｜本文原创，文责自负

      今天我主持公司商务谈判。这是履职以来的第一次，也是公司转型后第一次最重要的商务谈判的收官之战。

        当我来到会议室的门口，深深吸了一口气，试图平复怦怦作响的心跳，忐忑的情绪如潮水般涌来。

        毫无疑问这一场重要的商务谈判，关系到公司未来的发展方向和与对方合作的深度。而我必须控制整个谈判节奏、确保双方有效沟通，尽量达成最好的合作。无论是对方的情况，还是我方的情况，基本上我都有掌握和理解，为什么还会如此忐忑不安呢？

        会议室内，双方谈判代表均已落座，所有人的目光瞬间聚焦在我身上。那一刻，我感觉自己像是站在舞台中央的演员，灯光聚焦，就看自己能否演出一场精彩的大戏。

        我微笑着向大家打招呼，声音却在两个词语后摆脱颤抖的羁绊。这一刻我知道哪怕提前做了什么样充分的准备，面对如此严肃和关键的场合，心中的紧张必须瞬间消失。

        我听到自己清晰的说到：“尊敬的皇甫总，各位远道而来的朋友们，欢迎大家来到鄙公司。你们的到来让盛世经典公司更加经典，十分感谢各位，请允许我为大家介绍参加今天会议的我方人员……”

        这时间，我能清晰地听到自己的心跳声，仿佛它在耳边大声地提醒着我此刻的责任重大。我努力让自己的语言清晰、流畅，让每一个与会人员如沐春风，同时眼神也坚定地与每一位参会者交流。纵然如此，内心的忐忑让我时不时地出现会短暂的停顿，甚至有一瞬间大脑空白，忘记接下来要说什么样的话。

        我不经意地观察着双方代表的表情，试图从各自的眼神中捕捉到各种反馈。哪怕是一个细微的皱眉或者不经意的眼神交流，都让我担心是不是自己哪里做得不够好，是不是影响了谈判的氛围。

        当双方其他人员开始阐述各自的观点和诉求时，我全神贯注地倾听，手中的笔不停地记录着关键信息。内心的忐忑让我总是担心会遗漏重要的细节，会因为自己的疏忽而导致谈判出现偏差。

        在双方进行讨论和协商的过程中，我小心翼翼地提出问题，组织对话，生怕自己的措辞不当或者语气不妥引发不必要的冲突。数度双方观点出现分歧对立，气氛变得紧张之时，我的心都会提到嗓子眼，担心自己无法有效地化解矛盾，让谈判陷入僵局。

        时间一分一秒地过去，谈判在紧张的氛围中进行着。我不断地给自己打气，告诉自己要冷静、要自信。尽管忐忑的情绪依然存在，但我努力不让它影响到自己的表现，尽力维持着谈判的秩序和节奏。

        终于，谈判接近尾声，双方在一些关键问题上达成了重要共识。这时皇甫总轻声咳嗽了一下，环顾四周，然后对我说到：“上官总，感谢贵公司组织了这样一场周到的谈判。我代表西域公司感谢与会的各位，感谢上官总得体的主持。现在有一个问题，请上官总慎重考虑……”

        这一刻，在我充满自信的脸上，是否流露出忐忑不安，无从得知。但一声紧似一声的怦怦心跳告诉我：皇甫这个强硬的对手开始发难了。我稍微舒缓了一下紧握的双手，笑着说到∶“感谢皇甫总对我拔高的评价，但这个评价更适合于贵我双方今天的谈判以及所有与会人员。至于刚才你谈到的意见，我公司秉持的原则是……”

        皇甫笑道：“既然如此，上官总，我们是否可以就今天所达成的共识形成一个纪要文件，并以此形成一个初步协议，作为双方董事会的批准文件呢?”

        我那一刻，一刻也不敢放松地说道∶“尊敬的皇甫总，以及你亲爱的同事们，既然我们已经达成如此众多的共识，能否请各位辛苦一下，同时争取贵我双方最高层的同意，完成双方董事会希望批准的文件呢?毕竟大家都已经谈了多次，我们领导们可也在关注着我们的谈判啊，千万也不能让高层们认为，咱两个总在扯闲篇吧?”

        我此言一出，感觉好像忐忑已经离我很远了。会议室中，双方的同事们彼此交头接耳的声音，让会议室有一丝轻松的气氛。

        皇甫总笑吟吟的，用手指着我说道∶“上官总，那我就恭敬不如从命吧！”我也大笑说道：“那就维皇甫兄之命是从！”

        当我和同事们离开会议室，到达另外一个会议室的那一刻，我心中的一块大石头仿佛落了地，忐忑的心情好像离开自己很远了。

        当我们所有谈判人员再次走进同一会议室时，皇甫总拍着我的肩膀，开玩笑说：“上官老弟，以后打交道的机会就多了，你要对老兄手下留情哦！”我拉着他的手，真诚说道：“老兄千万不要拿老弟开玩笑，弟弟定当努力跟上老兄步伐。”

      接下来的谈判进行的很快。当我宣布本次谈判圆满结束时，会议室里响起了一阵掌声。我知道这掌声既是对谈判结果满意的掌声，更是对会议进程的认可。刹那间，我感到了一丝欣慰。

        从会议室到餐厅的走廊上，我长长地出了一口气。首次主持重要商务谈判的经历，让我深刻地感受到了忐忑的滋味和煎熬。更明白，所有的忐忑，是永不停息的挑战。