邀约是一切行动的开始，是借力的开端
一旦完整列出你的人脉名单后，接下来的动作便是开始进行大量、积极且持续的邀约了。因为通过邀约，你的朋友才有机会了解到我们的产品能够带给他的帮助，才能深入了解这个生意模式和机会将如何改变他的一生，把朋友邀约出来接触产品，参加聚会以及和成功领导人进行沟通，通过专业人士把正确的信息传递给你的朋友。
邀约是一切行动的开始，是借力的开端，没有邀约就没有行动，没有邀约就无法借力。
很多新朋友在开始经营这份事业之初，总把邀约想的很困难，其实根本是对邀约缺乏正确的认知。
举个例子来说吧！如果你喜欢一个女孩子，想要跟他有进一步发展，第一部的开端是什么？当然是约会啊！
约他出来看电影，喝咖啡，爬山等。这些方式都有助于让对方了解你，以及有机会发现你的优点，进一步看两人合不合适。
用这个简单且生活化的例子，你就应当明白了，邀约就是把潜在的想要沟通的对象约出来，让他有机会接触到产品和事业，至于对方觉得产品好不好，要不要加入事业的经营，那就是对方的选择了。
因为要让对方清楚知道产品能给他带来的好处，知道事业的优势，对于专业和经验不足的新伙伴，比较好的沟通方式是邀约对方，让你想要沟通的人有机会接触到具备专业知识的对象。例如产品讲师，成功领导人，后者提供完整信息的聚会。
这个道理就好像连锁加盟系统。想要通过大量展店扩展实力，最好的方式就是举办招商加盟会，针对这个加盟系统有兴趣的对象给予完整的说明，通过市场的分析，加盟系统的优势，给予的支持和经营模式分析，让想要加盟的对象掌握完整的信息后做出决定。
如果是通过加盟店自行招募新加盟店呢？一来因为加盟店的经验相对比较不完整，只能根据自己的经验分享，缺乏提供完整信息的能力；二来，因为专业度不够，无法进行兼具深度与广度的说明，成功的机会自然会低了许多。
把想要了解产品的对象邀约参加产品分享会，通过具有专业能力的营养师，美容师，专业讲师进行沟通，不仅能为潜在消费者提供完整的信息，对于他们所提出的问题，讲师也能凭借高度专业的只是给予回答和解决。
对于想要了解事业的对象，则是邀约到创业说明会、招商会、业务推广会等针对事业完整说明的聚会，通过经济趋势分析，行业特性比较，事业优势凸显以及经营者的亲身见证，一来可以让你要推荐的对象得到比较完整的信息，二来，可以提高沟通成功率，第三则可以在同时间内沟通更多的对象，创造更高的产值。
会经营事业的对象，懂得借力使力才能给力。但是，借力的基础，无论是借上级的力量、公司的力量、团队和系统的力量、或者见证者的力量、都必须通过有效的邀约，人约不出来，基本上根本就借不到力。
邀约是一切行动和借力的开始。
成功邀约的类型和基本原则
了解了邀约的重要性之后，便应当开始学习有效邀约的正确观念和基本原则。
邀约基本上可以分成几种类型：
1.会议与活动邀约
直销的部分本质为会议营销。通过邀约潜在客户参加会议，可以通过专业讲师的专业知识、产品受用这的见证以及让消费者亲身接触和体验产品从而提高成交效率，进而加强你的信心和发展的速度。邀约你想要推广的经营型对象参加招商会，可以让他们更进一步了解你所介绍的项目，深度思索行业的优势和未来的发展空间，甚至通过成功经营者的分享，让他们理解这个生意的特色，甚至化解他们对直销以往错误或片面的认知。
会议运作性的邀约，基本目的有以下几个：
以讲师的魅力，将行业未来的发展空间、公司、产品、奖酬制度的优势，以及所能提供的成功资源做更有效的说明。
让与会者感受现场的热烈气氛，激发购买与加入的激情，而产生确实的行动力。
让与会者熟悉环境，并提出心中的疑问，由上级指导和讲师协助回答
让与会者有参与感和感受团队气氛
通过会后会的深度沟通，达成使潜在客户成为消费者与经营者的目的
ABC邀约
对于某些无法初次邀约便参加会议的对象，或者需要个别沟通的对象，你可以进行ABC的沟通。也就是借由一些更专业的上级或者事业中的成功者，或者和推荐对象由相同背景和状况的领导人，协助进行沟通。因为他们专业度高，沟通能力强，以及有共同话题，通常有较高的成功率。
一对一邀约
对于时间相当有限，或者先从消费者开始经营的对象，通常运用一对一零售法，让他了解产品，并进而产生购买行为就可以了。
然而，就算是一对一的沟通，也需要足够的时间，不受打扰的场合。因此，跟潜在沟通对象约定时间也是很重要的一环。否则，临时跟对方说，时间、地点或环境都不对，沟通很难产生好的效果。初次沟通不顺利、后续的跟进动作就会变得更加困难。
邀约邀约先邀后约。有个邀请的理由，而且这个理由足够强，能够打动对方，邀约才会顺利。任何的邀约都必须让潜在客户对此邀约感兴趣，因此，对每一个邀约都应当有主诉求。
产品诉求：
你借由产品所能带给对方的好处来吸引对方，让对方接受你的邀约，就是产品诉求。
通常产品诉求主要针对消费者，保健类产品主要是帮助潜在客户解决面临的健康问题，个人护肤品是让潜在客户变得更年轻、更美丽、形象更好。日用品是更环保，更安全。产品诉求的邀约最重要的是让对方知道对他们有什么好处，能解决他们什么问题，以及提供什么样的信息，甚至来参加有什么好处和赠品等。
事业机会诉求
针对你要推广的事业型对象，邀约的类型就是事业机会诉求。这种对象通常由较高的创业意图，希望能够拥有自己的事业，一直在寻找机会。这时，你可以通过邀约让他们接触到这个生意，让他们了解这个独特的商业模式，以及我们事业的优势和独特性，进而加盟成为你的事业伙伴。
信息的诉求
对于没有特别明确想赚钱或创业动机的对象，他为什么要接受邀约到会场或是了解产品和事业呢？这时，邀约的方式和诉求就可以放在了解信息上，毕竟作为现代人，尤其是面对快速变化的中国经济环境，了解未来趋势，掌握社会脉动，以及懂得更多信息将有助于未来发展的规划。当对方了解这些信息后，被引发改变动机，自然会对你的事业产生高度兴趣。
其他诉求
除了以上三种诉求外，还有很多可以邀约的诉求方式，如强调共同成长的成长诉求，或找到归属团体的团队诉求等等，只要善加运用，都可以成为邀约成功的诉求。邀约的方式越多样化，邀约的成功率及越高。但是一定要记住，千万不要用七篇或忽悠的方式。
成功邀约的步骤和技巧
了解邀约的重要性：无论是销售产品或推荐事业，都必须通过面对面的深度沟通，才有办法让你的朋友正确且深入的了解。因此，熟悉邀约的方式和技巧，通过一对一，ABC以及会议的模式让朋友接触到你的产品和事业至关重要。邀约可以说是经营这个生意行动的开始，没有邀约等于没有行动，没有邀约根本借不到力。
正确的邀约心态：抱着助人，热忱，积极正向的心态，会让你的邀约变得更加自然和充满信心，也会让你要邀约的对象受到感染。记住，你邀约的态度决定邀约的成功率。
邀约的目的是创造接触的机会：所以，不要在一开始邀约就谈论生意的细节。只给予适当的信息，引发对方的兴趣即可，留点悬念反而有助于成功的邀约。
邀约四不说：对象不对不说，时机不对不说，场合不对不说，受到干扰不说。沟通的方式永远比沟通的内容重要。
善用二选一法则：千万不要问对方：你什么时候有空？给对方选择空间太大反而增加邀约的困难度，礼貌但肯定的问：你星期一还是星期二的时间比较合适？你一般是下午还是上午比较有空？你想要在平常的日子还是周末对这个生意进行进一步了解？
善用团队的资源：对于有些比较思考型的对象，或者以前接触过直销过程中由不好经历的人，要能成功邀约必须提供给他们更多的信息，以及更多的诱因，让他们对你提供的产品和事业机会感兴趣。包括各种团队辅销工具，像是展业夹，光盘，视频或者相关见证等。
千万不要话太多：对方感兴趣了即停止，电话中讲完了，对方还出来干什么？
成功邀约的步骤和技巧
你对于邀约的意义，重点、基本概念已经有所了解了，现在我们就要开始学习并且熟悉邀约的步骤和技巧：
拿起电话，开始邀约：根据和上级讨论过的名单对象开始进行。记住，每种对象的需求和沟通方式不同，在进行邀约之前先跟有经验的上级进行完整的讨论，你便可以选择适当的诉求、邀约理由、切入方式，以及决定到底是应该先约来参加聚会，会后再根据对方的情况加以个别深度沟通；还是应当先进行ABC的初次沟通，再约来会场做一个全面完整的了解。
暖身铺垫：人是一种相当注重感觉的动物，当感觉对了，一切好商量，当感觉不好时，你讲的再有道理对方就是无法把我们的话听进去。不管你是想跟对方分享产品或者是进行事业推荐，都必须从关心对方的角度出发，以轻松自然的语气问候对方，谈论对方感兴趣的话题，不仅可以拉近彼此的距离，化解不必要的抗拒和猜忌，更能借由交流的过程找到对方的需求。
根据需求，创造邀约理由：人是追求意义的动物，要让人们采取某个行动必须有足够的理由。因此，不是只站在自己的角度思考如何让对方来参加会议，而是站在对方的需求的角度思考：我为什么要参加这个聚会？我为什么需要了解这个产品或是事业？
创富机会：在快速发展且高通胀的中国经济环境中，没有什么投资或创富项目可以用最少的投资、最低的风险，获得最高的成功机会，甚至只要通过消费和分享，就能把家里黄金变成人生聚宝盆的生意？
健康信息：什么样独特的产品能够帮助我们原理病痛，脱离眼健康的状况，甚至获得更多有益的健康信息？或者有哪个国家级的专家，免费教我们健康活到一百岁的秘密。
学习成长：共同来吸收一些最新最前沿商业的信息，了解新的商业模式和渠道，甚至思考中小企业面临缺工短电原材料价格高涨，人民币升值等挑战，如何有效转型或者进行结构调整?
朋友人脉圈：最近结交一群积极、正向的高端人士，从他们身上学到很多成功的方法，营销的技巧，有机会让潜在推广对象认识。
分享：最近代理独特的保健食品，或接触到新的商业机会和项目，分享我做生意的心得。
约定时间：当你要沟通的对象产生了高度的兴趣时，便要开始进行时间和地点的约定了。运用二选一的方式跟对方敲定见面沟通的时间，如果要由资深领导人协助沟通，一定要事先跟上级老师选定两个有空时间作为选择。
强化邀约效果：再次跟对方强调见面的好处和如果不来的损失，甚至运用保证法加强对方参加会议或面对面沟通的意愿。比如：这份事业真的很与众不同，而且有着强大的综合实力，而且现在是个很好的经营时机。我的个性你是了解的，有兴趣我们一起经营，没兴趣的话我不会有一丝一毫的勉强，你总不会连我这么个多年的朋友都信不过吧。
再次确认见面时间和地点：重复跟对方提醒。
挂上电话，开始进行准备工作：如果确认见面时间，立即打电话给协助我们沟通的介绍人或团队指导，使他们能空出时间，同时，自己也要根据见面时的需求组资料和沟通上的准备。
