在说服这一行里，没有十拿九稳的事情。
当我们在与他人沟通时，可以使用一些方法来先发制人、影响他人；这些方法就是先发影响力。
比如：
1. 凭空找一个大数目，塞进别人的意识里。
不要一笔一笔解释每一笔费用。
而要说，我可不会为这个向你们索要100万美元的。
为工作设定明显不现实的价格锚点，并不总能成功拉到生意，因为成交还会牵扯到很多其它因素。
但这么做，几乎次次都能扫清砍价的障碍。
凭空找一个大数目，塞进别人的意识里。写大数字招牌，更容易招徕生意。
比如，99号餐馆比19号更受欢迎。
2. 吉姆的故事：先让自己与信任这个概念挂上钩
拜访客户，签下合同，比别人更高。
明星销售人的技术。
销售产品之前，努力营造信任的氛围。
假装自己是个马大哈。
在客户做家庭防火测试之后，销售推销报警系统。其它销售，都是把资料带进屋子里。
但是吉姆会假装把资料忘记了。
并问房主借钥匙，自己开门回来。
只有信任的人，你才会同意他在你家里进进出出。
先让客户感受到自己被信任，想办法让自己与信任关系挂上钩。
