什么叫运气？用英国赫特福德大学的心理学教授，理查德·怀斯曼的话说，就是幸运的人有一种不可思议的能力，能够在正确的时间、正确的地点，获取比他/她应得的更多的东西。

这就像当年李富真和任佑宰结婚一样，造成了很大轰动，在别人看来任佑宰就是运气好的表现，因为这大大超出他应得的。

怀斯曼教授在《幸运因子》这本书里，用实验数据告诉我们，不可思议的能力其实就是一个人发现机会的能力。换句话说，运气好是一种能力的体现，你有能力去发现身边的机会。

想起那句话，爱笑的女孩运气不会太差，在以前充满了励志色彩，现在看，这可是有科学依据的。大家都很想要，但却可遇不可求的运气，实际上也可以是一种技能。所以说，运气也是实力的一种表现也不是没有道理。

既然是种技能，那就可以学，怀斯曼教授也给我们支了几招，其中一招叫:最大化身边的机遇。

敲黑板划重点了！这句话的关键词:最大化，身边，机遇。要理解这三点，我给你三个案例，分析下别人都是怎么干的。

01

1980年，马云16岁，有天他学了个新的英语技巧，想找人练练手。学英语还是练口语，那得有对象，自己说自己听没效果，最好还得找会英语的，要是原生态的外国人，那就完美了。上哪找？总不能跑国外吧，这不切实际。不符合“身边”的原则。

他上哪去找？西湖，那儿人多。那时候改革开放，外国游客多，杭州作为核心城市，通常是游客的目的地之一。恰好澳大利亚的代表团访华，来到了杭州，西湖是必去的景点。

这是身边的，机遇。

机会就在身边，马云没有让它溜走。他碰到了大卫·莫雷，一个澳大利亚的男孩。马云上前向他问好，跟他说我刚学了几招英语技巧，能不能跟你过过招？莫雷答应了。

普通人说两句，过把瘾可能就没有然后了。而马云跟莫雷相约过两天再来西湖交流，顺便成了笔友，在莫雷父亲Ken的帮助下学习英语。

这是最大化。

几年后，马云又再次抓住了身边机会。莫雷一家邀请马云去澳大利亚，原本出国都没机会的马云，现在国外有朋友还受到邀请。原来离他很远的机会，现在就在身边，只要伸手就抓得住。

马云的澳大利亚之行，也不是一路吃吃喝喝，游山玩水。他看到另一个世界，认知受到了冲击，他告诉自己，原来的思考方式不对，想要走出世界，得改变思考方式。后来马云评价了这次29天的旅行，认为这是他一生的转折点。

这是最大化。

那时候大家就觉得马云的运气就很好，有这个福气，不能放弃，所以家里的人硬是凑了100美元让他出国。运气？其实这是马云的实力。

你说马云只有一个，这是属于他的运气，不接地气，没有说服性。那我问你，要是出租车司机和送快递员，也能做到，你觉得有没有说服性？

02

先给你看一张图片。

这是一个出租车司机车上的照片，里面的东西不是摆设，而是他谋生的利器。当出租车司机是不是机遇，我认为是。职业没有高低贵贱之别，只有你心态的差别。

为了服务好客人，只要车上空间允许，他就尽可能地利用。他最常去机场跑单，很多乘客长途跋涉，手机玩到没电很正常，所以给乘客准备了插坐，看到车上可以充电，乘客估计眼前一亮。

车上准备的功夫茶茶具，是为了走长途的时候，到收费站休息，可以给乘客泡个功夫茶喝，普洱、铁观音、乌龙，什么茶都有。

有的客人不想喝矿泉水，他就准备了便携烧水壶，用白兰花替代空气清新剂，想用电脑办公，也可以用车上的电脑桌……

但这样的投入真的值得？乘客在上车之前怎么知道这些服务，只有碰巧上车了才能体验得到。新客转化为常客的概率可能不是很高，这就等于在碰运气了。但他不这么想，实际上，他添置这些装备很大原因是为了老顾客。

这个司机喜欢钓鱼，是舟山那边的海钓俱乐部VIP，游客上不去的海岛，他可以带上去。有的乘客带客户去了一次，就上瘾，还会再去第二次。

乘客拿下客户，有了业绩自然就会再找他。一来二去，新客就很容易变成常客。

据他的判断，做金融的乘客最常带客户包船海钓，这也是他经常跑机场的原因。他把目标锁定在了商务客上——性价比最大的乘客。

能够做到这地步的司机真绝了，把车上空间最大化的利用，连个人的兴趣爱好也一并带上，就这么催生了一系列的服务产品。难怪他的月收入是其他出租车司机的2-3倍，上班时间也只有正常司机的60%-70%。

要是不知道这些，单从他的收入来看，局外人会想，他的运气怎么这么好，总是有长途的单，总是有常客找他，这就成了别人眼里的运气。懂得发现和善用身边的机遇，才能提高自己的运气。

03

经常有人调侃白领的工资还没快递员的高，一个月五六千甚至上万的快递员很多，但要是有快递员年入五十万，估计大家要想他是不是发大财了。

这个人就是跟着马云去纽交所敲钟的窦立国。他为了多接单就想办法让别人记住他，给别人送件的时候顺便递上自己的名片，怕别人记不住他的脸，就整天穿着送快递的衣服。

他甚至扮成圣诞老人，在圣诞节给自己的客户送苹果，在袋子里附上自己的名片。随着客户越来越多，他要送的苹果也就越多。2013年的圣诞节，他要送三千多个苹果。

这么多的苹果，也是一笔不小的花销。怎么才能让自己的支出最小，获利最大化？

他看到了一个火锅店的客户在杂志上打广告，于是去找这个客户，只要愿意他赞助苹果，就帮他在那附近的小区打广告，比起在杂志上无法了解受众群体，窦立国的提议显然更实际。

火锅店的老板赞助了窦立国一千个苹果，窦立国看到了机会。接着再找了他两个客户，根据他们的推广需求，提出自己的方案。

第二个客户是珠宝店的老板，珠宝店附近的高档社区普通人进不去，但快递员可以。平常要是发宣传单，就只能在小区门口附近打打酱油，没什么效果。窦立国发挥了自己哪都能去的优势，帮助客户实现推广，第二个客户很自然的就拿下了。

窦立国发现年轻人有个爱好，就是每天记录自己走了几步再去跟别人比。大学生是这类群体的代表，快递进入大学推广是很容易的事，他找到了自己一家做计步软件的企业客户，显然这个客户没有理由拒绝他。留心自己身边的事，可能是窦立国最大的优势。

三千个的苹果和袋子就这么解决了。

我们都喜欢好运降临到自己身上，但你会发现，幸运女神也是要追求的。每次的最大化身边的机遇，就会产生产出自己和别人难以预料的结果，而这就是我们眼里的运气。所以运气是什么？不过是实力的一种谦辞罢了。