1. 定位理论的过时
- 心智空白难以找到，以及能占领心智空白的广告威力衰减
- 用户的分众化：媒体的分化
- 购买方式的变化：场景化，所见即所得
2营销的本质
连接、信任、价值、转化
3. 移动互联网时代的营销观
- 产品即爆品：用产品做连接
- 产品即IP，用IP来做连接
- 产品即场景，用生活方式做连接
3.1 超级IP
- 个性化的流量：以人为中心的连接方式
- 个性化的表达：以人为中心的信任机制
- 产品即内容：产品变成一种媒体表达，用户爱他的调性，从而爱产品，知识和内容成为入口
3.2 场景革命
- 人
- 产品
- 使用场景
- 用户社群
- 情感价值
- 人格逻辑
3.3 案例：三个爸爸的场景营销
- 产品：儿童专用净化器
- 场景做连接：雾霾天的痛点
- 社群建信任：天使用户和粉丝社群
- 情感价值：爸爸精神
- 人格逻辑：尝试人代言
3.3.1 三个爸爸如何连接用户？
- 三招找初始用户：社交媒体、垂直社区、线下活动
- 调查互动：微信群中调查700多父母，挖掘65个痛点
- 活动互动：爱心空气检测员
3.3.2 如何然用户变成连接节点：产品口碑
- 价值锚设置
- 风口PM2.5为0，让用户觉得有用
- 除甲醛指标第一，让客户爽
- 360度下进风口，除地面浮沉
- 儿童安全考虑
3.3.3 如何然用户变成连接节点：情感传播
- 情怀和北京雾霾
- 总结工匠精神与爸爸精神
- 情怀对团队管理的作用
- 产品发布会的情怀感染力
3.3.4 冷启动热传播：众筹
A.众筹
众筹
B.热点话题：
热点话题
C.股权众筹
股权众筹
3.3.5 场景营销的深化
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后记：
1）选定行业，刚需且有空白
2）找初始用户，找客户痛点，建立了客户连接也明确客户需求
3）产品上要有价值锚（做咨询一样，给客户提供方案后，要善于给客户总结出，本次我提供的价值有哪些？进而引导客户认可成果，获得较高的满意度）
3）市场推广：社群（用心构建和经营，每个客户都是你的连接器）、社会热点话题（故意制造冲突话题，引起讨论）、情怀（爸爸精神）、小区合伙人（海尔、淘宝以及东东的农村合伙人）
