如今直通车投放关键词策略只要是涉及搜索量大，转化率高的关键词基本上80%都是烧钱状态，ROI（投入产出比）很难cover掉点击的成本，虽然这样但依然有很多大卖家依然在投？为什么这样，其实对于大的天猫旗舰店来说他们投放关键词的核心意义是打品牌，对于一个品牌来说他们转化不转化不是最关键的，品牌的核心意义是增加消费者触达的频率，占领消费者的心智，最终让消费者认为你是名牌。因此同样的维度下，如果只为了卖货来投关键词显然是得不偿失的，毕竟品牌方花在推广的的这笔钱是在给品牌攒钱，而一般买家确实给商品花钱，让本应该属于产品利润被侵蚀掉。当然品牌这个东西涉及的内容玄乎其玄，绝不是短时间能弄明白的东西，在我看来品牌和宗教其实是差不多的，永远没有止境，对于没有一定做品牌积淀卖家暂时放放，不如学些短期能卖货的方法来的实际。
淘宝天生就是一个公平环境，我对这些深信不疑，毕竟这么多年来它确实让很多白手起家的年轻人赚到了钱，直至今日依然给了很多新手卖家机会。对于投放渠道来说，如果能知道哪里买家多，卖家少的渠道一定是好渠道，上面说了，关键词基本上已被品牌方攻陷，那么剩下的想必很多人已经猜到直通车定向推广会成为那些还没有品牌积淀卖家的土壤，为什么会是定向流量？首先我想说的是，关键词推广是一定会分出先后顺序，靠出价与质量得分，分出个第一，第二，第三。。。。集中度很高，如果想超过排在前面的卖家就需要用更多的钱去应对，因为直通车核心机制就是在点击率过关的基础上，看谁花的钱越多，才会让谁质量分起步就更高，这也是为什么花钱多的账号，新加入产品上来就是9-10分的原因所在，毕竟直通车花费就是淘宝网的收入。比起关键词推广显然定向不必分出个先后顺序，因为定向推广本来就是千人千面的，这无疑给淘宝的散户小卖家们带来了机会。今天就结合本周直通车定向推广新发布的猜你喜欢资源位，谈谈定向推广中新的资源位的正确用法，来帮卖家们抓住这一宝贵时机获取到猜你喜欢资源位的流量。
购前猜你喜欢
本周直通车还发布了新的猜你喜欢位置。包括购前猜你喜欢，够中猜你喜欢和够后猜你喜欢。三种猜你喜欢对应着不同的场景，首先说说淘宝首页猜你喜欢的投放目的，对于买家而言，来看首页猜你喜欢人群主要目的还是以逛为主，但是我们要记住一定要投那些有相关购买意愿的人群，总体说来分为三类：首先是喜欢你店铺的人群，包含：达摩盘，数据银行的相关人群，这些已经圈选的人群，另外双11期间也会出现一些节日标签人群，这些人群不宜错过。第二类是召回其他场景触达的人群，包含：喜欢宝贝的人群，喜欢店铺的人群，以及内容种草的人群，当然有人也许会问内容投放这块直通里没有啊，其实这部分需要结合钻展来投放，因为钻展现在可以投放内容，具体方法是通过钻展内容投放来种草，然后通过钻展单品推广（钻展单品推广也可以在猜你喜欢展现）来收割流量。最后说说第三类人群，争抢竞品人群，包含：喜欢相似宝贝的人群和喜欢相似店铺的人群。这样一来外部拓展人群，自己内部人群，竞品人群三类主要人群就都覆盖了。讲到这里一定还有人想知道，首页的投放位置在哪？具体说是从头开始数第7,11,15以及后面每递增4个的位置。
购中猜你喜欢
这次显著的变化是多了够中猜你喜欢，主要是收藏夹和购物车下面的位置，想必经常在淘宝买东西买家都知道这样的位置属于相对靠下的位置，为什么会出现这样的广告位置？这样的广告位有意义？为了回答这样的问题，我们有必要说明下买家的购买动机。消费者如果已经中意产品其实是不会看到收藏夹或者购物车下面的这些商品，只有买的时候发现现有产品不能完全满足自己的需求时候才有可能继续看下去，而这正是投购中猜你喜欢的主要逻辑。这方面人群投放主要就是投那些在购物时依然决策的人群，主要包含：相似宝贝人群，相似店铺人群，以及未来会新出现的--XX类目收藏加购的人群，举例来说就是买过手机的人会大概率买手机膜和手机壳。至于位置，这次淘宝就变得慷慨多了，偶数为，比如2,4,6以此类推后面的位置都是广告位。
购后猜你喜欢
最后再来说说够后猜你喜欢，也就是在我们买过一件商品付款后在页面下边弹出其余的产品，这部分人群的购买逻辑是什么呢？难不能还要买一样的商品？相信这是很多卖家的疑虑，其实淘宝系统已经做了同类目排重机制，也就是说如果买家已经买了类似产品，就不会在他的购后猜你喜欢出现同类目的产品，出现的是其余有购买意愿的类目产品。这部分人群的显著特点是购买意愿强，毕竟是刚买过东西，还有付款的热乎劲。如果刚好有一件和之前拍的互补产品出现在他的眼前，相信此刻购买动机会大大加强。这部分投放人群主要分两类，一类是已经对宝贝感兴趣的人群重定向，包含：喜欢我宝贝的人群，喜欢我店铺的人群，XX类目收藏加购的人群。另外一类就是：买了别的类目关联购买的人群，投放人群可选：XX类目购买人群（这部分也是新加入的人群模块）。
相信完成了这些无疑为推广多开了一条路，毕竟真的有小卖家靠着猜你喜欢打出了爆款。
小结
淘宝直通车对于关键词推广而言，品牌方花在推广的的这笔钱是在给品牌攒钱，而一般卖家确是给商品花钱。
猜你喜欢是那些无品牌卖家迎战品牌商的真正机会，因为猜你喜欢千人千面，不需要重金争抢前几名。
不同的猜你喜欢位置，推广人群不同，需要分开设置计划。
