到昨天，已经在对最后一个实体店进行清理了。这是十年来第五次痛苦的做收尾工作，当时一边打包一边还在想，我真应该晒个朋友圈，或者写下一段激烈的誓言，以表达自己的愤懑，这就是实体生意的悲惨归宿。
然而，痛苦是有的，但每个个体对痛苦的感受也不同。再说，所有难以为继的行业总有几个傲立潮头的人。而且，还有更多的人还在默默的坚守并等待转机。
所以，只能说这种叠加在自身的痛苦表现的特别强烈而已。而且，那些情绪化的表达方式基本上已经远离现在的年纪。情绪过后没有长久的改变行动，还不是自取其辱。
想想一个店铺经营一辈子的人，大多数也是别无选择的。尤其是哪些并非快销品的行业，比如自行车配件，水暖器材，五金店。你看着巴掌大一个门脸，里面货堆的山一样高。
生意人经常说的一句话是"货卖堆山"。但是很多行业卖到最后，就是赚了满屋子的货。如果货清不掉，钱全砸进去了。尤其在物质丰盈时代，大家普遍不缺吃少穿的，货卖堆山是值得反思的。
突然感觉每一个实体行业的老板就像一个饲养员，从几百公里外的批发城把货背回来。拿来的东西还不知道这些鸟儿们喜不喜欢，不好的又要返货回去。在这种折腾中摸索消费者的喜好。
这种销售模式和网红老板通过直播，在视频里卖东西比起来，就是鸟枪对大炮的感觉。大数据通过你的搜索习惯和停留页面，直接把广告精准推到你面前。零售行业本身并不直接创造价值，只是分享商品流通价值。所以，效率就是利润。我们这批愚昧的搬运工就是在和机器赛跑，所以实体做起来格外累。
2015年以前，小城市的生意还是容易做的。当时经营了两个手机配件店，一个零食店，外加一个快餐店。
其实零售行业已经出现颓势，而我也意识到这种变化。所以转行做了餐饮。找了一个亲戚合伙经营韩式快餐店，因为地理位置好，项目选择也不差。尽然一年不到，我们都回了本。
但是大多数人都是分不清趋势的钱，运气的钱和能力赚来的钱。当时被这种小趋势冲昏了头脑，价值观也摇摆不定。因为看到太多人通过投机，高负债赌赢了，赚了很多钱。想当然的认定，这个社会要想快速发展必须借力和借势。
这个时候认识了一个临街同是做生意的本地人，早年经营网吧赚了一大笔钱。也是看到传统行业难以为继，就转型到餐饮上。这一来二去的就成了朋友，遇到一些生意上小事也经常帮衬着。
记得很清楚，当时老婆提醒过我，这个人的价值观和我们不太一样。但是，自己的见解是，迟早要接触一些复杂一点的人，不然怎么认清现实并寻找机会呢。
机会真的就来了，15年底，城区的一个商业体在招商，刚好这个朋友看好了一个项目，问我要不要一起来做。当时一听到这个消息，心里挺兴奋的。
因为，对方看起来比我有档次，更有社会关系。能和他一起做生意，当然是很好的。我自认为有经营能力，对方有社会人脉。看起来是强强联合的事。
每想起这件事，我就想到巴菲特说过的一句话。不要期望和一个自己不尊敬，不喜爱的人做成长久的生意。甚至，从一开始你应该远离他们。所以，伯克希尔公司所有的收购对象不论经营的如何，公司创始人一定首先是巴菲特和查理忙隔尊敬的人。
经过反复思考，在当时错误的价值观指导下，误以为胆量，运气，合作，是走向强大的必由之路。而不考虑合作双方真实的价值观吻合度，具体的合作条件。
一个著名投资人说，所有的投资都是在钱出手以前需要做的功课，一旦钱投出去了，基本上不关自己什么事情了。实体项目投资也有类似原理，等到我把钱打到项目上以后，所有的失败已经注定。
掣肘的经营了一年，最后连员工工资都发不下来。经营种的种种问题都是因为价值观的不同，从一开始就种下祸根。到了最后，这种矛盾愈演愈烈。我已经变成了另外一个和对方有同样价值观的人，用另外一个世界的生存法则做殊死挣扎。
因为，在很多艰难的现实选择和碰撞面前，你自己的一套价值观在对方哪里，完全是失效的。为了解决问题，你必须使用对方同样的方式和手段才能达到一个权衡的结果。
同样是16年的春节，双方经过几个月的多回合谈判。事情尘埃落定，店面以远低于成本价的价格转手别人。在清算剩余资产的时候，甚至一分钱的东西都不想要，一分钟也不想看到这种人，只想着快点结束这种煎熬过程。
当然，收获还是有的。我拉了满满两车西餐厅用的刀叉，盘子，橄榄油，黑胡椒，咖啡杯，还有一大堆厨房用品。至今，过年招待客人的时候，朋友还在赞叹我家的盘子高端大气。
这算是自己经营生意以来栽的最大跟头。给我的教训也是深远的，一定要清楚自己的价值观，和三观一致的人做朋友，做生意。要清楚自己的能力边界，不在能力边界以外做投资，否则就是打着火把穿越火药厂。
创业和投资一样，在钱出手以前一定要做足功课。对自己的合伙人做足功课，对自己的创业项目做好调研和可行性分析，甚至对周围的商圈，对地区经济趋势，国家的宏观政策走向都要做判断。
生意肯定不是靠迁就，靠运气，靠关系，靠赌博心态赢来的。所有抱着试一试，走一步看一步的心态来做事，几乎难以成功。同样，一项投资如果钱出手了还没有十足的把握，十足的准备，那几乎注定会失败。
