对于跨境电商的小卖家来说，主要有三种进货渠道，一个是1688.一个是淘宝，还有一个就是拼多多。

拼多多的优势在于，价格极其的低廉，这让我们在做跨境电商的时候，也更加有成本优势，但是问题在于，拼多多上存在大量的不靠谱的商家，比如产品的价格波动巨大，发货极其的慢，还经常发错货等等。

但对于我们这些小卖家来说，特别是做一件代发的店铺，在拼多多上进货又是不可或缺的一环，那么我们又该如何在上面筛选靠谱的商家呢？

今天我就和大家来聊聊我在这方面的经验。

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但是在此之前，我得说一下我筛选的前提；我已经有了一个铺货的店铺，也就是在我的供应商中已经有了很多拼多多的商家，现在的问题是如何对他们进行挑选。

因为我想法是，首先做一个铺货店铺练练手，以此来增加对于电商的了解，而后再去做一个精品店铺，让自己学会选品和精细化运营，最后就是去打造自己的品牌。

而我现在正是处于铺货阶段的末期，和做精品店铺的初期。所以我现在做的，就是为自己的精品店铺挑选一些合格的供应商。

我的做法一共分为三步：

第一，挑选出产品还可以的商家；

第二，对商家的服务进行评价；

第三，想办法搞到商家的联系方式。

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对于选品来说，是电商中极其重要的一环，但是对于很多小卖家来说，不仅缺乏这方面的经验，也缺乏一些必要的工具和资金支持，所以在选品上，很难做到出色。

但我的做法是在自己的铺货店铺里面寻找，具体来说，我把我的店铺的产品按照受欢迎程度和产品质量这两个维度，分成四个部分。

其中我只对受欢迎程度高和产品质量好的产品进行供应商评价。我自己的给出的标准是，月销量在10件以上，就是比较受欢迎的产品；星级评价在4.5以上，就是质量还可以的产品。

只要达到这两点，我才会进行下一步的工作。因为在我看在，这两个是相辅相成的东西，只有评价数达到一定量的时候，你才能大致的知道这个产品的质量是否过关，在只有三四个评价时，你根本就不知道是产品本身的问题，还是物流的问题，或者是其他的什么原因。

所以星级评价至少也得有10个以上，才能作为参考标准。这也是我为什么不把销量低，但是星级评价高的产品放进来的原因。

当然针对这些产品，我可以在原先的店铺里，通过精修，广告，报活动，甚至降价等方式，去把它的销量提上去，最后看看到底是销量高，评价也高；还是销量高，但评价低。

如果是前一种，那么这个产品的供应商，可以顺利的进行到下一个环节；如果是后一种，那么就要先找一个原因，是描述的和产品本身不符，还是产品真的有质量问题。

如果是描述问题，我们可以修改后，再看看效果。如果是产品问题，那还是尽早下架或者换一个供应商。

至于效率低，评价也低的，我们也不一定要放弃。原因还是我所说的，评价只有三四个的时候，根本就没有可参考性，因为你根本就判断不出是产品本身的问题，还是产品与买家的预期不符，亦或者是物流等等问题。

等到弄清楚原因后，再去放弃也不迟。

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对于进入第二部分的供应商，我同样也是用两个维度来衡量，分别是发货速度和货物发错率。

对于发货速度，我的衡量标准是1-2算是快，2-3天算是正常，3-5天就是慢。而货物发错率，我的标准是1%以内正常，10%以上不能接受。（这个数据只是我个人的主观感受。）

所以对于发货速度快，发错率低的供应商，我给以四星的基础评价，如果还有额外的加分项，比如产品超级受欢迎（月销量100以上），或者价格稳定且低，那么我就可以给五星评价。

相反如果价格不稳定，就会是减分项，那么就会给一个三星评价。其余如果都算正常，那么就是四星评价。

对于四星以上的供应商，我们要尽可能的搞到对方的联系方式，并且尽可能多的上对方店铺的产品，这样你店铺的基础数据才有所保证，比如发货速度。

而对于发货速度慢，但发错率低的产品，我会给以三星评价，同样的以产品受欢迎程度，价格稳定等等，作为加减分，以此来打出最后的星级评价。

如果最后是四星以上，那么就可以考虑改为预售，或者适当囤货，这样就不会影响到我们的店铺的物流时效。

而如果是发货速度快，但发错率高的产品，我会给以两星的基础评价，而后根据加减分项来得出最后的星级，如果是三星以上，那么可以考虑保留这款产品，并且适当囤货，以便防止错误。但不再上这家的其他产品。

最后对于发货速度慢，发错率也高的产品，我会给以一星的基础评价。对于这类产品，基本上也很少能够进入到这个环节，但也不是不可能；如果一旦进入了，那就尽快寻找可替代的供应商，或者利润特别高，且SKU不多的情况下，可以适当囤货。否则就尽早下架吧。

最后，如果在一星的评价上，还有减分项，比如产品价格还变动，客服不理人等等，那就加入黑名单吧。所有这个商店的产品，都下架，而且之后也不会上架他们的产品。

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最后，就是如何要到供应商的联系方式了，这点我也没有特别好的方式。一种是直接问，这种几率很低，因为一般的商家会请客服来工作，所以你得到的回答往往是：没有。

但如果是自己去工厂拿货，又是自己来当客服，这也不是不可能，这时候你就能得到联系方式了。

第二种就是，按照退货地址上的联系方式打过去，看看能不能直接越过商家，直接找到工厂，这样如果成功的话，就可以更降低一些成本。

最后就是按照退货地址找过去。当然这就不适合现阶段的小卖家了，如果以后打算做品牌，或者精品模式店铺做得特别好，那就可以考虑一下。

好了，这就是我对于供应商筛选的一些初步思考，还有很多不成熟的地方，希望大家多多谅解。

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   愿你我都能做一个自己喜欢的人  

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