作者|杨善平

来源：长效经营杨善平（ID：cxjyysp）

蜜欢推手团30天文案锻造计划第23篇。

前面连续三天把长效经营的核心原则“完整性”呈现完毕，今天探讨在践行事务“完整”的同时，遵循什么样的心态。

正文

8年前的2012年，我有一位下属Y。

Y是属于各个方面比较平均，缺乏突出优点和专业，但特别厚道和努力的一位年轻人。

他积极正面，会经常争取做事的机会。同时他拥有比较严重的拖延症，跟他配合过的人最后都比较光火。

一次，他完整听完我分享长效管理的课程，深受触动。

他找到两个用过的纸杯，一个纸杯上写着大大的“完整性”，一个纸杯上写着“120分”（今天的主题），放在办公桌最显眼的位置。

每晚8点，他就开始回忆一整天下来所有的事情。只要有违背上述原则的，就在相应杯子中投入一枚硬币，有几件事就投几枚硬币。

他居然把“一元制度”用在了个人精进上。

坚持这个习惯一个月，周围的同事发现他变化非常大，做事有头有尾，完成质量很高，同时他充满活力，跟他配合的团队感觉比原来不知轻松多少，再也没有过去那种提心吊胆的感觉。

Y借助了“完整性”和“120分”成为了团队里的标杆。

今天我们就来分享“120分心态”。

什么叫成功？我觉得比较经典的定义是：设定目标，然后把目标分解成过程，把过程变成结果。达成目标就是成功！

如果目标有了，如何才能达成呢？

很大程度上取决于一个人的影响力和领导力。影响力和领导力越大，创造价值越大。

那要如何才能创造更大的价值呢？

你必须要领导团队。你领导的团队越大，领导的团队越出色，创造的价值越大。

作为一个社会人，怎么样才能具备这样的能力呢？

最重要的是取得老板、上级、周围对你高度的信任和信心。

这里面最要遵循的就是“120分”心态。

想像一下，你的老板布置一项任务给你，请你明天下午5点前完成某项事情，比如在15家门店试点新零售落地方案。

老板交待的任务，一般来说你的能力肯定没有问题。心态如何就成为了关键中的关键。

当然你的老板心中一定有一杆称，来衡量你的成绩。

事情发展可能有三种情况：

情况1：

你如期于明天下午5时提交方案，任务质量不错，这时候你的老板会给你打多少分呢？

高的100分，低的80分。

情况2：

你提交的时间是明天下午5点零1秒，完成的方案一般般，错别字还有一些。

对不起，你的老板内心给你分数最高60分。

如果你提交的时间甚至是多一天、甚至就忘了，那直接就是0分。

情况3：

你接收到这个任务，知道新零售是公司当前最重要的事，你把优先紧急程度提到最高。

回去召集所有相关部门人员连夜会议，查询各类资料，请教老师，加班加点撰写方案。你提交方案的时间是凌晨2点。

同时该新零售方案非常全面完整、创意十足、可落地性好，如同珍贵艺术品一样毫无瑕疵，你的老板收到方案，内心中一定给你的是120分。

如此反复三次，80分的还是80分，得100分的还是100分，得120分的还是120分。（除非听过杨老师的课程）

从此以后，无论你的老板布置什么任务给你，你没有做之前，你的分数已经确定。

换句话说，前三次的任务就决定了你在公司的一切，如果你打算这样一直做下去的话。

同一时间，进入一个企业的人有很多，你如果不能在这批人中拿到第一，你还期望更大的成功，可能吗？

所以“120分”是个关键！

同样的，你的同事、你的父母、你的爱人、你的小孩、你的知己、你的朋友、你的。。。都会给你任务，你是打算给他们80分、100分、还是120分呢？

请牢牢记住：给他们120分！！！

延伸一下，我们人类处于三维的空间和第四维的时间当中，绝大部分人与人、企业与企业的差距往往不会特别大（我们承认自己不是地球上少数的天才，所以不探讨巨大的差异）。

最大的差距会体现在花多长时间积累上，所以会有类似“10000小时定律”和“刻意练习”这样的提法。

在我看来，很多长效经营的企业，比如美宜佳、老板电器、林清轩，都是在一个领域花费足够多的时间，进行足够多的积累，保持足够久的定力，才有了今天世人瞩目的成绩。

我认识一些朋友，在选择项目里，往往不选热点项目，而是选自己的专业胜任的项目，经受了过程中的寂寞、不被理解，经历了很多困难，但坚持4-5年下来，都取得了不错的成绩。

俗话说，三十年河东，三十年河西，今天社会已经加速到三、四年河东，三、四年河西这样的阶段。

如果我们一山还比一山高，盲目追逐风口，你会发现往往你进入时，都已经是风口的尾巴。等你进入了，天上掉下来的猪反而砸死你。

因为你没有理解，风口之所以会成为风口，别人已经努力很多年了。比如小米雷军创立互联网手机品类前，长达20年以上的软件研发和10年以上天使投资的积累。

比如今天的华为。

这几天，由于美国无耻到宣布进入紧急状态的方式来限制华为，华为恰恰就是我国在这个地球上的“120分”到极致的最优秀企业。

我摘一段华为海思总裁何庭波的内部信以示敬仰：

多年前，还是云淡风轻的季节，公司作出了极限生存的假设，预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，而华为仍将持续为客户服务。为了这个以为永远不会发生的假设，数千海思儿女，走上了科技史上最为悲壮的长征，为公司的生存打造“备胎”。数千个日夜中，我们星夜兼程，艰苦前行。。。

今天，是历史的选择，所有我们曾经打造的备胎，一夜之间全部转“正”！多年心血，在一夜之间兑现为公司对于客户持续服务的承诺。是的，这些努力，已经连成一片，挽狂澜于既倒，确保了公司大部分产品的战略安全，大部分产品的连续供应！今天，这个至暗的日子，是每一位海思的平凡儿女成为时代英雄的日子！

。。。

数千个日夜，我想一定是超过8-10年以上的积累，才有了华为在企业业务和消费者业务突飞猛进的同时，做到极限情况下的安全和持续发展。

支持我们的民族品牌，向华为学习，尽可能买华为的产品，就是最大的爱国！

明天，我们探讨“120分心态”的第二部分。

正文结束

着着寸进 洋洋万里，我是杨善平，正在参加“蜜欢推手团文案锻造营”30天计划。第23篇文章就写到这里，我在上海等你。

期待打造长效经营系统的朋友，可以加微信号：yspsun8（添加备注来源：长效经营），我们一起交流实践。

通过在企业经营过程当中，全面系统地引入“完整性”，纵向组织上搭建经营目标达成系统，横向部门间通过万能工作流、固化工作流、项目管理驱动，完美解决企业的执行力瓶颈，在此基础上纳入市场、营销、产品、营运、人力资源、财务等等专项能力，从而帮助到企业长效经营。

杨善平，长效经营课程开创者，风猴科技创始人，十九年专注帮助企业持续成长和长效经营，指导过美宜佳、林清轩、上海老板电器、泊莱雅、相宜本草、唐久便利、见福便利、海港超市、火星人厨具、正合地产等国内知名企业。见证中国便利店领导品牌美宜佳从100家店发展到近20000家店，助力实现微信粉丝增长1000万以上。帮助美宜佳、老板电器等企业实现单月销售业绩增长千万以上。