【家庭经济学专栏】陈健
（178）
销售模式
“老公，老公” 朱姨从隔壁老王处买到了纽崔莱倍立健片，搞不懂商场干嘛没得卖。
“这个是公司采用直销的销售模式的”朱公为老婆解疑，饮了口茶，“销售模式就是指的把商品销售至消费者的方式或手段；
“当下市场上企业运用较多的销售模式分别是直销、经销和代销。”
朱姨看着老公，“直销模式，即是厂家直接销售啰！”
“对啊！在直销模式下，生产厂家不经过中间商而是直接把商品销售给消费者，从而减少中间环节和销售成本，获得更多利润。”
“老公，那经销模式呢？”
“经销是指经销商先从厂家把产品买过来，再对外销售给消费者的过程。”朱公让老婆坐了下来，继续说
“在经销模式下，厂家与经销商之间是一种买卖关系，经销商通过将商品加价出售给消费者，从中赚取差额利润的。”
朱姨好奇问，“那经销与代销又有什么不同？”
“代销也称代理销售”，朱公帮朱姨斟了杯茶解释说，“在代销模式下，销售产品获得的收入归厂家或供应商所有，代销商取得的是代销的佣金收入；
“除此之外，与经销商不同的是，代销商对自己代销的商品没有所有权的。”
“老公，那么多种销售模式，那种好呀？”
朱公笑看朱姨回答，“各种销售模式都有其优缺点的；
“就如直销模式，由于取消了中间商环节，所以相较于其他两种销售模式来说，其商品售价相对较低，因此竞争力也会比较强；
“但是直销模式对供应商的资金实カ提出了较高的要求，毕竟不是每家供应商都有实力把仓库开遍全国。”
朱姨听完又问“那经销模式是不是就避免直销的短处呢？”
“经销模式下，厂家或供应商不需要再为商品销售而担心，但是由于存在经销环节，所以往往需要出让部分利润给经销商。”
“最麻烦就是如果经销商太多，也就容易出现商品价格体系繁乱的问题。”
“哎，代销模式不就解决商品价格的问题吗？朱姨侧过头问老公。
“代销模式下，虽克服了价格问题，但与经销模式类似，由于代理商的介入，分隔厂家和市场以及消费者之间的联系；
“这使得厂家对市场开展的动向和顾客需求变化的了解更加困难。”朱公分析。
“总的来讲，每个销售模式都有自己的优点和缺点，因此厂家或供应商根据产品及服务的特点，找到最合适自己的销售模式就显得尤为重要了！”
