文 | 火山

基本概念

什么是具身认知（Embodied Cognition）？

最近开始在《得到》学习刘嘉老师的心理学专栏，在第十讲中谈到了一个专有名词：“具身认知”。听完后发现对这个概念还是一知半解，头脑里没有准确清晰的定义。而且武志红老师的专栏里也讲过这个概念，当时也没有去追根究底，所以第二次听时还是一头雾水。为了真正掌握“具身认知”这个概念，特意将刘嘉老师和武志红老师的定义摘抄出来进行对比。

刘嘉老师：

人的心理状态会被人的生理体验塑造，二者之间有强烈的联系。例如，当你的面部做出微笑的表情时，你会倾向于认为自己是开心的，心情会有所提升。

武志红老师：

我们的思维和我们的身体互为镜像。例如，一个相貌猥琐的人，其思维也高尚不到哪里去。

说实话，听完、学完两位老师的文章，对于“具身认知”还是两个字：“不懂”。不过刘嘉老师留了一个非常棒的课后思考题：“具身认知在现实生活中有许多用处，你觉得可以怎么利用这个方法呢？”

当思考完如何在生活中运用“具身认知”这个武器后，才对它算是有了一个比较清晰的理解。所以还是那句话，只有被你运用的知识，才是你的！

我的理解：

“具身认知”（（Embodied Cognition）），顾名思义我们的身体行为或身体感受会影响我们对事物的认知，反之亦然。

例如约会时，如果特意穿上得体、考究的服饰，做一个时髦、精神的发型，会让我们的内心多出一份对约会的自信。

又比如在各种样板剧、主题剧中，坏人总是一幅奸相，好人总是一身正气，让人一眼就能分辨出谁是汉奸、谁是英雄。

这是对“具身认知”的正向使用。

在不少街头骗术中，可以发现演技最高超的骗子总是由哪些长相忠厚老实、衣着朴实、谈吐木讷的人扮演，看到这样的人时，人们往往心生善念，并会自动进入一种思维模式，这么老实本分的人，应该不会骗人的！

在金庸、古龙的武侠小说中，也有不少貌似天仙、心如蛇蝎的美女。

这些故事可看作是“具身认知”的逆向使用，它告诉人们，千万不要以貌取人、以貌信人。

深入学习

以貌取人只是“具身认知”的初级体现，它还有许多我们不熟悉的、神奇的作用。

身体影响思维

刘嘉老师举了一个事例，在一座牢固安全的桥上遇到一位女孩，和在一座离地100米高，十分危险的桥上遇到同一位女孩，你会认为在危险桥上遇到女孩时，女孩更加漂亮和吸引人。

因为在危桥上你会紧张、出汗、心跳加速，但你不会认为是危桥导致你产生这些感觉，而会认为是女孩让你心跳加速和出汗。

思维影响身体

武志红老师以自身为例，从另一个角度阐述了“具身认知”的神奇。他的左耳听力不好，原因是小时候他的妈妈爱向他诉苦，给他带来了负担，所以潜意识里有抵触情绪，但在意识层面他并没有意识到这一点，所以这种情绪只能通过身体来表达。具体来说就是身体想关闭左耳，不再听妈妈的诉苦。

所以“具身认知”说明，我们的身体和思维是相互影响的，而且身体里隐藏了我们许多思维里的小秘密。有一本畅销书《FBI教你破解身体语言》，就是教你如何通过身体语言了解他人、看透他人，如何更好地与人交流沟通。

灵活应用

“具身认知”是一个非常重要的心理学概念，可以在多方面进行灵活应用。

1.影响自身

知道身体会影响思维这个秘密后，我们可以在走路时刻意抬头挺胸，这能让我们变得更加自信。早上起来，对着镜子多给自己几个微笑，这更容易带来一天愉快的心情。

2.影响他人

打电话时有意识地面带微笑，可以让我们的语气、声音和态度更容易被人接受。与人谈判时衣着得体，面带善意，能有效缓解谈判对手的敌意，收获满意的谈判效果。

前两天因为家里漏水要和邻居协商如何解决，我就特意去理了发，剃了胡子，并买了一盆小花送给邻居表达善意，沟通的过程果然异常顺利，邻居也非常的配合，愿意帮忙解决漏水问题。

3.了解自己

身体知道答案！要真正的了解自己，就要学会从自己的身体入手，仔细地聆听、体会身体的各种感觉，从中找到隐藏在潜意识中的各种不能说的秘密。而了解自己身体的最好方式就是用武志红老师教的方法做身体扫描。

4.不被他人影响

有人会刻意利用“具身认知”来影响我们的判断，比如故意在身上纹着左青龙、右白虎，假冒黑社会，利用身体语言来进行恐吓。但如果了解更多的身体语言，也许我们就不会被这样的纸老虎所吓倒。