在上海暴雪预警的1月25日，PYC的职业规划沙龙依旧风雪无阻，准时在普陀区赤兔咖啡馆开始了，这次大雪纷飞，许多小伙伴都被冷冷冰雪所阻隔，无法来到现场，但这次沙龙却成为有史以来，来宾人数最少，获得最多打赏的一次，现在就为大家揭秘，这次让来宾冒着大风大雪，还愿意付出200块来听的沙龙到底讲的是什么。

本次沙龙讲解到底如何面试，沙龙深把面试这件事聊得通透，沙龙主导者依然是PYC职业生涯研究院的院长，曾面试过超过5000人，辅导过10000人进行职业生涯规划，研究过超过30000份简历的方伟凯方院长。

面试到底是什么呢？不恰当的比方就是两个人在“博弈”，互相探知需求，互相满足需求。

那么要赢在面试，其中最重要的能力到底是什么呢？

是定义的能力。

比如，你去面试区域销售经理，面试你的是HRD，还是销售总监？这两个人面试的区别是什么？他们面试你，你也在面试他们，如何利用面试的机会了解这家公司的文化是否适合自己？这些都要靠定义的能力。

定义HRD的需求：HRD最关心的事情无非是，1、这个人是否可靠？2、这个人是否稳定？3、这个人是否可控？4、我是否喜欢这个人？如果你无法定义HRD的需求，你要如何面对HRD的提问？

定义销售总监的需求：那么请你思考一下， 销售总监最关心的事情是什么呢？

从用人单位的角度去思考，企业需要人一定是因为企业有问题需要解决，才会放出这个招聘信息。所以企业面试的本质就是去寻找能解决问题的人。

对于求职者而言，好的面试就是，我知道了你们的问题，而且我就是解决这个问题最适合的人。

在沙龙交流的过程中，有几个问题被单独拿出来进行了深入的讨论：

问题一：如果我的经历有硬伤怎么办，比如我作为一个销售，业绩就是一般，及不上我同龄人，或者我就是有过频繁的跳槽经历，那要如何处理这样的问题。

方院长的回答：赢在面试的标志是什么？是拿到了OFFER，那就必须要解决对方的问题，满足对方的需求，企业有问题了，需要人来解决，才会把职位放出去，你的问题要围绕这两方面去回答，如果已经出现了这样的情况，那么你的坦诚也许是可以让对方看到你的诚意的，比如，你可以说，因为过去自己不安稳，错过了很多机会，这段时间我也在反思自己，发现了很多问题，现在已经明白，踏实最重要，这会是我最后一次机会，哪怕薪水低一些我也愿意，这样的回答也可以让对方明白你的诚意，因此对你放心，所以硬伤不是重点重点在于，你是否从你的这些经历中体会出了东西，而因此有所成长。世界上有两种人，一种是别人的成本，另一种是别人的价值，如果你招人，你一定也想要第二种人，所以，想办法成为别人的价值吧。

问题二：面试中，如果面试官就是不看你，给你压力，怎么办？

方院长的回答：有很多面试官都会用这种方式给予面试者压力，但，不要忘记面试的本质，你是否真的了解了对方的需求，是否真的能解决对方的问题，面对一个销售总监，人家不理你，想想人家为什么不理你，如果你告诉他，我能在一年内帮你把业绩提翻三倍，你看对方理不理你。

问题三：如何在面试之初就了解对方的需求呢？是否能在面试之初就反客为主。

方院长的回答：首先反客为主是没规矩的表现，尽量避免，对于了解需求这一点，现场一定有做Marketing（市场）工作的，你们觉得Marketing是在干什么？其实就是在发现需求，创造需求，你们可以想想，什么会体现出一个人的兴趣？如果我对你的帽子感兴趣，是不是会盯着你的帽子，同样，面试官的需求点，就在他的问题里，之前Eiffie问Tiger，如果你的成员没有完成你安排的任务，你要怎么办，那么多多少少，他们团队就可能会有这样的需求存在，所以，我们一直强调的是，我们要赢在面试，拿到OFFER必须要比对方高一个层次。

问题四：关于优势劣势，这样的问题，到底如何回答？

方院长的回答：我们还是得先定义这个问题，实际上这个问题是在问什么呢？是不是就是在问你对自己的认知？你对自己的认知是什么？你自己的核心竞争力是什么？你的三观又是什么？如果对自己清楚了，这个问题的答案依旧不难找了。

问题五：如何利用面试的机会了解公司的文化，团队的氛围？

方院长的回答：单靠一次面试，要了解企业文化，确实有些难度，只能从侧面印证，比如这家公司是行业第几，如何做到的，老板是谁，如何发家的，对你N+2的面试（比你高两个级别的人来面试你）而言，你可以通过面试官的提问来了解面试官的层次，也算侧面了解了企业文化，但真的要去了解团队氛围，还是得有经历。

最后经过了2小时的碰撞，总结除了4点用来准备沙龙的技巧：

1. 标签需要多总结

定义能力是第一智慧，我们和别人的对话就能体现定义能力，比如自我介绍，就是体现了你的定义能力，你能否用简单的3-5句话就把自己凸显出来，总结好你的里程碑，比如你打工的成绩，都是我们面试，甚至出来创业很需要的东西。

2. 定义自己上次离职的原因

你可以列一下，有多少种离职，可以主动可以被动，但你是否能讲出离职的价值呢？

3.需要自我明确职业规划目标

你到底是别人的成本，还是价值？你身上有亮点，企业才能用你，你要成为别人的价值首先就要创造出这样的价值，因此你必须有规划，有目标的进行下一次跳槽。

4.提前准备好所有可能被问到的问题

任何在面试中可能被问到的问题都值得准备，尤其是你的核心竞争力，准备好你的故事，准备好。

沙龙就到此结束，希望这篇文章能给你帮助，为你准备接下来的面试提供更高一层的视角，PYC职业规划沙龙，每周四，我们一直都在。