目前，许许多多的公司为了更加细致的做好客户服务工作，都增加了拜访客户的环节，很多新人甚至很多老员工都不知道如何进行拜访邀约，如何做到客户感兴趣，百分之百的到达现场。
邀约客户不是像有的工作人员似的，过去就是自己自言自语，讲了半个多小时，结果客户一句话，不感兴趣，遭到拒绝。
邀约客户也有基本流程，我认为主要分5部分，而且前一部分是后一部分的前提，就是说如果前面的没有做到，直接做后面的部分是百分之百失败的，或者就是成功的几率极低。
哪五个部分呢？总结下来1寒暄2表明来意3处理问题4送邀请函5客户行动
1寒暄，到客户家里首先要善于观察，善于聆听，关心一下客户的近况，最近的时间安排，等等。这样会让客户亲近你，喜欢你。
2表明来意，在客户和你达到一定的亲密度的时候，慢慢的讲出来过来的另一个目的，也就是来意，观察客户的反应。
3，解决客户抗拒的问题，根据客户寒暄的情况以及站在客户角度替客户分析问题的处理方式，并且妥善处理好。
在以上问题全部解决的情况下，开始下一步。
4送邀请函，表明郑重。
5，要求客户提供身份信息。
这就是一整套的邀请流程，其中的关键就是每个阶段要清楚自己做什么，千万不要跨阶段去做，希望大家都有收获。
