案例：我是北京一家教育机构市场营销人员，由于国家政策，我们的自主招生产品服务卖的非常不错。不过，现在其它传统的一些教育机构和新的小机构模仿我们，采取跟随战略，价格非常有优势，模仿我们的营销策略和参考我们定价，让我们损失了很多客户，营销成本越来越高，这个情况如何破解呢？
分析：
一.其他机构模仿你们，说明你们的产品趋向同质化;其他机构有价格优势，说明产品目前仅满足用户比较单一的需求，导致用户在产品差不多的情况下选价廉者。应挖掘用户其他关联的需求，从而进行产品差异化运营和挖掘客户终身价值。
1.在后教育相关方面提供教育考证，人才测评，就业等相关的服务，挖掘客户终身价值。
2.进入院校学习不仅仅获得知识，同时也获得一群有相同价值感的校友，从而进入一种圈子。因此，教育机构除了提供入学及学成后的相关服务，还可以提供打造“圈子”方面的服务。比如参考高端商学院及知名院校在校友上的运营，充分发挥校友的资源，组织校友活动，为新学员提供拓展人脉资源或资源对接的机会。
