那些想红的年轻人_自媒体人生存指南

互联网让人们养成的最大恶习是，在扁平化的信息时代，你我都逐渐将“看过”“听说过”视为“经历过”，进而将其等价于经验，以致于我们在审视外部和自我时，都很难搞清楚自己真正的位置。

要想在这个行业里生存下去，就一定要明确“利益相关者”。这是踏入自媒体行业门槛的第一步。

自媒体是一门生意，既然是商业行为，就要遵循商业行为中的一般逻辑。按照一般的生意组成模式，其中必须包括基础三方:生产者（自媒体人生产内容）、销售者（广告公司）、消费者（广告主）

能自产自销的自媒体人才是成功的自媒体人。

第四章一个自媒体人的养成

“两微一抖”+B站的玩法

微博和微信更像是传统的报纸和杂志，用户需要订阅才能看到，而平台上内容的影响力则取决于平台本身的“发行量”。B站类似电视台，用户有各种频道可选择，具体看哪个频道的什么节目，则取决于用户自己的喜好。因此，这个平台内容的影响力很大程度上取决于这个频道的收视率。

抖音是跟微信、微博和B站都截然不同的平台，它是基于算法的平台。抖音这个平台可以类比为上门推销。

微信、微博更加注重内容价值。微信是一个封闭的社交平台，也就是说，你朋友圈里的人在很大程度上代表了你所属的圈层。微信公众号内容在朋友圈传播是从与传播者本人密切相关的中心圈层向外扩散的过程。

朋友圈里的传播是同心圆模式，从和内容最密切相关的圈层开始慢慢向外围扩散。微博平台与微信平台的传播逻辑类似，但成因略有不同。微博是一个开放的陌生人社交平台，但微博不像抖音那样会依据机器对用户喜好的判断向用户推荐内容，你看到的内容绝大部分依然是你关注的账号推送的。也就是说，你看到的内容依然是根据兴趣标签进行划分的，并且你只有关注了才能看得到。微博上的传播是一环一环地从一个兴趣标签人群向另一个兴趣标签人群进行借力，越传越广。

微博是“人民币玩家”，几乎每个人都可以买到流量。

微信是熟人社交APp，微博是陌生人社交APP，而B站则是弹幕视频网站。

APP是基于手机的，网站则是基于电脑的；“两微”是社交平台，而B站则是视频平台，它的“亲兄弟”实际上是腾讯、优酷。B站因为有弹幕这个元素的存在，无形间为平台增加了一层社交功能。与此同时，B站是在二次元文化基础上发展起来的按兴趣区分的社区，这意味着B站实际上是一个具有论坛性质的视频网站。因此，B站也存在某种和算法推荐看起来极为类似的机制。B站视频的“素质三连”（点赞、投币、收藏）、充电数、转发评论数、弹幕数等数据越好，被推荐给用户的可能性就越高，被推上首页的可能性就越大。

B站的内容传播方式更像是一种末位淘汰制。因此，要想成为一个在B站上走红的Up主，基本只有拼内容。你的内容一定要比大多数跟你身处同一领域的UP主优秀，让自己获得用户打出的高分，获得比较靠前的展示权重才行。

四大平台特点:

（1）微信是封闭的社交生态，传播靠圈层之间的互相渗透。这个圈层可以是职业、性别、年龄、社会身份和某一特定话题等。

在微信公众号，做圈层明确的内容，最好配合社群传播。标题很重要，最好在标题中能直指某个圈层的特点和问题。

（2）微博是开放的社交生态，传播依靠兴趣圈层的挨个扩张，可以靠“充值”开“外挂”。

在微博，有社会性、有社会意义的内容更容易获得广泛传播。

（3）B站是传统网站加论坛的社交生态，传播靠在某个兴趣分区当中击败竞争对手，可以靠“人情”开“外挂”。

在B站，有“梗”的内容，最好能对应B站最大的几个兴趣区。

（4）抖音是“算法即正义”的社交生态，传播靠修炼平台套路，“一心跟着平台走”更有机会获得流量支持。

在抖音，有简单直接、情绪密集的内容，最好能开宗明义。

隐形的红线:审核的那些事儿

微信、微博:平台宽松，群众监督，先发后删。一般这两个平台不会告知你的内容哪里有问题，你只能靠经验删掉可能有问题的内容。

B站:明确告诉你哪里不行。如果你的内容没有通过平台审核，你可以联系B站编辑，他们会明确地告知你的内容在几分几秒不行，或者哪个画面、哪句话存在敏感内容。

抖音:你猜哪里不行？

平台之于自媒体人，就好比出版社之于作家。哪怕是一个非常有才华的作家，如果没有遇到一个喜欢自己的创作风格，并且能与自己合作无间的出版社，也很有可能终其一生都怀才不遇。一个有才华的自媒体人也是一样，尤其是刚刚进入这个行业的自媒体新人来说 。结合自己的风格、擅长的内容和平台使用习惯，选择一个适合自己的梦开始的地方可能直接决定你内容的成败。一开始就希望自己的内容在所有平台走红，这既不现实，又浪费时间。

第六章变现之路

拍短视频最重要的是变现，通俗一点说就是赚钱。

因为短视频这个活儿在本质上是一个劳动密集型的工作。选题、拍摄、挑选素材、后期、上传、运营，每一个环节都异常繁琐，需要耗费大量的时间和精力。要么你对这件事情抱有万分的热情，要么你有大把的闲暇时间，否则你的耐心一定会先于创意和热情枯竭。

钱是最直接的动力。从现实来说，如果拍短视频这件事无法短期内（短期是指最好三个月内就要变现，最长也尽量不超过半年）实现变现，持续更新就是天方夜谭。

从创作角度来看，如果拍短视频无法变现，一切创意、观点和分享动机都只是你的“个人想法”。

短视频是商品，不是作品。

大家看短视频的心态是非常功利的，不是放松就是凑热闹。相比趣味性和功能性，短视频的审美与艺术价值居于相对次要的地位。

短视频的观看场景和播放载体决定了它的商品属性。而商品最重要的是功能性，对应的是消费者的问题或某种需求，所以在制作短视频的时候，抱着“这个内容能解决什么问题，满足哪些需求”这样的心态才有机会出爆款。

粉丝不会为内容买单，买单的人才是你的核心利益相关者_你的甲方。想靠视频内容变现，就要先搞清楚谁是甲方。

概括来说，营销圈的人都有可能成为你的甲方。所以，按重要性排列，品牌市场部负责人、广告公司客户总监、媒介投放总监和各大视频平台编辑才是你应该重点关注的核心受众——被网友认识并不重要，被甲方认识才重要。

刷屏爆款靠什么?快，再快一点

对于没有任何视频拍摄经验的人来说，最快的学习方式就是模仿，先趋同再求异。

背景音乐非常重要！

第七章一个短视频博主的24小时

72小时怀胎:一条短视频的诞生

通常来说，一条视频在推送之前会经过“选题—脚本大纲—脚本—拍摄—剪辑—成片”这几个阶段。

其中，选题、脚本大纲和脚本这三个阶段主要是脑力劳动，拍摄、剪辑和成片则更多的是体力劳动。

前三个阶段可能在半小时内完成，也有可能半年都完成不了，而后三个阶段的时长基本都是固定的，视频成片，基本需要花费10～72小时。

让你脸红心跳的，就是下一个爆款

还可以从以下几个维度去判断一条视频能否成为爆款:角度、社会性和热点。

网络大大降低了怀才不遇这种事发生的概率，同时也大大损伤了人的记忆力。

第八章自媒体人的骄傲:我为文化代言

第九章想红的年轻人，属于你的时代来了

所谓的创作是指什么？很多人认为是向观众展示创意与表演天赋，用真诚的心换取友谊与热爱，在大世界里展示自己的天地。

但从商业角度来说，所谓创作，是提供一种服务；所谓创意，终究是一门生意。它与理发、按摩、浴池搓澡的区别并不显著，都是为了让享受服务的人愉快。只不过，我们提供的服务表现为有趣的文字、搞笑的视频，或者看似有用的知识，仅此而已。

你的卓尔不群也好，你的非凡创意也好，你的演员天赋也好，如果不能首先满足观众最本质的需求，那么你的这一切就都没有任何意义。

因此，当你决定开始拍视频时，你需要思考的不是你是否有一个有趣的创意，而是你是否能想到一个观众认为有趣的套路。因为我们的工作是满足受众对内容的需求，而不是展示自己的想法，所以无论你是主动还是被动，你的内容其实都应该始终跟随你的观众，你应该思考“观众想看什么内容”，而不是由你内心中的表达欲控制。

往往在在真正赢利之前，短视频内容质量的成长和其需要的花费是成正比的，就算你的确找到了一个正确的内容方向，你仍然没法估量自己从内容正确到商业转化之间的距离到底有多远。而这期间，你的生活成本和内容制作成本将完全由你自己承担。

说出来你可能不信，有很多内容成功的自媒体倒闭、出售，只是因为他们接了第一条广告，开始商业化运营，然后就开始赔钱，入不敷出。

在整个自媒体生涯遇到的最危险的事情就是过度支出。这个问题的本质，是因为许多从业者在经历“兼职个体—自雇人员—小企业主”这个身份转变过程的时候，既没能把自己除了内容创作以外的事情做好，也没能理解自己除了内容以外还需要做哪些事情。

我们做的不是创意，而是生意。

这个生意，当我们这些个体来说，是由我们的内容构成的，但这不意味着我们不需要学习除了内容以外的其他部分。而最需要我们理解的就是，我们需要依靠内容来维持商业运营，而不是反过来，通过商业运营来维系内容。

“自媒体人”并不是一个职业，成功实现商业化的自媒体人才是一个职业。

要记住你赚到的钱比你从事其他工作的同辈要高，这有三种原因:

首先，优秀的自媒体人总是供不应求的。

其次，自媒体人享受的福利比其他工作要少。

最后，自媒体职业保障也比其他行业低。

全民网红时代:机会与危险齐飞

图文自媒体终究只是将纸媒的一整套运作逻辑搬上网络，不过是在话术上更加网络化。

如果你仔细推敲，你还能发现一个非常有趣的事实:除去拥有新闻背景、新闻属性的直播者，现今无论哪一种网络直播，都可以追溯到更加古老的一个身份——街头艺人。

其实，纵观整个自媒体行业的发展，在内容层面上，至今都不存在任何形式的创新。尤其是相较于其依附的电子消费品、网络科技、信息技术产业取得的跨越式的进步，自媒体内容所做的最多不过是翻新过去已有的各种内容形态，而这种翻新的成果也不能说比过去有什么优越可言。

围剿在未来:拼的永远是才华

个体自媒体人会面临被“围剿”的状态，个体自媒体将越来越难存活。

未来自媒体人、视频博主和直播主播会开始逐渐以艺人的身份蚕食综艺明星、娱乐明星和流量明星的地位，一些演绎能力强的视频内容作者会开始走上荧屏与大屏幕；同时，明星的市价将会缩水。