文/谌基平
前几天，一位算是前前同事在微信上问我说有没有入驻"在行“，想预约我的时间有问题请教我。我说没有入驻，但入驻了我自己的平台”取鸣“，顺手把链接发了给她。
我以为她看到价格会落荒而逃，在微信上经常会碰到那种遇到问题喜欢撒网问的年轻人，毕竟不是所有的年轻人都愿意花800元来向他人去请教问题。但
没想到的是，过了几天她真的约我了。
最开始是有些意外，虽然我和她并不熟悉，但也算是曾经的同事，而且这种私下聊天我从未收过别人的钱，我说你随便给个价格就好了。
怀着好奇赴约了，我以为她是准备问我微信营销方面的问题，因为她在介绍里说她现在在做微信运营。见面以后，她请我吃了一顿简餐，然后我们找了一个安静的桌椅开始了当天的谈话。
可实际见面以后，她希望我帮助她解决的是在职场上遇到的问题，谈了大概三个多小时，我渐渐的帮她梳理清楚了她当前遇到的问题所在，也相对应的给了些建议。
那天和她聊完以后，我自己有种豁然开朗的感觉。
如若对方真正认同我的价值，并不会因为要付费而拒之千里，也并不会因为对方向我付了费，就影响了我们后续的合作。
想用两个小案例来补充说明下
其中一个是在找人方面：在这次创业路上，我走弯路最多的地方就在于找人方面。曾经我一直认为，找一些熟悉的老同事一起共事会比较好，毕竟大家相互了解，磨合起来很快，但实际操作下来发现这种成本非常的高，找了好多已经不在原来平台的同事，无数次的请不同的人吃饭，下来效果甚微。
对方曾经和你是同事，更多是基于平台的关系，我们是对平台的认可才走到了一起做了同事，但不代表他们对我现在所做的事认可。 然而要在这件事上去对他们进行说服沟通，不是说行不通，而是成本非常的高，最后效果还不一定好。
与其这样，不如把选人的范围放开，多给一些想象力给未知的新人。选对人去努力做他的思想工作，比选错人以后在努力让他修复更重要，后者往往会令你功亏一篑。
另外一个案例是商业模式方面。为什么大多数免费能够行得通的模式，最后往往在付费的道路上却走的异常艰难？因为用户本身就是冲着免费过来的，价格也是产品的一部分，请别忽略了。
这几天和北京一位做旅游创业的朋友交流的比较多，他们打算先通过内容做流量，然后再把流量导入到自己的电商平台，我说这种方式看似行得通，但实际走不通。
对于卖货模式而言，最重要的流程是 从流量获取以后到变现的整个流程如何实现衔接以及效率的最大化，而并非流量的制造能力，如若是客单价较高的产品，流量的获取完全可以通过付费或者免费推广的形式获得。
自身流量平台的用户，不足以支撑电商平台对用户的需求。他们愿意成为流量平台的用户，不代表愿意成为电商平台的用户。
你的核心势能是什么？
用户选择或者不选择一个产品，他们更关注的是自己能得到什么，而并非仅仅只是便宜，外观漂亮或者这款产品是我亲戚生产的。而能让用户得到的东西，就是该产品的核心势能，势能越高，对用户的粘性则越大。
作为一个创业者也好，个人也好，更应该关注的是自己核心优势的部分，在这一部分堆砌的能量越高，即便你在其他地方做的不足，一样可以吸引到你的用户。反而当你面面俱到，替代性非常高时，即便你曾经对用户很好，很有感情，当你的势能满足不了他们时，他们一样会离你而去。
人脉，外表，资金，影响力等等，都只是为核心势能锦上添花的东西，而并非能长期保持竞争力的关键。
所有的事，应该关注到事情的本质上。
