有句话叫，“改变自己的是神，改变别人的是神经病”，这其中代表就是对个人认知顽固性的诠释。
在《定位》这本书中讲述了这样一个实验：将实验者的眼睛蒙上，面前放了两杯可乐，一杯是常规的可口可乐，一杯是改进后的“新可乐”。在盲测时，喜欢“新可乐”的人与喜欢原配方的人的比例几乎是3:1。但当他们看到标签时，情况逆转，喜欢原配方的人是喜欢“新可乐”的人的4倍多。这就是认知导向情况下的结果，“你尝到的是你想尝到的”。
这是针对商品的定位而言的，那么回归到人身上呢？有时，我们讲不要一味的埋头干活，要时时向领导汇报，就是因为你要让别人形成一种认知，认知一旦形成，就很难改变，所以我们常讲第一印象很重。（另外附加一个知识点，时时向领导汇报其实作用了心理学中的“多看效应”，指的是我们在别人面前出现的越频繁，别人对你越有好感。）
