销售做的好不好？关键看业绩，那业绩背后的五要素，你知道几点？

业绩的背后是团队

比如登顶2019年度淘宝/天猫国货彩妆销售冠军的完美日记，2019年1-12月，淘宝/天猫彩妆销售额23亿+。

完美日记遥遥领先的线上业绩背后，是其专业化团队运作。

其在产品、营销等方面的另类打法和流量渠道的抢先布局、抢先收割。

在产品的制造上，完美日记选择了和国际大牌供应链企业合作，“站在巨人的肩膀上”打造产品；

在定价上，完美日记把自己的毛利空间压缩到了极致，使产品价格对年轻一代消费者非常友好，容易入手；

在产品策划上，完美日记的颜值和格调都十分出圈，自带社交属性圈粉，更是打造了多款爆款；

在营销上，完美日记不仅擅用各大社交平台、红人IP内容渗透，在大池子里捞鱼，而且各种新零售工具齐上阵，构建了自己的私域流量池，牢牢圈住消费者，促成复购。

离开了这背后的团队，完美日记也不可能线上线下都同时布局得这么好，所以说业绩的背后是团队。

团队的背后是领导

世界上没有两片完全相同的叶子，同样的，团队当中也不可能有两个完全相同的成员，团队当中，每个人都是独一无二的，不一样的思维方式，不一样的做事风格。

而一个团队能够做得好，一个团队能够和谐相处，团队背后的领导者是非常关键的。

领导者必须要有智慧，才能够真正的去懂得怎么样去做，怎么样去沟通，怎么样把团队的力量凝聚在一起，怎么样让团队有凝聚力，有向心力。

所以那些真正一流的团队，从来靠的不是管理，而是领导者的智慧、魄力、蓝图和胸襟，也就是领导者的人格魅力。

业绩背后的五要素，业绩的背后是团队，团队的背后是领导，领导的背后是文化，文化的背后是心态，心态的背后是投资。

所以，业绩做的好不好？来源于你选择什么样的领导？你用什么样的投资成本？去选择一个好的心态的领导？来带领你的业务团队。

今天的分享就到这里，我们明天见。

2021年5月21日，星期五，天气晴。

（销售系列第4期）