逛超市又看到金龙鱼油做买赠活动，一个大瓶粘上小瓶的标价跟同样的一个没粘上小瓶的大瓶油是一样的。很显然，正常人都会选择有买赠的那瓶油。那商家为什么故意把这些没粘上赠品的油摆在有赠品的油旁边呢？
这世界最难的事是把别人口袋里的钱装进自己的口袋和改变别人的观念。对于人性弱点的利用，莫过于商家，这种有买赠的跟没有买赠摆在一起是利用诱饵选项的心理效应。一个没有人选择的选项，却影响了大部分人的判断。这个选项，可以叫做“诱饵选项”——因为诱饵本身只是手段而不是目的。商家们为了主推一种产品，往往会选用不划算的产品作为对比。
如果相亲的话，那么带上一个远远不如自己的同伴会更容易衬托自己。这样那不如你的同伴就是诱饵选项，影响了对方的判断，从而会增加对方对你的好感。
当然，如果你想被人忽视，那么带上比自己出色的同伴过去。对别人来说，你的同伴是一个更好的选项，但并非他的相亲对象。他不太可能选你的同伴而忽略你这个正主，但是因为你的同伴比你出色，这影响了他对你的判断，于是很可能干脆就放弃了，这时候你的同伴变成幸福选项。—因为幸福总是可望不可及，但对比之后就对你不满意。
无论是“诱饵选项”还是“幸福选项”，以零选率的表现居然可以极大影响最后的结果，这都是人类非理性行为的体现。
如同本文开头，如果少想卖那个油，只需要把诱饵选项改成幸福选项，比如另一种油送更多的赠品。这种平白无故的设置选项可以间接影人们的选择。
工作中，无论是打报告还是报价要注意设置选项。看起来给对方多种选择，其实对方会被刻意设置的诱饵选项影响，从而大概率选择你设置好的那个选项。
结语
现实中我们往往会被一些刻意设置的选项所影响，从而做出与本来目的不符合的决策。通过设置对方不可能选择的选项反而还会影响对方决策。尤其是商家那些看起来很奇怪的行为，更是让消费者心甘情愿掏钱。
