1，永远只做自己擅长的事

有一个算命的说我偏财运极好，赚的是五鬼类的钱。

我特意百度了一下什么是五鬼类行业，指的是靠创意和内容，不走寻常路，只要能帮助很多人，动动脑子和嘴就能赚到钱。

听完这个解读，有点窃喜，又有点感慨，算命先生难不成还懂性格测试呢？

在我创业以前，在职场虽然也做到了知名企业的管理层，但是对收入确实不太满意，相比深圳当时的房价，总觉着心里有点憋屈，当时创业的第一动机就是搞钱，所以一头闷进去就是五年。

后来才发现赚钱这件事，其实也不过如此，只要突破一个心理卡点，就是捅破一层窗户纸的事，你有绝活，能帮别人解决问题，能为企业创造价值，你自然就能赚钱了，你在某个领域越是打磨的精进，赚到的钱越多。

有时候觉得之前在职场都白干了，以前浪费了很多时间在人际关系沟通和办公室政治上，并没有抓住 提升自己，打磨自己的这条最重要的人生主线，好在快30岁的时候，醒悟了，这应该是我的一次全方位的觉醒吧，就是发现自己活着的意义，不是朝九晚五上班做什么总监，而是把自己扔进市场，看自己值几个钱。

人只要做成一件事，人就能获得很大的自信，产生无穷的动力，这五年我几乎都是闷头做事，向前冲的姿态。

直到今年才停下来，回头看了看，低头想了想，折腾了点新鲜事，也开始了一场新的反省和成长，痛并快乐着。

不破不立，冲破传统思维，重塑品牌格局，我当时給这个公司取名也就是这个寓意，无论是人还是企业，都要保持进化，迭代创新，正如佛学所言：勇猛精进。

其实思来想去，我们绕来绕去，最终还是会回到自己最没有摩擦，最有成就感，最舒服的姿态，也就是最擅长事情上。

以前也不明白自己是怎么做起来的，后来逐渐看明白了，我就是一个通过内容创作，在新媒体平台获取流量，然后通过大b端企业服务变现的普通人。

这个是我做对的第一件事，第二件事就是磨练了自己的线下面对面销售的能力。

过去五年我差不多在线下累计见过一千个创业者老板，这让我获取了大量的客户样本，他们是带着各种各样的困惑样本来的，最后我发现问题都差不多，只是他们各自的发展轨迹，关键环节和业务模式的差别。

大企业要品牌，中小企业要流量，小个体要ip，就这么简单，现在倒是训练出了一种嗅觉，就是见一个客户第一面，我就能闻出来这个人是否合适达成合作。

在交付上面，我抓的也是很足的，部分板块是由我自己亲自统筹完成，服务使人憎恨，赋能使人感恩，我今年理解非常深刻，虽然也遇到不少糟心事，也看到很多需要提升和调整的地方，每一次合作都是一面进步的镜子，我相信只要在自己的专业能力可控范畴之类，这件事都不会有太坏结果，一定要稳住，守住根基。

今年很多人也问我，现在这个情况，无论是已经转移的流量红利，还是我自身的发展阶段，都可以不写文章了，你为什么还要继续写？

我说，我写文章并不是为了提升影响力，而是为了让自己不随便被别人影响，我很享受，写完心情愉快，思路清明，顺便能给读者们带去一两句正能量，这就够了，而且，这是我创业发展起来的根基，可能也是我擅长的的事情，根基，不能丢啊。

2，最开始阻碍你做事的其实是情绪脑

你会不会也有这样的体验，有时候头脑里好像有好几个声音在说话，你很明显的感觉到那几个人可能并不是你自己；有时候遇到某事件，你发现做这件事的决策，不是你本人做的，好像是头脑里的另一个人做的 ，这并不是心理学上说的精神分裂，多种人格在作祟。

我经常会有这样的体验，可以让自己抽身出来，作为第三者，去客观的围观的一件事的发生。

后来无意读到一本书，写到每个人的大脑都由本能脑，情绪脑和理性脑组成。

本能脑主导的是人的本能行为，源于爬行动物时代，情绪脑主导情绪，源于哺乳动物时代，理智脑主导认知，源于灵长动物时代。

所以那些和自己不一样的声音，有点失控的决策，好像内心住着的另一个人，原来就是情绪脑在作怪。

大多数时候，我就是一个理性脑占主导的人，更喜欢理性思考和决策，而不喜欢过于感性，被情绪所掌控。

实际上，我们在工作和生活中大部分的决策是由本能和情绪在主导，这两者运行速度非常快，看起来低级，却很资深，掌控着我们的生理和潜意识，运行速度非常快，将近11000000次／秒，而理性脑由于非常年轻，没什么资历，它的启动非常慢，耗能大，仅为40次／秒。

由前两者主导的人，大部分都可以理解为顺应人性，比如趋利避害，目光短浅，急于求成，贪图轻松愉快享受，大部分的思考其实是在为自己的欲望和行为合理化。

而理性脑占主导的人，则是反人性的，比如极度自律，时常反思，坚持长期主义，和时间做朋友，那些优秀的人，大部分都是了理性脑在主导情绪脑和生理脑，你可以理解为，理性脑是用来驱动情绪脑和生理脑干活的。

这个理论，越想越觉得非常有意思，我想到一个极好的例子来说明。

比如我们日更写文章这件事，为什么要日更，日更其实就是反人性的，很难坚持，需要极大的毅力，而靠毅力去驱动做一件事，总会有累的时候，靠热爱就不一样。

从坚持90天日更开始，目的就是为了形成肌肉记忆，变成一种习惯，这是一件很理性的事情，缺需要驱动情绪和生理机动的完成它，从这件事获得的正向反馈，慢慢就真的变得热爱这件事，喜欢做这件事获得的良性反馈，比如帮助了别人，收到了好评和赞誉，赚到了钱，签到了单，这些正向积极的能量能驱动情绪脑和生理脑获得愉快的体验，于是自然变成一种习惯。

那些每天运动的人，也是一样，他们通过这个简单的行为，看到自己变的更好了，精神更专注，身体更健康，体型更好看，脑子也更好使，所以从强迫自己每天运动，到喜欢上运动，后面也离不开运动了。

要做成一件事，最先阻碍你的可能是头脑里的惰性，这是正常的，人类的天性，要想避免情绪脑的负面作用，就要巧用理性脑，调动情绪脑和生理脑。

3，别问自己想要什么，多看自己能给什么。

曾经有一段时间，我很胖，应该是体重巅峰，那段时间也过的特别焦虑。

有天遇到一个中医，他和我说，你胖，不是因为吃得多，也不是因为压力大，是因为各种欲望太多了，想要的东西太多，你对某些事情感到失控了，但是吃东西这件事，你是可控的，所以会用吃东西的可控感来弥补对其他事情的失控感。

我一下领悟到了，特意找了一天时间，记录自己的各种欲望，想法，念头，你们知不知道，人一天可以产生上万个念头，什么样的都有，归结到一点：想要的东西特别多。

我又细想了一下那段时间的经历，原来是在其他圈层，遇到了几个金融界高手，他们在短期内积累了大量财富，已经处于财富自由状态，而我感觉自己还在苦逼搬砖，心理有点不平衡。

但是，我又无法在短期内达到想要的状态，于是焦虑了，焦虑的本质就是想要同时做很多事，且快速拿到结果，然后发现自己的能力和水平还没达到相应的层次。

看清楚这件事的根源以后，我什么也没干，就开始半日断食，控制食欲，然后多运动，后来食欲下来，果然乱七八杂的念头也消失了，我，买一块两三万手表，都会纠结半天的人，我去搞什么金融投资？我驾驭得了几千万的标的？不能啊，我买过最大额的资产就是房子，当时也才四百多万，就连当时买个车子35万也纠结半个月，看清楚以后，我特别舒畅愉悦，人贵有自知之明，这句话真应该做成木匾挂在墙上，天天看。

我们往往对自己的水平容易高估，而低估做一件事情的难度。

我们能学的东西其实很少，可以做的事情也很少，当现实给我们一次次这样的反馈时，我们真应该静下来关心这个事实，接纳现实，进步才会到来。

同样的机会和项目，可能看起来和美好，换到自己手里，就未必拿得住了，有些机会，也可能是陷阱，认知达不到就是韭菜的命，你见过那些真正有好项目的人会整天到处宣扬吗，只有那些需要拉人头发展下线的才会晒收益和吆喝吧，真正赚钱的人都在闷声发财呢。

别说现在起盘新项目了，让我回到五年前，重新开始公众号创业，我觉得都未必可以拿到结果了，心态，市场，时机都变了。

再往深想，能不能拿到结果，和自己的付出，创造的价值是成正比的，一个人什么都想要的时候，要多问问自己可以给别人带去什么，交易都是等价的，赚钱和一个人的社会价值成正比。

今年我时常反思，自己所处的企业服务是好赛道吗？可能不是最好的，但是是眼下最适合我的，只要是擅长的能力区可控，对别人有价值的事情是可以的。

我有可能突破自己的舒适区和能力边界，去做轻运营高收益的项目吗？目前不行，因为水平还没达到，我还没找到交付很轻，口碑很好，又很容易成交的事，这和打工人要找事少，钱多，离家近的工作是一回事。

然后，又不小心深思了一下，自己所作的事情只为赚钱吗？不是，今年思考最多的，是通过这个新媒体创业，我能帮别人解决什么问题，我想成为一个什么样的人，我的目标和使命是什么，未来五年十年我希望走到哪里，虽然没有答案，边走边看吧。

4，降低期待，民工心态，刻意练习，养成节奏

做成一件事，心理建设，非常重要，就是你得坚信自己能成，有本鸡汤书叫吸引力法则，其实通篇就是教我们在做心理建设。

每次在做大企业投标提案现场之前，我还是有点紧张的，特别是面对上市公司，我们这么小体量的团队，如何才能签下来？

每次我都会反复暗示自己，我们有这么多上市公司成功服务案例，我们是可以的，在新媒体运营方面，我们有很深的积累和沉淀了，也帮一些中小商家做出了结果，我们并不比其他团队不差。我做这行也算资深了，拿出公众号就有说服力呢，即使这个案子谈不成，也没关系，机会一大把，我需要降低期待，但是要谨记继续修炼好内功。

如此心理建设，最开始谈单的时候，我就没那么胆怯了，后来发现，我所做的成交，不管服务企业，还是个体，其实都是在做一件事，提高自身的专业气场和能量，成交自然水到渠成，这个技巧是可以不断磨练的。

流量一块砖，踏踏实实搬，为什么我现在还在写文章做视频搞流量呢，行业内卷，私域有点转不动了，大家都开始去私域做内容，直播间做成交，引流到私域来持续经营，我也不例外。

有时候觉得，我也不是什么老板，也不是什么大咖，就是一个创业的民工心态。过去在私域取得再大的成绩和辉煌，在公域都是从零开始，大家不认识你，不信任你，自然不鸟你，所以第一步要做的就是拉停留拉时长，输出价值。

你看现在为什么很多公众号大咖没有跟上抖音这波，其实根本原因就是已经赚到钱了，心态变了，不再跟以前一样能一无所有的all in，短视频策划，直播讲课，直播做转化，这和公众号那波音频讲课，文案写作的能力需求是不一样的，甚至要求更高，同样需要不断刻意练习才能提升，所以，咱们跟不上并不是能力问题，而是心态问题。

低手出招，思路混乱，高手出招，自带章法。很多人做事情，是想到什么就做什么，永远被别人牵着鼻子走，而有的厉害的人，会一开始就从点线面去构建架构，一步步按照流程和节奏来做，并且最快速度的找到核心关键点。

在互联网创业，现在已经不是什么红利期了，看最近的税收严打，大家也看到了国家的姿态：共同富裕。

但是任何项目，它的底层逻辑都是一样的，销售额等于流量✖️转化率✖️客单价，不管卖啥，都想清楚流量从哪来，怎么转化，卖什么产品，如何才能提升转化率，如何才能做好交付。

要做流量，就要做内容，要么做投放，内容无非就是会写，会讲，会播，会卖，会演，做投放，就是找到最佳投放的渠道，做投放内容，提升转化，看数据，不断优化投产比。

要衡量一个项目能做多大，就看行业头部，看生命周期，看大势看政策，比如抖音的知识付费，为什么有的厉害的人能做到月销五六百万，平均水平一百多万，这就说明市场空间已经在那了，为什么从几万人里，脱颖而出的是那几个头部，去拆解他们，模仿他们，然后差异化，找到最适合自己的姿态，all in。

其实我很羡慕那些拼命创业搞钱的人，从公众号写文章到做视频搞直播，我不觉得他们是多拼，而是他们很享受这种状态，为一个目标，全力以赴的努力的状态，仔细想下， 我好像很少这样的体验，即使出来创业，也没怎么费力，所以发展空间也是有限的，因为付出的不够多，但是好像我朋友圈的人都会误会，觉得我好拼，都是表象吧，因为我并没有那么强的野心和欲望要做成某件事，非他不可，还没找到这样的使命感，至于赚钱，差不多够花就行了。

如果你想做成一件事，也不需要先想好自己的使命感是什么，大部分人都没想好才是正常的，所以我们就竖立一个购得着的目标，好好努力，搞到钱，活下去，享受过程，就行。

马上2022年了，在这里也陪伴大家到了整整五个年头，大部分人都升职加薪创业结婚生子了吧？祝大家幸福！