本垄断了学校外卖的市场。

很快，阿龙迎来了他人生两个强大的敌人，分别是:“美团”和“饿了么”。竞争对手的一贯策略就是实行价格战，第一单免费，第二单“半价”，第三单“买多少送多少”，在价格便宜的诱惑下，学校80%的业务瞬间被这两大巨头抢走，但好不容易做起来的公众平台，怎么能说放弃就放弃呢？于是阿龙自费8000元继续投入平台，结果很显而易见，那就是“以卵击石”，没办法有一种放弃的英雄叫“识时务者，为俊杰”。

果断放弃与两大巨头的抗争之后，一向忙碌的校园生活开始闲了下来，这样让阿龙有些不适应，既然线上打不赢敌人，那就搞线下，毛主席说:有条件要上，没有条件创造条件也要上。

很快有一天阿龙在网上看见一种“双人自行车”，这样的自行车还特别的少，如果有1%的人愿意骑这样的自行车，学校一共几万人，那也有至少几百人的市场啊！

经过简单还算合理的分析之后，阿龙果断购买7架双人性自行车，然后在学校租了一个门店，哈哈！产品一上市，市场反应强烈，每天都有人排队等骑车，一次性的投资，每天只需要坐着收钱就可以了，既然市场反映如此好，阿龙向朋友和同学一共借了2万块钱，再次购买了20辆自行车，两个半月的时间就把钱给还清了。

第二次创业依然挺顺利，但第二次创业依然面临一个巨大的问题！那就是暂时没有“竞争对手”，如果有人复制自己的市场怎么办？

网络上曾有个段子:说中国和印度去美国购买先进设备，拿到国内使用投产，最初设备技术研发和维修的技术都需要靠外国人的工程师的帮助，于是干脆请国外工程长期驻扎在中国和印度，一年后，中国人强大的复制能力再次得到印证，国外工程师走了，不仅如此中国工程师还能帮助印度人民解决设备的问题，促进了中印两国外交关系，加深了两国的文化交流，增加了中国GDP的增长。

这次阿龙不仅要面临竞争对手的随时复制出现，还有一个重要问题，就是“校方的支持”，如果说第一次创业给校方带来了名誉，那么第二次创业可能给校方带来“安全问题”，万一学生骑自行车遇到交通事故，这个责任谁来负？不久，政教处和校长发话了，没办法，留的青山在，不怕没柴烧。

没了校方提供的革命根据地，只好选择其他阵地作为自己强大的后援。有条商业街，那是三个学校学生必经之路，如果选择那个地方作为门面，生意肯定比现在更红火。

于是阿龙找到了物业部的经理，和物业经理聊天南海北，聊古今中外，聊人生和理想，聊自己的创业故事，物业经理被这样的故事和真诚所打动，阿龙选择了“停车场”的位置作为门面，租金很便宜，又去搞了两个帐篷和一个桌子，加上27架双人自行车，又开始了创业之路，在解决了校方的问题后，阿龙的生意依然红火，除了租自行车，阿龙又从网上购买“烧烤架”，这样同学们周末可以骑着自行车，烧着烧烤，唱着歌，“烧烤架”也为阿龙带来了一笔小收入，那时已经是大二下学期了，距离大三的时间不远了，大三过后就毕业了。

学校放暑假，一个暑假的时间，迎来了以阿龙为中心的三家同行，同样和第一次创业一样，阿龙抢占先机，在没有竞争对手的情况下，创业较为顺利，这次比较第一次创业的对手而言，这次的同行远远不如第一次创业的对手那么强大，可以瞬间抢夺自己的市场。但是销售额确实下降不少，尽管每天还可以赚点钱，阿龙知道，这个市场很快饱和，需要寻找其他的出路，于是他请了两个同学轮流帮他看场。

最大的市场是批发市场，逛完批发市场后，阿龙决定做水果生意，水果生意的利润可以达到50%，批发水果这门生意应该不错！

渐渐的进入冬天，冬天骑车的人少了，自己也快大三毕业了，阿龙在想凭借目前自己的能力和资金，想做很大的事业是不可能的，不如进入一个好的公司，去学习这家公司是如何面临竞争对手的挑战存活下来的，去见识见识别人的公司是如何做大做强的？

毕业后，阿龙选择了国内一家有名的公司，从面试，任职公司小职员开始一步步做起，两年不到成为了公司的管理层。

就在前不久，我俩在杭州再次相遇，一起喝酒聊天到深夜，他给我分享了自己大学的创业故事，分享了在目前这家公司的经历，同时很幸运也很幸福的可以找到这么好的公司。

既然青春是短暂的，那就尽一切可能去拼搏吧！尽管可能会面临失败，可是那又怎样呢？输了，再站起来。就像那句话说的:当你知道自己想要什么的时候，全世界都会为你让路。

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作者:二十八画生