品牌延伸是个陷阱，他会削弱你原先在顾客心智中建立的定位。因为在顾客心智中的是企业的产品而不是这个企业本身。就像可口可乐，我们都知道它是一种软饮料，但其实他还是一个公司，在顾客的心智中，可口可乐就是可乐的代名词。当一种产品成为了顾客心中某类产品的代名词时，再去在此基础上延伸产品，就会削弱其原先在顾客心中的定位。顾客就不再认为可口可乐是可乐的代名词了，因为叫可口可乐的还有别的产品。
品牌延伸可能会使顾客混淆你的不同产品。
当企业想要在相似产品上进行延伸时，由于产品类型相近，人们很可能会混淆这两种产品，从而造成产品定位不清。
竞争对手推出品牌延伸产品，往往对你是一次机遇。给品牌延伸产品配以全新的名字，就有机会获得成功。
品牌延伸短期会因为广告宣传而盈利，但长期下来，会损害原有品牌的定位。
比如大众汽车，很早之前它主打甲壳虫型经济实惠小型车，在美国占据了60%多的市场，但当它后来又推出大众牌大型奢华汽车时，它的市场只有20%多。后来大众汽车又重新回到甲壳虫市场，它的市场份额又占据了美国百分之70多的市场。
这是因为人们心中早已经把大众定位为了经济实惠、务实不奢靡的代表。所以当大众推出了奢华汽车时，他在人们心中的定位轰然倒塌，导致销量不佳。
正确的做法是开拓一个新的品牌，在顾客心智中重新建立一个定位。
那么，品牌延伸的原则是什么呢？
1、预期销量：销售潜力大的产品不应该使用公司名，销量小的应该用。
这是因为销量大的产品它在顾客心智中的定位也同样强大，如果延伸则对原品牌损害过大。
2、竞争格局：无竞争的市场不应该使用公司名，竞争激烈的市场应该用。
因为在竞争激烈的市场中，强大的品牌效应会更强。顾客在很多产品中，往往会倾向于选择大品牌的产品。
3、广告资源：有打广告预算支持的品牌不应该使用公司名，预算小的应该用。
有很多广告预算的公司，可以通过新品牌的建立和宣传来增大新品牌在顾客心智中的定位。
4、产品凸显性：突破型创新产品不应该使用公司名，货品化产品应该使用（如化学品）。
创新的新产品因为是第一个，所以具有天然的优势。这个时候要利用他的天然优势，使这个产品能够第一个进入顾客的心智，而不是被原先的品牌影响。
5、分销渠道：在货架上销售的产品不应该使用公司名，由销售代表推销的产品应该使用。
