所有的 BNI 成员被要求每周至少进行一次一对一交流（1-2-1）。作为新成员，你应该尽可能多地进行这种交流。富有成效的一对一交流能为你提供推荐其他成员所需的洞察力，同时与他们建立牢固的关系。我们经常听到，与在周会中相比，更多高质量的推荐来自一对一交流。

以下是实现富有成效的一对一交流以促进业务发展的 10 个步骤：

1. 准备

提前安排会议，让双方都有充足的时间准备。设定一个明确的议程，列出要涵盖的主题，并分享任何相关的背景信息。此外，在见面的前几天填写并发送一份 GAINS 交流表。作为一种礼貌，附上一份空白的表格，以防你的推荐伙伴没有现成的表格。

2. 守时

准时到达以显示对对方日程安排的尊重，并最大限度地提高会议的效率。准时出现告诉对方你认真对待这次会议，并且准备好谈正事。

3. 倾听

通过给予对方你全部的注意力、保持眼神交流并克制打断的冲动来练习积极倾听。根据需要做笔记。

4. 提出开放式问题

通过提出开放式问题来鼓励对话，让对方能够更多地分享他们的业务、经验和目标。当你与新成员或害羞的成员见面时，这一点尤其重要。

5. 分享个人故事

通过分享个人故事和经历来建立融洽关系，这可以帮助双方建立更深的联系和理解。关于你的业务的故事也很重要。与统计数据和数字相比，它们更容易被记住。

6. 确定目标

这是 GAINS 交流的重要部分。谈论你的目标会让你的推荐伙伴想要帮助你实现这些目标。

7. 讨论推荐和介绍

花时间讨论潜在的推荐，重点关注每个人正在寻找的客户或业务类型，以及如何识别这些机会。此外，想出你想见的具体的人。你永远不知道别人认识谁，所以一定要说出他们的名字。

8. 提供价值

提供有用的建议、资源或联系，以支持你的推荐伙伴的业务增长和发展。

9. 跟进

这是会议中最重要的部分——但这部分经常被遗漏，可能会让你失去一些业务。在一对一交流结束时，确定一个跟进你承诺的时间。

例如，你可以说：“在我们的会议中，我们同意我会把你介绍给[某人的名字]，他可能对你的业务有很大价值。我会在[具体日期]之前与他联系，并向你通报进展情况。作为回报，你同意问问你的朋友我是否可以联系他探讨潜在的合作。让我们在[具体日期]再次联系，讨论结果并探索进一步支持彼此业务的机会。”

10. 记录一对一交流

在你离开之前，一定要打开 BNI Connect 应用程序，将你的一对一交流记录为已完成。

遵循这 10 个步骤将为你的业务成功提供最佳机会，并从你的 BNI 会员资格中获得更大的投资回报率！