职场说白了就是影响力游戏，抓不住重点人物背后的资源，影响力就不可能发挥作用。
今年年初，小雨遇到了一个非常好的机会，他的大老板突然辞职创业，而另一个平行部门的小老板在工作中出现了较大的失误，面临被降级的风险，于是看起来小雨最有希望成为大部门的领导。
为了保证一切能够顺利升职，小雨还专门做了部门调查，结果显示，大家都支持小雨，希望他能够成为领导。因为小雨性格好，爱分享，专业能力扎实，大家自然希望有好相处的领导。
就在小雨巴巴的等待大老板提拔他时，晴天霹雳袭来，大老板在行业内部招聘了一个资深的经理空降，成为整个部门的大领导。小雨觉得自己受了天大的委屈，想不通这是为什么。
当小雨跟我诉苦的时候，我也觉得很为他鸣不平，明明专业知识很强，人缘也很好，下属的威望也在，为什么不提拔他呢？
直到遇到《赢在上班时》，我才也被结结实实的上了一课。似乎也找到了自己未被提拔的原因。
《赢在上班时》这本书作者是,高城兴司，是日本超人气规划师，咨询师，他在书中提出了27条顶级职场逻辑。
在传统思想，作为主管想要支配他人，可以动用的似乎只有权力，而这本书提出一个新的名词叫做职商。
何谓职商？职商就是能够用得用得动别人的能力。那让自己用得动别人的能力呢，归根结底就是影响力游戏。
影响力有哪几个关键因素呢？作者这样说道。
职商是“影响力游戏”。于是，影响力就显得尤为重要了。它也是左右人际关系的另一个因素。
所谓影响力，正如社会心理学家罗伯特？B.西奥迪尼在《影响力的武器》一书中所述，让别人说“是”的能力，是一种有意识地让对方往自己希望的方向行动的引导能力。
影响力产生于多种因素。
首先，重要的是信赖关系。这一点理所当然，任何人都不可能听信不值得信赖的人并按他说的去做。肯定会疑神疑鬼，他会不会在背后撤掉梯子，会不会是设下了陷阱让你去跳。讨对方喜欢也会产生影响力。比如，讨上司喜欢的话，当你卷入麻烦时，他会伸出援手拉你一把，“我来帮你”。或者，给你安排一个前景好的项目也未尝不可。实际业绩也很重要。取得卓越业绩的人和业绩平平的人，发言权当然会有差别，这一点不难理解。稀缺性专业知识也同样有力。在这一领域拥有较强的发言权不言而喻，组织中重视你的存在的力量无疑也会起作用。
这里列出的，只是其中一小部分。各种各样的因素，会强化你的影响力。
不过，影响力具有自我繁殖性。
一个影响力形成之后，它会帮助强化其他影响力。例如，你赢得了下属的信任，将整个部门管理得井井有条，把这些看在眼里的总监也会给你好评。说不定因为跟你建立了良好的关系，还能在此基础上与你的下属建立起良好关系呢。当下属认识到你对总监的影响力增强后，追随你的动机会更强。
其实看完这个片段之后，都让我震撼的就是关于影响力的自我繁殖性，看到这里似乎就了解为什么小雨没有被提拔，因为小雨跟平级和下属的关系都非常融洽，彼此信任，却跟老板的关系很淡，他一直有这样的信念，那就是做好这份工作，老板就会看到，酒香不怕巷子深，完全没有必要自己脸贴脸的讨老板的喜欢。
正是在这里栽了个大跟头。影响力具有繁殖作用，我们需要在不同的维度去提高自己的影响力，而《赢在上班时》分别从搞定上司，搞定同事，搞定自己三个方面进行阐述。
首先第一点，要搞定老板，这是升职加薪的必由之路。
1搞定老板
为什么要搞定老板？
很多人不愿意刻意讨好老板，担心跟老板走的太近影响自己的声誉，由于文化原因，很多人保存着些读书人的信念，觉得趋炎附势，攀附权贵是不耻的。
但是从目标导向的角度看，讨好老板却是最高效的达成目标的方式。不可否认领导手里不仅掌握着升职加薪大全，还掌握着更多的经营信息，和更好的看待问题的角度。
看到了老板背后的资源，尝试把这个资源转为己用，从这个角度思考，你就不会排斥讨老板喜欢这件事了。
那到底如何搞定老板？
-抛弃喜好，把老板当成客户
很多人会抓住老板的缺点不放，并且因为对老板的看法而影响工作心情，最后造成恶性循环。
如果把老板当成自己的客户，他能够给你带来利益，为了拿下他取得订单，你就会接受他的缺点，并且想办法和他建立信任。
另外每个人的缺点从另外一个角度或者场景都可以转化成优点。比如你抱怨老板管的太完美主义，自己交上去的报告连标点符号都要指出来，那从另外一个角度，老板愿意花费时间帮你改报告，事无巨细的指出你的错误，是不是另一种成长，同时被老板改过的报告是不是更放心交付出去？完美主义的人都挑不出毛病，那还怕啥？
2 搞定同事
为什么搞定同事？
正如上文所说，影响力具有繁殖性，你在一个纬度处理不好关系也会影响其他的纬度。
另外当下的职场是开放的空间，没有哪份工作是固定只涉及几个人的，世界在发展，人员在流转，在一个地方的口碑做臭了，很容易产生传播效应。
优秀心理学家威廉？詹姆斯曾说，“人类性格中最强烈的，是渴望得到别人认同的心情”。请注意，在这句话里，詹姆斯没有用到希望、盼望、期望等温吞的词语，而是用了“渴望”一词。
如何利用这一点搞定同事呢？
利用每个机会向对方传递你很重要。
不知你有没有这样的经历，在自己的办公室里，总有些你熟悉的陌生人，你们经常在茶水间或者厕所碰到，但是由于没有业务往来，你们从来没有彼此打过招呼。
为什么不打招呼呢？是不是在传递一个信息，目前对方不重要呢？
所以下次在茶水间遇到熟悉的面孔，主动的说，你好吧！
3 搞定自己
在职场上，很少有人愿意赤裸裸的讨论利己行为，但是一味的高歌公司前景又很容易招人反感。
而书中就提供了这样一个两全其美的方式。将自己的私心和大利相结合。
首先接受每个人的天性是自私的利己的，人要先照顾好自己，先为自己的利益谋求出路，才能够有精力和动力为其他人谋取私利。
然后将自己的私利与公司大义结合，比如说你想升职加薪，想完成自己的某一个目标，那就将自己的这个目标与公司的经营目标相靠拢，毕竟公司整体利益上去，自己的个人目标也会达成，慢慢的，你的格局、看问题的高度也会被提高。
总之提高影响力是个系统工作，要学会在不同的关系间协调，如果你也面临着困扰，先从搞定老板入手吧！
