不得罪一个小人（2）

几天后，刘志浩刚进公司就被上司叫去，宣布免去他策划总监的职务，改由黄春明担任。

刘志浩实在接受不了这样的决定，就懊恼地离职了！后来才知道，原来黄春明在背后偷偷告

了他一状，把他们那天的谈话添油加醋告诉了上司。这位上司又恰巧喜欢偏听偏信，于是就

决定让黄春明取代他在公司的位置，这个位置黄春明眼红很久了！在名利与心机面前，友情

竟是如此不堪一击！

黄春明是一个标准的伪君子，表面上跟人打得火热，好像可以“抛头颅洒热血”，但突

然就会背后一刀，让你死得非常难看。这说明伪君子比真小人更可怕。真小人容易分辨，他

们或不讲道理，或刁钻泼辣、蛮横粗暴，*裸的卑鄙无耻，让我们未见其人，先闻其味，有

足够的时间事先提防。伪君子就不同了，挂着正派的面具，说话做事挺有“道理”，让你难

辨真假，极容易上当受骗。

所以，在交朋友的时候，以下这几种人需要提高警惕，对其不可掉以轻心。

一、阴险的人

阴险的人没有明显的标志，一般情况下，短时间内不容易辨别，但随着时间的推移，终

究会露出蛛丝马迹。阴险之人的表现大体有以下几个特点。

喜欢造谣生事。他们把造谣生事当成家常便饭一样，乐此不疲。为了达到自己的目的，

不惜诽谤别人，诋毁别人的名誉。

喜欢挑拨离间。他们为了达到谋取个人利益的目的，通常会使用离间法挑拨朋友之间的

感情，好从中坐收渔利。

擅长拍马奉承。这种人嘴甜如蜜，善于恭维别人，拍马屁，无中生有说别人的坏话。

具有势利眼病。他们对有权有势的人关怀备至，一旦有一天他们发现自己所依附的靠山，

调离此处或出现问题轰然倒塌，他们就会落井下石，迅速抛弃对方，另寻高枝。

二、吹牛的人

社会上有不少虚荣心强的人喜欢吹牛，妄图通过吹牛抬高自己。吹牛的人是虚伪的，因

为吹牛等同于谎言，而谎言很容易被人戳破。如今的社会，弄虚作假是长久不了的，最终还

是需要真本领。

面对吹牛的人，你如果不得不和他打交道，那就赞同他，并且表示出对他的欣赏。比如

在他的朋友面前称赞他，可以当着他的面说，也可以当他不在时说。或者少说话，就静静听，

适时地点头应声。如果并不是非要和他交往，那么就尽量少接触吧！

三、嫉妒心强的人

在生活中，那些对别人的荣耀和成功过于在乎的人，都可能会产生嫉妒心理。在嫉妒心

理的驱使下，犯下滔天大罪都有可能。忠告那些嫉妒心强的人——“临渊羡鱼不如退而结网”，

只有摆正心态，勇于奋斗，你才能拥有属于自己的荣誉和成功！

四、不孝的人

俗语说：“百善孝为先。

”如果一个人连父母都不爱，那他对待朋友的态度也一定不会好

到哪去。尽管现代社会人们生活压力越来越大，市场意识越来越强，但是父母亲情总不能用

金钱来衡量吧。

对那些不孝而不知耻的人，要记住“不孝父母，不堪为友”的说法。因为连自己父母都

不孝顺的人，你别指望他会对朋友付出真情，即使对你目前不错，那也是因为有他的利益所

在，迟早有一天，会让你痛悔今日之交！

永远不要瞧不起看起来很俗的人，他们或许就是最不俗的人

肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常。

不得罪一个小人（3）

大鱼大肉并非真正的美味，真正的美味只是粗茶淡饭；超凡脱俗的人，算不上世间真正

的聪明人，真正的聪明人，可能就是那些看起来很俗的人。

我曾看到这样一句话——永远不要瞧不起那些现在看起来很俗的人，若干年后他们或许

就是最不俗的人！也许，现在的你处于一个优越的位置，很多人都不如你，在你眼中，他们

是那样的俗不可耐、平庸之极！但请你收敛起清高孤傲的心，因为若干年后，你或许会发现

一切都改变了，那些看起来很“俗”的人个个都成了大人物，而自己很可能还在原地踏步。

这绝对会是心理上的一种刺激。

在古代，那些隐居山林的智者大多都具有经天纬地之才，并且大都有怪癖，其中之一就

是清高孤傲、曲高和寡，只和自己相知的人来往，对其他人更是不屑一顾。《三国演义》中，

刘备三顾茅庐才和有卧龙之称的诸葛亮见上一面，古人的清高孤傲在这里表现得就十分明显

了。另外，著名诗人陶渊明曾用*表现自己的清高孤傲，这是因为他隐居深山，不和官宦同

流合污。

不过，到了现代，智者的清高孤傲早被打击得七零八落了，因为在当今社会，想找几个

有能力甚至在某方面是天才的人根本不费什么事，当大家都是能人的时候，就不要奢求自己

还能清高孤傲起来了。才华横溢而又年轻帅气的成功人士大有人在。所以，如果你是一个才

华横溢的人，就不要以自己那点微不足道的“本钱”孤高自傲了，因为这可能正是你失败的

原因。

从小学到大学，陈佳一直是别人羡慕的对象，他不仅长得英俊而且成绩好，并且文艺、

体育上也能捧上几个大奖回来。毕业后，陈佳被聘到一家跨国企业做总经理助理。第一天工

作时，陈佳发现原来经理助理并不只是他一个人，还有另外一个同事，从总经理介绍看来，

这个人绝不逊色于自己，一向十分自信的陈佳感到了压力。虽然对方总是笑眯眯地对自己说

话，但陈佳总会感到一丝寒意。虽然总经理有两个助理，但是并不意味着陈佳的工作就会轻

松许多，带着对同事的“寒意”，陈佳开始了职业生涯。

一次会议结束后，总经理对两个助理说：“最近和外商有一个谈判，你们之中有个人要

和我一起去，但是我现在还不能决定谁可以胜任。所以现在进行一个小型的资格考核。题目

是，在一周内了解这几个人的性格和家庭情况。我会把你们安排在两个不同的部门之中，前

提是你们不能“泄密”自己是总经理助理，并且不能向你已经了解的人打听你想知道的人。

”

很快，陈佳被安排到市场部，而那个人被安排到财政部。一向自信的陈佳被这个题目难倒了。

因为他始终找不到一个叫林云的人，更无法去了解他了。一周的考核时间很快结束了。总经

理看完两个人的调查结果，吃惊地问陈佳：“你怎么没有找到林云？”陈佳一时无语。“他就

是我们公司门口的保安，我记得他还带着你的朋友去市场部找过你。这次考核的主要目的是

考查你们的交际能力和信息总结的能力，所以，这次你落选了。”陈佳十分懊恼。

为什么陈佳没有找到这个叫林云的人？因为他根本没有料到一个公司的保安竟然和许

多公司经理级人士一起排列在名单之上。而没有想到的根本原因，是陈佳骨子里存在那点不

合时宜的“孤高自傲”。陈佳开始审视自己的性格，他打电话问朋友们——自己到底是什么

样的人？得到的结果几乎一致：有点清高。这时，陈佳才意识到问题的严重性，开始尝试让

自己“俗”起来，于是他发现原来自己的眼界是多么狭隘！

没有谁比谁高雅多少，每个人都是俗人。生活在滚滚红尘之中，即使是神仙下凡也注定

无法躲开世俗的追击！说到底，我们都是常人，即使身居高位，即使拥有万贯家财，即使声

名远播，即使众人仰慕……我们都应该记住自己本来就是一个世俗之人，没什么了不起。

世界上几乎所有具备完美人格和高尚品德的人，都是在不动声色中实现着自己的理想。

一代思想大师孟子，拥有无穷的智慧。尽管如此，他仍是平凡依旧，看起来跟一个老农没什

么区别。一次，齐国的一个人与孟子相遇，问孟子说：“国王总打发人去探视先生，想必您

一定有什么与别人不同的地方吧？”孟子回答说：“我能有什么与别人不同的地方呢？即使

尧舜禹也同一般人一样啊！

”

每个人都是大同小异，我们没必要把自己搞得过于鹤立鸡群、清高孤傲，这样做的后果

只有被世人孤立，从而无人与你交朋友，真正变成孤家寡人。《菜根谭》中有这样的话：“士

君子之涉世，于人不可轻为喜怒，喜怒轻，则心腹肝胆皆为人所窥；于物不可重为爱憎，爱

憎重，则意气精神悉为物所制。”意思就是告诉我们要让自己表现得与一个常人无异，哪怕

你身怀绝技以及兴趣爱好都很突出，也要做出一副混混沌沌的俗人模样。这才是悟透世间三

味的聪明人！

从今天开始，千万不要因自己的那点优点而对人“另眼相待”，否则只能让你成为一个

自负的孤独者，被排斥在众人之外。长此以往，你的人脉就会被自己束缚，出现沟通的障碍，

所经营的事业自然也是进展缓慢。因此，你一定要清醒地认识到

——我跟人一样，人跟我一

样，圣人和我也没什么不同。一个人只有在平凡之中保持纯真本性，进而才能显出英雄本色。

水至清则无鱼，人至察则无徒

地至秽者多生物，水至清者常无鱼；故君子当存含垢纳污之量，不可持好洁独行之操。

污物之地往往滋生众多生物，极为清澈的水中反而没有鱼儿生长。所以真正有德行的君

子应当有容人度量，绝不能自命清高、孤芳自赏。

《汉书》中有句话说：“水至清则无鱼，人至察则无徒。”意思就是说，河水太清澈了，

鱼儿就没法生存；一个人太苛刻了，就很难交到朋友，没人敢跟他打交道。凡事都有利弊，

从一方面来说，水清本来是个好事，因为混浊的水会让鱼窒息。但水太清了，就不是好事。

这需要从生态学角度分析。大鱼需要吃小鱼，小鱼需要吃更小的水生物，最小的水生物需要

吃水藻，而水藻类的微生物存在是不会让水非常清的，也就是说如果水非常清了，就没有水

藻，而作为上级食物链的鱼也就没有食物吃了，没有食物自然也就无法生存了。

在这个世界上，谁又能保证自己不犯一点错呢？人与人之间总会有看法和思想的区别，

对方不可能跟你的行为举止一模一样。毕竟，谁也不是谁肚子里的蛔虫！我们不能抱着自己

那套标准严苛地去要求他人，总得容忍一些不符合自己价值观的事物。

美国的乔布和沃兹是“苹果Ⅱ”微电脑的开发者，他们的一个重要的合作者是马克库拉。

其实，最初光顾乔布和沃兹两位年轻人的并不是马克库拉，而是乔布的老板介绍来的一个名

叫唐?瓦尔丁的人。

当唐?瓦尔丁来到乔布的家中，看见乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着

大胡子，不管怎样看都不像是一位企业家。于是，唐?瓦尔丁就把这两位奇怪的年轻人介绍

给了另一位风险投资家马克库拉先生。

马克库拉原来是英特尔公司的市场部经理，对微电脑十分精通。他并没有被乔布和沃兹

的样子“吓坏”，而是先考察了乔布和沃滋的“苹果Ⅱ”样机。最后，马克库拉问起了关于

“苹果Ⅱ”电脑的商业计划，而乔布和沃兹只精通于技术，对商业买卖一窍不通，所以二人

面对马克库拉的提问，一下子面面相觑，说不出话来。但马克库拉并没有因此失望，而是决

定和这两位年轻人合作，并出任董事长。

唐?瓦尔丁，就因为对乔布和沃兹的外表形象过于求全责备，而丧失了一个有可能是他

一生中最重要的成功机会。而马克库拉却与他相反，没有对乔布和沃兹求全责备，而是与他

们进行了深度的接触了解，所以他成功了，他抓住了人生中重要的机会。

我们总会遇到各种各样的人，有很多肯定和我们不是同路人，无论是志趣还是性格都与

我们不合，甚至格格不入。但这些都不要紧，要紧的是他对我们的事业发展是不是有用。在

这个时候，苛求完美不是一种正确态度。

不要强迫别人一定要跟自己相同，须知“方便有多门，根机有多种”；更不必要求人人

都顺从自己的意思，眼耳鼻舌各司其职，才能成为健全的有用之人。有了铁路，再建一条公

路，甚至再加高速公路，分工合作，才能发挥更高的功能。有人说：我们每个人都是被上帝

咬了一口的苹果，带有各种各样的残缺，都有这样那样不如意的地方。确实如此，你必须让

自己接受这个事实。如果你过于追求完美，对人求全责备，那一定严重影响你的人际关系，

就会没有一个人敢跟你交朋友，你也将因此错过成功和幸福的机会。

有这样一个禅学故事，希望对大家有所启发。

古代有位禅师，一日晚上在禅院里散步，突见墙角边有一张椅子，他一看便知有位出家

人违犯寺规越墙出去溜达了。老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地而蹲。过了一会，

果真有一小和尚翻墙，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。

当他双脚着地时，才发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师父。小和尚顿时惊慌失措，

张口结舌。但出乎小和尚意料的是，师父并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深

天凉，快去多穿一件衣服。

”

一个人的心能包容一个家庭，就能成为一家之主；能包容一个城市，就能成为一市之长；

能包容一个国家，就能成为一国领袖。在现实世界中，几乎每个成功人士都有容人的雅量，

从而交到各个层面的朋友。当他遇到麻烦时，到处都有人主动帮忙，从来不会陷入孤立无援

的境地。

这就告诉我们——朋友的缺点，你要宽容；伴侣的缺陷，你要容忍；同事工作能力低下，

你要有一颗激励之心。要知道，世间并无绝对的真理，没什么东西一定就是对，或者一定就

是错。所谓的对错，只不过因为立场不同、角度不同，得出的观点也就有所区别罢了。我们

眼中看到的缺点或不可理解的事情，站在对方的立场看，很可能就是理所当然的。朋友对你

说了谎，应先思量他是不是有什么为难之处？或许就能体谅他了。若是不加思考就把丑话说

出口，朋友想必是做不成了。对你，对他，都没好处。

芸芸众生，性格各异，你不可能喜欢每一个人，也无法让所有人喜欢。在现实生活中，

很多人对自己不喜欢的人嗤之以鼻或敬而远之，这种做法其实是过于偏颇的行为，势必对人

际关系和事业发展造成不利的影响。

如果你想获得更多的朋友，就不要过于苛求完美，以下几点需要注意。

一、对朋友生活、工作中的习惯要给予尊重。每个人都有自己独特的作息方式、家庭背

景，而在此基础上形成的习惯也不可能与你相同，所以，尊重别人的习惯应当是最起码的要

求。

二、不念人恶。就是说不要对朋友过去的错误耿耿于怀。朋友之间的矛盾，总会随时间

的流逝而减淡，抓住过去的恩怨不放是不明智的。忘记以前的不愉快，以后还会是朋友。

三、不责人过。就是不要责难对方犯下的小错误。《菜根谭》中说：“攻人之恶毋太严，

要思其堪受。”这句古语告诫我们，攻击别人的错误不可太严厉，一定要考虑对方的承受能

力，否则虽然泄了一时之愤，但也破坏了人际关系。

严于律己，宽以待人（1）

人之过误宜恕，而在己则不可恕；己之困辱宜忍，而在人则不可忍。

对于别人的过失和错误应该采取宽恕的态度，而如果错误在自己那么就不能宽恕；对于

自己遇到的困境和屈辱应当尽量忍受，如果困境和屈辱在别人身上就不能袖手旁观，忍心不

顾。

记得我上小学时候，教室墙上挂着这样一幅字

——严于律己，宽以待人。当时每天见它

那样挂着，并没想这句话的深意。在以后的成长中，我发现这幅字就像神奇的法宝，运用得

当，总有意想不到的收获。许多成功人士，他们在日常生活中也大都恪守这一处世法则。

某位著名的

IT经理，在总结自己的成功经验时说：“在我看来，人生其实很简单，归根

结底就是八个字，‘严于律己，宽以待人’。如果能做到这一点，许多事情就能豁然开朗！

”

这位经理所说的，正是《菜根谭》所推崇的处世之道——待人要宽，律己要严。

待人为什么要宽？为的是给人自新的机会。律己为何要严？因为不严会放松自我约束，

让小错误发展成大错误。这是一种规范的待人之道，也是为人处世最重要的原则。它的核心

是强调自悟，对事物的标准，要有一个超然的体悟，对是非的判断，要有一个尽可能客观公

正的把握。一个具备这种高贵品格的人，他的成功将是水到渠成的。

明王朝的建立，大将军徐达功不可没。儿时与朱元璋一起放牛，长大后一起打仗。有勇

有谋，深得朱元璋的喜爱。但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲，而是律己

甚严。

徐达处处跟士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵填不饱肚子，他主动少饮少食，把口粮

节省下来分给他们；大军还没扎好营寨的时候，他从不提前进帐休息，一定会等到大家都安

顿好了，他才放下心来；士卒伤残有病，他亲*问，端药治疗；如遇上兵士牺牲，他会更加

重视，筹集棺木葬之。所以，明军将士对他无不既感激又尊敬。

在生活方面，他也无声色酒财之好。史书记载说：“妇女无所爱，财宝无所取，中正无

所疵，昭明乎日月。”朱元璋曾经赐给他一块好地皮，但正好处于农民的水路必经之地。家

臣看到有这个好处，于是用这块地皮谋取私利，向农民征收“过路费”。徐达知道后，马上

将此地上缴官府。

朱元璋用严刑重刑，杀了包括功臣在内的十多万人，可是徐达却得善终。他病逝于南京

之后，朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封他为中山王，并将他的画像陈列于功臣庙第一位，

称之为“大明第一功臣”。能逃过朱元璋“诛杀功臣”的屠刀，不得不说，这跟徐达严于律

己宽以待人的处世之道是分不开的。

在现实中，我们往往又是怎样做的呢？如果你注意观察，就会发现许多人采取的方式恰

好相反，他们把这句话颠倒了一下，变成了“严于待人，宽以律己”。对自己很宽松，什么

都能做，做了坏事也从不感到羞愧，但对别人却要求极严，犯一点错误就看在眼里，记在心

上，有一点小事对不起自己就喋喋不休。

“以圣人望人，以常人自待”，用圣人的标准要求别人，却用常人的标准对待自己。像

这样的人，他交不到几个朋友，做起事情来，也很难跟别人顺利地合作。因为他不懂得什么

叫做“恕人”，只知道用最苛刻的标准去要求别人，用最宽松的标准对待自己。这是一种严

重自私自利的体现。为什么不想想，你有什么资格这么要求别人？又有什么资格如此放任自

己？

严于律己，宽以待人（2）

一个这样的人，往往不能客观地看待问题。一旦境遇不顺，就会抱怨别人对他怎么不好，

社会如何不公。受到一点委屈，就会大呼小叫。社会上有不少这样的人，他们总认为自己怀

才不遇，觉得全世界都是凶手，全都对不起他。他们永远不知道问题出在哪里，眼睛盯在别

人身上，从来不反思，到头来吃亏的，肯定还是他自己——长此以往，将没有任何人喜欢他。

即使是一个深爱他的人，也终将离他而去。

如果一个人能对自己严格要求，凡事身体力行，那就没有过不去的坎，攻不克的难关！

另一方面，当我们遇到别人陷入困境中，而自己又可以举手帮助的时候，切不可袖手旁观、

做冷冰冰的无情路人。如果自己确实有能力，就尽量伸手扶一把；没能力帮，也尽可能分担

他人精神上的痛苦。今天我们能感同身受，给予别人最大的支持，明天当我们落难时，他人

就会慷慨解囊，以同样的真情回报我们。

为人处世的要点就在这里——以责人之心责己，就会减少很多过失；以恕己之心恕人，

就可以维护良好的人际关系。我们不应该总是去抱怨别人。如果你总是抱怨别人，就请先想

想自己又是怎么做的？不要只看见别人眼中的刺，而看不见自己眼中的横木！请将心比心，

对别人多点理解与宽容之心！

记住别人的好处，忘记别人的坏处

我有功于人不可念，而过则不可不念；人有恩于我不可忘，而怨则不可不忘。

给别人的恩惠和帮助，不要挂在嘴上念念不忘。对不起别人的地方，我们一定要时时反

省；别人对我们的帮助不能忘记，而对不住我们的地方，需要有一颗体谅之心。

他是一个孤儿，曾经先后被三户人家收养。

第一户人家从五岁到八岁共养了他三年，后来他们因为有了自己的儿子，便将他送了人。

他不肯走，结果被养父母打得浑身是伤。实在挨不过了，痛不过了，才断了回去的念头。

第二户人家养了他五年，到十三岁那年，还是被狠心的养父母送了人，原因是他们收养

了自己亲戚家的一个儿子，好过这个没有一点血缘关系的人。

他还是不想走，哭着喊着爸爸妈妈，你们别赶我走，我一定会听话的，我会做很多事来

养活自己的，只求你们别赶我走。

最终他还是没有被留下来，又去了第三户人家。

第三户人家只养了他一年，就因为不愿意拿钱供他上学，而将他赶出了家门。

已经习惯了被人抛弃的他，居然再也没有了哀求的欲望，只想早点逃出牢笼。才十四岁，

他就成了街头的一名流浪儿。

刚开始，他只能从垃圾桶里捡些剩饭吃，后来他结识了一些流浪儿，于是便跟着他们一

起卖花，给人擦皮鞋，还四处捡破烂。困了就睡在下班的商店门口，第二天天不亮便被商店

的主人用脚踢醒。

过了六年流浪生活后，他去了一家建筑公司当泥水工，算是有了一份正当工作。他用那

点可怜的收入报考了夜校，获得自考文凭的那年他已经

22岁，顺利进入一家公司当起了推

销员。

还有什么苦他没有吃过呢？正是由于他能吃苦，他的业绩很快便排在了所有推销员的前

面。他当上了销售部经理。

再后来，他开起了公司，当上了老板。有了钱，也就有了房子、车子，凡是应该有的也

都有了。

他什么也不缺了，唯一缺少的就是父母亲情。他决定将他的三对养父母都接来与他同住，

200多平方米的房子，完全能够住下来。他还叫他们爸爸妈妈，给他们好吃好住。

严于律己，宽以待人（3）

他的助理，也是曾经跟他一起流浪过的朋友说：“你疯了，你的养父母曾经那样对你，

你还想给他们养老送终啊？他们抛弃你、虐待你的事情，难道你都忘记了吗？”

他说：“是的，我都忘记了，我为什么要记住呢？我的苦难已经够多的了，我不想全都

记在心里。

”

他接着说：“我只知道，他们曾经给过我一口饭吃，给过我睡觉的地方，我才没有被饿

死冻死。如果没有他们，我很难活到今天！

”

在如此环境长大的孩子，一般有两种人生走向：一种孩子心理严重失衡，对世界和别人

充满仇恨，长大后沦为罪犯，报复社会；另一种则由于看尽世态炎凉，以超强的心理素质化

解全部委屈。他们或许没有上过几天学，但在社会上早把人情世故这本无字天书读得滚瓜烂

熟。他们在社会大学的学历已经是博士后级别！像这样的人，一旦出手亮剑，就意味着无往

而不胜！就这样，他们从一无所有到腰缠万贯，从穷困潦倒到飞黄腾达。他们通过自己的努

力与这个世界达成了和解，不仅懂得如何操纵人与人之间交往的复杂游戏，更懂得宽恕和感

恩的深刻含义！在某种意义上说，第二种人不仅是名副其实的成功者，更是一位智者！

一个人的境界高低决定了其成就的高低。如果只记住别人的坏，而全部忘记别人的好，

那么必定是一个心胸狭窄的人。这样的人做什么事情都放不开，锱铢必较必定一事无成！

记得我在上海工作期间，公司招过一名大学生帅哥，可谓相貌出众、一表人才。初次跟

他见面的人，都觉得这人很不错。但是相处久了，才发现他是一个斤斤计较、心胸狭窄的人。

在公司给同事帮了忙，哪怕只是举手之劳，也要把这个人情讨回来，非得找机会让同事帮他

一次不可。谁要是不小心得罪了他，他就会长久地怀恨在心、伺机报复。有次在工作讨论会

上，有位同事对他的方案提出反对意见，他便把对方视为仇敌，立即展开一场激烈的辩论。

他进入公司不到一年，上司就开始忍无可忍，借机把他调到西部城市的分公司。临走的

时候，没有一个人去为他送行。到了这地步，他仍然没意识到问题出在哪里，还给每个同事

都发了电子邮件，感慨自己怀才不遇，痛陈上司的“八宗罪”。

你是否也有过同样的心理？凡是别人得罪自己的地方，总想找机会报复，以取得心理平

衡？凡是对方帮过自己的事，却转眼就忘了，好像从来没有这回事儿？像忘恩负义、过河拆

桥、恩将仇报等成语，说的就是这些人。我们千万不要让自己变成这样的人！

阿里、吉伯和马沙一起旅行。三人行至一个山谷时，马沙失足滑落，幸而吉伯拼命拉他，

才将他救起。马沙就在附近的大石头上刻下了：“某年某月某日，吉伯救了马沙一命。

”三人

继续走了几天，来到一条河边，吉伯与马沙为了一件小事争吵起来，吉伯一气之下打了马沙

一耳光，马沙就在沙滩上写下：“某年某月某日，吉伯打了马沙一耳光。

”

当旅游归来，阿里好奇地问马沙为什么要把吉伯救他的事刻在石头上，而将吉伯打他的

事写在沙滩上？马沙回答：“我永远都感激吉伯救我。至于他打我的事，随着沙滩上字迹的

消失，我会忘得一干二净。

”

著名诗人萨迪说：“谁想在困厄中得到援助，就应在平日待人以宽。

”记住别人对我们的

恩惠，洗去我们对别人的怨恨，这样的人生才会快乐而有意义。我认识一位搞编剧的朋友，

在一次喝酒时他说：“我只记着别人对我的好处，忘记了别人对我的坏处。

”因此这位朋友受

到大家的欢迎，拥有很多至交。事实上就应该如此

——别人给我们的帮助切不可忘，而别人

有愧于我们的地方，应该乐于忘记。

乐于忘记其实是一种心理平衡的办法。要知道，生气是用别人的过错来惩罚自己。老是

念念不忘别人的“坏处”，最受其害的就是自己的心灵，搞得自己痛苦不堪，何必呢？这种

人，轻则自我折磨，重则可能导致疯狂的报复。乐于忘记是成大事者的一个特征，既往不咎

的人，才可甩掉沉重的包袱，大踏步前进。乐于忘记，也可理解为“不念旧恶”。人要有点

“不念旧恶”的精神，况且在许多情况下，人们误以为“恶”的未必就真的是“恶”。退一

步说，即使是“恶”，对方心存歉意，诚惶诚恐，你不念恶，以礼相待，进而对他格外地亲

近，也会使为“恶”者感念其诚，改“恶”从善。

在日常生活中，凡是别人帮过你的，一定不要忘记，要懂得报恩。而如果你帮助过别人，

就不要奢求回报了。如果你刻意要求回报，你先前的这份情感投资就成了注水的猪肉！你最

终不会得到任何好处。别人得罪了你，本是一件芝麻大的事，笑一笑就过去了，你却气愤难

平，好像对方在故意刁难，就会把小火星烧成冲天大火。到那时，你的人际关系会糟糕得不

可收拾，大家见了你就绕道，唯恐避之不及！等你遇见困难、摔了跟头，谁还会帮你？

世界上到处都是“聪明”的傻子（

1）

你是真聪明，还是假聪明

涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若

疏狂。

刚踏入社会时，阅历较浅，沾染不良习惯的机会就比较少；经历的事儿多了，城府就会

越来越深。其实，我们与其过于圆滑，还不如对生活保留朴实的态度；与其事事委曲求全、

谨慎小心，倒不如豁达开朗地去做事，依据自我的本性去待人接物！

在这个世界上，我们到处可以看见自以为是的聪明人。他们无时无刻不在闪动着炯炯有

神的眼睛

,他们无时无刻不在精明地计算着什么。在他们面前，有时候你会感到自己为什么

这样笨？最终你会有个疑问

——这些貌似聪明的人难道真的很聪明吗？而那些貌似很笨的

人是否真的很笨？

真聪明和假聪明混杂在一起，让人不知道究竟谁是聪明人谁是傻瓜。但是没关系，一切

都可以用事实来证明。你只需要看看最终的结果就明白了：看似很聪明的人每天四处折腾，

到最后仍然是一无所获，而那些看似很笨的人不动声色却拥有了一切，人生中的权势、地位

都是水到渠成。他们绝对拥有自己的独门手段，但他们又深藏不露，从表面上你看不出丝毫

蛛丝马迹。他们仿佛笨蛋，但事实证明，他们才是真正聪明的人。

不怕不聪明，就怕太聪明。一个人聪明一过头便会陷入盲目，便会目中无人，便不知天

高地厚，这个时候看似很聪明的人其实就已经等于半个傻子了！这只不过比笨蛋多了一分胆

量，比傻瓜多了一分虚伪，比白痴多了一些花样。其实，这种“聪明”并不比笨蛋、傻瓜、

白痴强到哪里去，而是更可怜、更可厌、更可悲。他们的这种心计是一望而知的，他们成了

众人口中的小人，但事实上，他们虽然落了个小人的骂名，最终并没有得到什么实惠。他们

依然穷困潦倒地狼狈着。

《菜根谭》中有句话说：“聪明人宜敛藏，而反炫耀，是聪明而愚懵其病矣，如何不败？”

意思就是，聪明有才华的人应该掩藏自己的才智，如果到处炫耀张扬，那么他的言行就跟愚

蠢无知的人没有什么区别，他的事业哪有不失败的道理？这是那些自以为是的聪明人一定要

牢记的座右铭。

在这个世界上，处处可见小聪明者的身影，大智慧者却寥寥无几。小聪明以自我为中心

看问题，有种别人都是笨蛋，唯有我最聪明的炫耀。这种聪明是表面上的，就像漂在水面的

一层油，看似光彩亮丽，其实并没有深入水的内部去。但真正的聪明是什么呢？是一种大智

大勇的谋略和远见——不动声色，大智若愚，运筹帷幄，有种水滴石穿的坚韧，有种任你千

变万化，我早已将你看穿的沉稳。这就像一个貌似没啥了不起的风险投资人，到投资项目的

关键时刻，一投就是几个亿，而且出手必中！

如果说大智慧是深刻，那么小聪明则是肤浅；如果说大智慧是战略，那么小聪明是战术；

如果说大智慧看到的是西瓜，那么小聪明看到的是芝麻。这是两种完全不同的境界，一个是

一飞几万里，一个则是跳跃几十步；一个是说句话掀起暴风骤雨，一个则是整天叽叽喳喳却

讨人嫌！

真正聪明的人都懂掌握“度”，太聪明了反倒不如不聪明。《呻吟语》中说了一段十分精

辟的话：“精明也要十分，只需藏在浑厚里作用，古今得祸，精明人十居其九，未有浑厚而

得祸者。今之人唯恐精明不至，乃所以为愚也。

”译成今天的话就是：精明还是非常需要的，

但要在浑厚中悄悄地运用。古往今来得祸的人绝大多数都是精明的人，没有因浑厚而得祸的。

现在的人唯恐不能精明到极点，这正是之所以愚蠢的原因啊!

世界上到处都是“聪明”的傻子（

2）

真正聪明的人从不炫耀才华，只有蠢材经常卖弄学问

君子之心事，天青日白，不可使人不知；君子之才华，玉韫珠藏，不可使人易知。

君子的内心像青天白日一般明朗，光明正大，没有一丝一毫的阴影与黑暗。但他的才华

和能力却应该像珠玉一样深深地藏起来，不可轻易向世人炫耀。

世间往往有这样一种奇怪的现象——越是有本事的人，他们往往越低调，看上去就像什

么都不会一样。而那些经常显摆自己无所不能的人，到了关键时刻就腿软，其实什么都做不

好。

《道德经》中说的“大智若愚，大巧若拙”，听起来好像是让人装笨装糊涂，其实不然，

其中有着很深刻的为人处世的道理——隐藏自己的聪明，不做挨打的出头鸟。炫耀自己的人，

从来都是优点打折，而缺点却暴露无遗。这个道理看看孔雀开屏就全明白了

——孔雀在开屏

的时候，在炫耀自己绚烂羽毛的时候，往往也露出了最丑陋的屁股。如果你炫耀自己的聪明，

你最愚蠢的一面就呈现在众人面前了。

有一个师父去非洲旅行，他和门徒们来到一家客店过夜。客店的老板前来请教问题，他

说自己有两个妻子，一个很美，另一个很丑。

“不过，问题是，我爱那个丑的，而讨厌那个美的。”老板说。

师父问：“怎么回事？”

“那个美的太炫耀她的美了，这使她变得很丑，而另一个意识到自己很丑，变得十分低

调、谦虚，这使她变得很美。

”

那个美的一直在想自己是美的——她变得骄傲了。当你骄傲的时候，怎么可能美丽呢？

她变得十分自我，自我是不可能让一个人变成美丽的天鹅。另一个丑的，当她意识自己是丑

的，她变得谦逊了，而谦逊有它自己的美。

所以那个老板说：“我很困惑，我爱那个丑的，而我恨那个美的，请你解决我的困惑。

”

师父叫来所有的门徒说：“不要骄傲你是聪明的，否则你就是无知的。如果你认为你是

无知的，你就是聪明的。

”

几年以后，这个师父再次访问这家客店，老板对他说：“令人困惑的事情又发生了！上

次你来我这里，我向你提过这个问题，你把它解决了。但是，从此以后，一切都改变了。那

个丑的变得以她的谦逊为骄傲，变得自以为是，现在我不爱她了。不仅她的身体是丑的，现

在她的本质都变丑了。而那个美的，她知道对美丽的骄傲破坏了自己的美丽，惭愧不已，变

得谦虚了。现在我开始爱她，不仅她的身体是美丽的，她的本质也变得很美丽了。请你告诉

我，这到底是怎么回事？”

师父说：“请让我保持沉默，如果我说了什么，那么这个故事又会发生一次转变。所以，

保持沉默！

”

世情就是这样奇妙，当一个美丽的女人炫耀自己的美丽时，她就开始变得丑陋！当一个

聪明人炫耀自己的聪明时，他就开始变得愚蠢。我们可以继续延伸

——一个本来很有才华的

人，当炫耀自己的才华时，才华就开始变得一文不值了！一切都在悄悄地发生变化，仿佛其

中有魔鬼在控制一般。我们每个人都逃脱不了这样的控制，这就是人心的复杂之处。你的态

度可以创造一种美丽，也可以毁掉一种美丽。聪明是可以创造和修炼的，而自作聪明也可以

变得像粪土一样廉价和令人生厌。

《菜根谭》中有这样一段话：“利欲未尽害心，意见乃害心之蟊贼；声色未必障道，聪

明乃障道之藩屏。”意思就是说，名利和欲望未必都会伤害自己的本性，而刚愎自用、自以

为是的偏见才是残害心灵的毒虫；淫乐美色未必会妨碍人对真理的探求，自作聪明才是修悟

道德的最大障碍。在现实中，许多人正是因为急于表现才智，才导致四处碰壁、举止维艰。

世界上到处都是“聪明”的傻子（

3）

有家公司老板，带着三个得力部下去打高尔夫。前两个部下先打，都表现得十分差劲，

第一位把球打出了只有

20米，第二位甚至把球打到了水塘里。老板拿起杆问第三位部下：

“你能把球打到

80米对面的那座斜坡上吗？”这位部下毫不犹豫地回答：“当然能！”说罢

啪地一杆，球飞出了一道优美的弧线，足足有

100米远，完成得十分出色。他得意洋洋地望

着老板，可是，看到的却是老板的一张苦瓜脸。

第三位部下根本不理解老板的弦外之音。这种场合，本来是让老板满足自己虚荣心，展

示领导权威的机会。他却卖弄聪明，还以为能在老板面前讨个头彩，留下好印象，为今后在

公司的发展增加筹码。不料正好撞到枪口上，倒霉也是活该！与其说这是聪明有才，倒不如

说他蠢笨如牛。在这种场合，他越卖力表现，就越给自己在公司的前途带来不利。

在现实生活中，自作聪明的人到处都是，但成功的人却没有几个。他们炫耀自己的才华

和聪明，结果却只落了个颗粒无收的下场，可以说腹内学富五车，但口袋里却空空如也。这

是否是上天给予世人的一种警告？

说到这里，你还敢轻视这样的处世法则吗？完全不是耸人听闻，这样的处世法则决定着

一个人的命运。一个深谙其中密码的人，往往能够在不知不觉间获得成功，而不明白其中真

相的人，往往一败涂地又不得要领，直到临死的那一天，还处于懵懂状态，不知道自己的一

生问题出在哪里。

千万不要做这样的无知者！从今天开始，让自己真正低调起来，从内心里谦逊起来，而

不是假装的样子。要知道，假装的低调没用，因为它是一种更加炫耀的姿态。世界上没有谁

是傻瓜，没有人是看不出来的。我们需要做到真正的不张扬，真正的谦卑和努力。如果你能

够做到这一点，你就能够慢慢变成一个最明智的人，一个有能力改变自己命运的人。

但是，不张扬并非让你不作为，内敛也不是让你将自己锁进大箱子，而是等待最佳时机，

然后一鸣惊人。况且，如果没有前期大智若愚的铺垫，一鸣惊人的效果也不会达到，整天忙

着表现自己的人，其实永远也不会惊人。

聪明在关键时刻表现出来，才会有爆发力，才能引起众人足够的关注，留下深刻的印象。

那些平时聪明过度的人，他的心思全用在如何吸引大家的眼球上，轻浮冲动、沉不住气，到

了紧要关头，反而拿不出让人眼睛一亮的东西，于是也就现了原形。

不管是为人处世，还是在工作中，这个道理都是适用的。“立名者，所以为贪”，到处宣

扬、生怕别人不知道自己的人，肚子里装的其实全是草；到处卖弄小聪明，显得自己智商很

高的人，往往就是我们正在“寻找”的那个超级大笨蛋。碰到这些眉头上刻着“我很聪明

”

的蠢材，要赶紧离他远点！

真正聪明的人都懂推功揽过这一招

完名美节，不宜独任，分些与人，可以远害全身；辱行污名，不宜全推，引些归己，可

以韬光养德。

完美的名声和荣誉，不要一个人独占，应该跟人分享，才不会招来嫉恨，被人算计；不

好的名声和错误，不可全推给他人，自己也要承担几分，这样才可以保全功名获得美德！

有个幽默故事，说一只黑猫好不容易捉到一只老鼠，把玩了一阵，却把它给放了。黄狗

见了，不解地问：“辛辛苦苦抓到的美味，你为何放了它？”黑猫回答说：“你当然不会明白，

我是同上司一起被派到这里抓老鼠的。现在，上司连一根老鼠毛都没捞到，我怎么能抢它的

风头呢？所以，我把它放掉，让上司来抓它！

”

世界上到处都是“聪明”的傻子（

4）

这只黑猫就是一只聪明的黑猫。它知道身为下属，有时为上司做出一份恰当的“牺牲”，

是一种值得的投资。它先把老鼠追得筋疲力尽，再把它放掉，让上司轻而易举地抓到它。上

司得到了功劳，心里肯定也明白到底怎么回事。黑猫虽然没有捉到老鼠，却得到比一只老鼠

更大的实惠，那就是上司的信任和提拔。

在现实生活中，我们经常可以看到，许多干部在做汇报的时候，将功劳和业绩都归于上

级的英明领导，把自己置于一个执行者的角色。他们抓住的恰恰就是上司对于虚荣的心理需

求，把功劳推给上司，并不意味着你就没有功劳了，大家对事实心知肚明。一个合格的上司，

他也不会真的抢你的功劳。相反，他会对你的做人处事的风格非常赞赏。如此看来，“推功

揽过”实在有百利而无一害。

在这个世界上，凡是成功的牛人，大都懂得与别人分享美名。在他还没有成功的时候，

懂得与人一起分享利益，所以朋友帮助了他。当他成功以后，又懂得推功揽过，认为都是大

家的功劳，失误自己承担。只有这样的人，才能让亲人、朋友聚集在他身边，只有这样的人

才会成功！

某地产集团运营经理，与下属群策群力，历经半年，完成了一个项目。上级过来检查工

作，他夸夸其谈，将功劳全扣在自己头上，好像全靠他才完成了如此壮举。上级大喜之余，

当然将他好一顿表扬，许诺给他各种奖励。但下属们却不乐意了，对这种阴险的自私鬼非常

失望，从此跟他离心离德，不管做什么都不再配合他，还有许多人给上级写检举信，揭发他

的错误，暗地发誓，不打倒他决不罢休。

为了贪图一个美名而葬送未来的前程，又是何苦呢？看看瞬间就站在他敌对面的庞大的

同事阵营，你就能明白——不懂得推功揽过这一潜规则，何其危险？

《菜根谭》中说：“当与人同过，不当与人同功，同功则相忌；可与人共患难，不可与

人共安乐，安乐则相仇。”意思就是，应该有和别人共同承担过失的雅量，不应当有和别人

共同享受功劳念头，共享功劳就会引起彼此的猜疑；应该有和别人共同渡过难关的胸襟，不

可有和别人共同享受安乐的贪心，共享安乐就会造成互相仇恨。

每个人都难免在工作上有失误，这很正常。但就有这么一类人，出了事就把责任往同事

或下属身上推，先把自己撇干净，生怕上司责怪到自己，嘴里说着“全赖你全赖你！”好像

全是对方的错，自己成了不吃五谷杂粮的大圣人。这么做的结果，只会让自己失去信任，前

途岌岌可危。

老板正与客人谈话，市场部的负责人小李敲门进来，告诉老板，一位重要客户发来了一

份电报。老板谈兴正浓，只是点了点头，不耐烦地说：“我知道了。”结果两天以后，老板把

小李叫到办公室，怒气冲冲地质问他，为什么不将客户打来电报的事情向他汇报，以至于差

点耽误了一笔大生意。

如果你是小李，你会怎么说？下面是三种答案：

A、这不是我的错，我接到电报就告诉你了，当时你正与一位客户谈话，你还说知道了

呢！

B、我没有责任，请不要怪我！

C、对不起，我没有及时地让您知道，请原谅！

很显然，

A和

B讲述的都是事实，小李丝毫没有责任。但是真正聪明的人，一般都会

选择答案

C，马上将错误归结到自己头上。因为这正是老板期望看到的，他并非不知道错在

自己，而是因为自己的身份是不允许出错的，所以，必须找一个替罪羊。此时你非常配合地

站出来，让他发泄一番怒火，给他一个台阶。虽然他嘴上责怪你，内心其实会感谢你！

为人处世的最高境界是双赢（1）

处世让一步为高，退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根基。

为人处世懂得谦让容忍才是高明的做法，因为退让往往是更好的进步的基础；待人接物

能够宽容大度就是有福之人，因为便利别人是为方便自己奠定了的根基。

在美国农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到美国当时的

首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。

”洛克

菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头说：“如果我给你女儿找的对象，也就

是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了世

界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不

可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：

“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界银行总裁爽快地答应了。

世界上最出色的生意就是这样谈成的，因为给对方提供了利益，所以到最后自己也收获

大利。人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。在这个竞

争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，

但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。有很多的合作模式，最后都能得到双赢的结

果。

中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了

利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利

益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚

力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。

对每个人来说，要想成功就要懂得先利人再利己，最终做到既利人又利己，这才是为人

处世的最高境界。只有懂得舍弃小的利益，让人一步，惠及他人，才能迎来别人对你的回报。

当我们对别人让利的时候，其实也是为了让自己得到更大的实惠！

庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择

了服装业，成立了一家服装公司，但却一直没有做出大成绩。

一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人

在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。

不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。

当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。

但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈

敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人中肯定他最行，而且也年

轻。

”

三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。

公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被

陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国

第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装文化研究所等等。庄吉还与

中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

为人处世的最高境界是双赢（2）

有人说当今社会是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方

方面面，同样也表现在企业经营管理中。互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和

追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，

才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。

要记住，世界上没有“全能冠军”，任何人都得凭靠身边的朋友和关系才能做成事情，

比如一件复杂的工作凭借个人的力量很难完成，此时就必须有一种团结合作精神。合作精神

在生意场上是不可或缺的一种品质，一个普通人只有放进团队中才能彰显力量，做出不一般

的成绩，所以要想让自己更好的发展，就要有跟人合作共赢的决心。

每一个成功人士的背后都有一大批人在帮忙。那些电影明星，都有制作群；而那些歌星，

也都有帮他们作词、作曲的人，以及帮他们推广的唱片公司，这些人的成功不仅仅凭借自己

的能力，更多的是团队的力量，所以有人说这是一个“合谋的时代”。

成功者都深谙这个道理——成功是靠组织、靠团体，而不是靠个人。他们一旦遇到任何

问题，首先想到的，肯定不会是自己单枪匹马地去解决，而是找他们的伙伴一起来商量，集

思广益、博采众长。如此，大家都得到了实际的利益，而成功也变得更加容易。

在这个世界上，你可以没有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中

很谈得来，但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之

间有种互利关系，这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友，你才能在市场竞争中立

于不败之地。

华人首富李嘉诚说：“如果利润

10%是合理的，本来你可以拿到

11%，但还是拿

9%为

上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”这句话表达了一种互利的经营观念。互

利的目的是寻求更多的机会、财富以及资源，而非敌对式竞争。这正是人际交往与生意场上

的最高境界。

做人要真诚，处世要变通

做人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世无段圆活机趣，便是个木人，处处有

碍。

做人没有一点真诚，就成了一个老滑头，无论做什么事都让人感到虚假。为人处世如果

不懂灵活变通，也会像一个没有生命的木头人，无论做任何事都会处处碰壁。

我有个当公务员的朋友，跟我讲过一件小事——他们单位有个同事，模样忠厚老实，长

得特别有“欺骗性”，不管谁看到他，都觉得这个小伙子很实在，一脸善相。所以，他刚进

政府做文职工作的时候，跟同事相处得很好，聊得也投机。大家一高兴，几个同事凑了点钱，

就给他举行了一次欢迎宴。在酒宴上，年轻人豪爽地连干数杯，在感谢众人美意的同时，许

下承诺：“第一个月的薪水发下来之后，我一定请诸位去省城最好的饭店大吃一顿。

”众人也

都竖起大拇指，说他前途一定光明。

两个月很快过去，薪水都发了两次，同事们数次对他进行暗示，这位年轻人充而不闻，

当初答应的还请一事，早就抛到脑后了。在他看来，原来的承诺不过是随口应酬的客套话而

已，不足挂齿。但是在别人眼中问题就不是那么简单了，初来乍到就一点不真诚，竟敢玩虚

的、说话不算数！同事们黑了脸，认定这小子是个大滑头，就开始整他，让他负责最烦心的

工作。

为人处世的最高境界是双赢（3）

做人不真诚，总是华而不实，朋友就会疏远你。时间久了你会被帖戴上骗子的标签，后

果严重。事实就是这样，真诚是一个人在社会上生存最重要的一项品质。但是，如果一个人

固执呆板，处世不懂得变通，同样会到处撞墙。因为开车需要拐弯，为人处世同样需要转动

方向盘。

有位推销员跟某老板约好了，坐了五个小时的车去向他推销公司的产品。到了目的地，

老板的秘书把他拦住了，说老板有事出去了，今天没办法见面。这名推销员眼珠一转，抬起

一脚就把门踹开了，老板果然就坐在里面，见他踹门，站起来吼道：“你怎么这样？”推销

员也生气瞪着眼，说：“我坐了五个小时来给你谈生意，帮你挣钱，你却这么拒绝我，难道

平时你就用这种态度对待自己的客户吗？”老板哈哈大笑，立刻变得友好起来，说：“不错，

跟我对脾气。”两个人坐下促膝长谈，很快就谈妥了合同。

全世界没有一本销售教材会让人伸脚把客户的门踹开，他不但这么做了，还成功地搞定

了一宗大生意。因为他知道，销售的虽然是商品，但归根结底还是人与人之间的互动。他在

来之前，仔细查看了这名老板的资料，发现他是一个江湖气很足的人，讲义气，不按规矩出

牌。所以，当秘书拒绝他入内时，他马上就明白，这可能是老板有意试探他。于是他调整策

略，破门而入，果然大对老板胃口。

俗话说：“识时务者为俊杰。

”如果一个人不懂变通，那就是一个呆子。我们都知道刻舟

求剑的故事，这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。船已经走了，那个所刻下的印记

自然也变化了，靠这样的死脑筋又怎么能够找到自己的宝剑？同样的道理，我们如果不懂变

通就会变得迂腐不堪，如同没有生命的雕像和傀儡，为人处世的时候就会不得要领，做出让

人哭笑不得的傻事来！

虽然处世需要变通，但我们也不能因此而丢掉自己的原则，否则就成了随风而动的墙头

草。或许刚开始给人一种聪明伶俐的好印象，但决不会长久。太滑头了让人讨厌，太死板了

也没人喜欢。针对不同的人与事，善用变通之法。比如一群人坐在一起聊天，富有幽默感、

擅长调动气氛的人，总能给人留下深刻的印象。如果你严肃得像一个领导，字字讲究、枯燥

无味，大家都会对你敬而远之。

做人就像种田，最后收成才是评定的标准

声妓晚景从良，一世之烟花无碍；贞妇白头失守，半生之清苦俱非。语云：“看人只看

后半截。”真名言也。

歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家妇女，那么曾经的风尘生涯对后来的正常生活不会有

什么妨碍；一生坚守贞洁的少妇，若在晚年耐不住寂寞而放纵自我，那前半生的清苦也都白

费了。所以俗语说：“观察一个人的节操如何主要是看他的后半生。”这真是至理名言啊。

我们经常看到一些本来很牛的成功人士，在壮年时期是炙手可热的人物，可谓一人之下

万人之上，而且美名远扬，几乎没有一个人不称赞他的。但是，好不容易熬到快要回家养老

的时候，他撑不住了，干了一桩罪大恶极的坏事，因为这件事落了个名声扫地，甚至被砍了

脑袋。这样的人其实是最愚蠢的，本来眼看着都活到人生的最后了，为什么偏在这节骨眼上

憋不住，拉泡屎搞臭自己的一生？

一个人的名声怎么样，往往不看他的从前，而是看他现在和今后要做什么样的人。

晚节不保的例子，最著名的当属大汉奸汪精卫。他从青年时代起就追随孙中山闹革命，

为推翻清朝立下了汗马功劳，还曾冒死刺杀摄政王。那时的他，可谓知名人物，有着很好的

名誉，受天下人的推崇与敬佩。岂料到了后半生，他却不顾民族大义，甘为日本人的走狗，

落一个遗臭万年的汉奸骂名。

一个人混到这步田地，再辉煌的过去又有什么价值呢？完全化为粪土，变得一文不值！

无论做人做事，我们都需谨记这一忠告，尤其是那些在官场混的人，更需要处处小心、

时时注意。哪怕你荣耀了一辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此

奇妙，哪怕一个以前做尽错事的人，但如果他痛下决心洗心革面，仍然是浪子回头金不换，

能够获得大家的原谅。如果他再做一些善事，就能够获得众人口中的美名。我们一定要明白

这个人生的道理。

在现实生活中，我们经常会看到这样的情况。有的是让人尊敬的老领导，眼看就要退休

了，却被查出贪污受贿，接受国法的审判。

中石化集团原总经理陈同海因受贿亿余元，被判处死刑，缓期两年执行，剥夺政治权利

终身，并没收个人全部财产。陈同海犯事并突然辞去中石化领导职务是在

2007年，当时已

59岁，距离功成身退的

60岁大限不过几个月时间。晚节不保，是每个人最懊恼的事情，因

为明明离功成身退只有一步之遥，却在最后关头一失足成千古恨。

《菜根谭》中有这样一段类似的话：“事穷势蹙之人，当原其初心；功成行满之士，要

观其末路。”意思就是说，对于在事业上遭受失败、事事不顺心的人，应当体谅他当初的本

意是为了奋发上进；对于事业成功感到万事圆满的人，要看他在以后的道路上能否保住晚节。

这就告诉我们不要为一时失败而懊恼，更不要为一时的得意而忘形，因为还未盖棺定论，远

不是喝庆功酒的时候。

有一些人，以前毫不起眼，我们都觉得他没什么能力，也就是个普通人，最后却突然像

吃了激素一样勇猛无比，连连发力。接二连三完成艰巨的任务，让所有人都刮目相看。当具

体到某项工作，道理亦如此，只有最后的结果可以证明一切。不管前期有多少失误，别人不

理解、竞争对手的冷嘲热讽，这些都不重要。只要你坚持努力，做出好的结果，一切的非议

都将烟消云散！由此可见，做人做事就像种田一样，最后的收成才是评定的标准，那个时候

胜负才见分晓！