从直销员的角度来讲，尤其是初级别的直销员，在你从事直销业务的初期时，由于你还未建立自己的团队，所以前期的收入来源，基本上靠销售产品来获得；那产品的销售是靠自己来达成，还是靠招募合作伙伴来完成呢？
首先你自己都不会销售产品，又怎么来帮助你的合作伙伴销售产品呢！其次是你如果推荐一些连产品都不喜欢的人，他又怎么可能全身心地投入到这项直销事业上呢！再次就是你通过跟着你的领导人以及平台，学习直销业务的经营方法，你自己先学会怎么样销售产品，我说的是真正的销售掉产品，而不是靠你前面10年左右的人脉来达成短期的产品销售！因为这种销售行为的达成，不能代表你真的会培训你的伙伴销售产品了，难道你也想让你的合作伙伴再等10年才能完成销售任务嘛！然后再从你的客户中寻找合作伙伴，毕竟现在社会上绝大部分人对直销业务已经知效了；如果现在连产品都未使用，要么是不认可直销业务，要么是不知道产品的价值,毕竟有些人一开始能够接受你向他推荐直销产品，但介绍直销项目就不行了；最后再通过产品这层关系让其自己改变对直销业务的观念与认知，由此达成与你合作经营该项直销业务。
可能你会说，你的介绍人以前就是先推荐你，然后再卖产品给你的，甚至他连产品都不卖了，直接教你怎么样卖产品，你看到的这些只是表象。如果他没有成功销售过产品，又怎么可能有能力教你销售产品呢？或者说他的成功只是短暂的，也就是说他的领导人一旦不帮他了，其业绩很快就会下降。凡事都要靠自己，遇到一个好的领导人，是一件可遇不可求的事哦！即使你的介绍人是先推荐项目给你，然后再给你介绍产品，那也是由于你的介绍人的形象、气质就像个成功人士，从而影响了你，或者说你到目前内心里对直销项目还存在着投机心态，只是你不认为吧了！也就是说你从开始经营直销业务，每个月你自己销售掉多少产品呢？难道就凭这种状态，能够被你成功推荐的人不会和你一样，都不能销售产品，那要这么多合作伙伴干什么用！
其实，真正的经营直销业务成功的人士，不管你们采用什么新模式，最终都需要销售掉产品，才能获得利润。由此得出结论:从事直销业务的初期，要先卖产品，然后再从客户中开发合作伙伴。
