面谈时「薪资谈判」的 6 个秘密

每年过完节,收好上一年的年终奖,身边人就开始蠢蠢欲动,招聘市场也异常火爆,节前各种裁员的新闻,过了个节都变成了“我们还要继续招人”。

年景不好,人才更是成了紧俏货。可现实中,我却发现,优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边就有不少人,每次跳槽都会来找我倾诉,为什么总是一提到钱,就谈不下去了。​

究其原因,有些是因为狮子大张口,直接把HR吓晕;有些是自降身价,对方痛快地给了offer,他回过头来又特想抽自己;还有一大部分人觉得,薪资待遇不是招聘启事上已经写得清清楚楚了,还有必要谈吗?

其实很有必要,不只因为谈薪酬是求职的必要环节,而且谈薪资是个技术活,当 HR 问你薪资期待,话说的到位真的能加薪。下面我们说说,怎么和 HR 谈钱。


①“公司没有明确想要你前,这样回复薪水的提问”


如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。

答复一

如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”

大多数时候,这个方法好使,也有例外,当这招不灵时,那么你需要:

答复二

你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?”

大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:

答复三

每个人对于自己的贡献度评估方式不一样,贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的,而我正是看中你们的要求才来面试的,因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字,我想只能这样回答你:

- 如果可以高出我目前薪资30%,我肯定非常愿意加入。

- 如果能高出15%,我需要再考虑一下,毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展。

- 如果持平的话,我可能就不考虑过来了。

我也非常希望您能给我一个你们的预算数字,以便让我重新审视对于自己的价值评估。


②“面试回答期望薪水时应善用概数”


面试回答期望薪水问题时可以含蓄表达自己的意见,有时不妨用概数来回答这个问题,这样既可以表达自己期望的薪水要求,也不至于因为要求离招聘单位的标准太多而引起面试官的不满。

举例来说,如果雇主能每月给你 6000 元,但试着以每月 4000 元的价格录用你,区间就是 4000~6000 元,这样回答既表明自己的立场,也容易让面试官接受。

所以,在面试前应该了解应聘公司的薪水标准,这样回答问题时可以有的放矢。


③“薪资谈判中,千万别做先提数字的一方”


面试中——你想让雇主尽可能多开工资,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。

没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些老鸟们了然于胸。

那么,如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:

答复一

“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”

答复二

我想先了解一下贵公司的薪资结构,对于该岗位的薪资待遇是多少”

通常情况下,谈判双方,谁先暴露自己的底限,谁就输了。

所以,不要急于报出自己的数字,要先听听 HR 怎么说,给自己留一点回旋的余地,得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。


④“面试谈薪资之前,做调查很必要”


面试之前,详细调查市场上相关职位,及目标公司相关职位的薪水状况。出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。

“成功都是留给有准备的人”,凡事提前做准备都比较容易成功,面试同样如此,不要盲目的“闭门造车”。

这个调查的目的是:了解职位市场行情及人才供给情况。分析自身的经验和能力,个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素,也是薪酬谈判的重要筹码。

分析目标公司的特点:

- 一般而言,大型跨国由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外,其余的职层均有较为严格的标准,不易随意改动。

- 中小型企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足,薪酬伸缩度的可能性较大。

详细调查一下市场上相关职位的薪资水平,以及要面试公司所在行业的薪资情况,结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。

在开口谈薪资以前,知道自己的身价,也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮 30%-50% 左右,也可以是行业地区薪酬标准的 60-75 分位(当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求)。


⑤“可以议价,但不要无休止讨价还价”


薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,“等待别人来杀价”,因为公司的 HR 不见得有意愿要陪你玩这个游戏。

很有可能你期望的待遇是 6000 元,而对方愿意出价 5000 元,你明明也觉得这个数字符合你的底线,但是你偏偏要再喊一个 5500 元出来,结果公司和HR讨论以后,决定去找另外一个条件稍差但是只要 5000 元的候选人。

另外一个议价的误区就是,当第一次议价成功后,不要再改口提高自己的期望薪资,这会让面试官或是 HR 认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下,结果很有可能就是悲剧。


⑥“面试谈薪谈的不仅仅是「薪资」”


薪资谈判不该只谈完工资就结束,除非你是临时工,否则就要讨论其他福利。

所以,进去面试前,你要确定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。事先有准备,知道哪些福利最重要,到时候就知道争取什么了。

比如补贴和奖金:补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利。

另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔很可观的收入。

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