对于想打造爆品的企业，可能会有一个疑问：
我的产品到底能不能成为爆品？这个问题可以被转换为：什么样的产品，有爆品的潜质呢？
通过多年爆品的研究，我们认为爆品往往有两个典型特征：
[if !supportLists]第一，[endif]刚需属性。刚需指的是所属品类的需求，这类产品是消费者必须要买的产品，是符合消费者主流需求、刚性需求的。
[if !supportLists]第二，[endif]差异化属性。具备刚需属性的产品，往往是竞争的红海，是大家都一窝蜂涌向的市场，所以爆品的第二个特质是：在刚需的基础上，此产品具备唯一性和排他性的差异化特征。
这两个特征也可以说成是继承性和创新性。也就是需求是继承的，解决方案是创新的、差异化的。
下面我们通过几个爆品案例来解析一下：
君乐宝的涨芝士啦是典型的大爆品，上市2年后，销量就突破20亿，我们通过爆品的两个特征来分析下这款爆品。
首先是刚需特征。酸奶是超级刚需的品类，这是不需要验证的，酸奶品类本身是具有持续孵化爆品的土壤，光明莫斯利安、伊利安幕希都是酸奶品类孵化出来的爆品。
其次是差异化特征。涨芝士啦是在行业首创芝士酸奶品类，实现了在酸奶行业独一无二的创新，具有唯一性和排他性。并且口感也具备回头客。
所以，这两点关键特征都是满足的，成就了酸奶行业的大爆品。
再看另一个爆品：每日坚果。沃隆的每日坚果和洽洽每日坚果，是这个爆品的代表性品牌。
每日坚果为何成为爆品呢？
首先是刚需性。坚果是近年来很火的母品类，坚果的需求本身就是人类永恒的老需求，加之三只松鼠和良品铺子等坚果品牌近年来的培育，更加速了坚果品类的刚需性，放大了该品类的需求。
其次是差异化。每日坚果是在坚果品类的基础上，创造性的将各种坚果组合在一袋中，吃一袋每日坚果都满足每日所需营养。所以这个创造性的解决方案，让每日坚果满足了大众的需求，成为了独一无二的爆品。
所以，在创造爆品时，企业要反观这两个特征，首先是刚需性，就是所属的品类一定是被顾客需要的，这是爆品创新的土壤和前提，这一点也是非常容易被忽略的，因为刚需往往就意味着是竞争激烈、意味着是红海，大家都愿意避开红海另辟蹊径，殊不知没有竞争往往也就没有需求的土壤，最好的机会是在红海中创造差异化，自己打造出蓝海市场。没有差异化特征，就真的会被红海给淹死，所以刚需和差异化这两者缺一不可，就像跷跷板的两端，要找到平衡点，就能成就一个驱动企业突破的大爆品。
