职场，对于新手业务员来说，走到市场上，遇到的一个共同难题：陌生拜访！很多人都不知道怎么做，跟公司老业务请教？问主管？基本上呢，给你讲的都是一个模糊的概念，最后绕来绕去呢，最终都是，哥们啊，这种还是要靠你自己，随机应变呢，屁话！用你说啊！！！其实根本呢，就是不想说，要么就是他肚子里没货，没有实践过，没经历，他能说出个什么东西来？不可能的！
职场销售
书店里，各类销售书摆在书架上，供人们顶礼膜拜，成功学大师到处胡说八道，各种销售培训天天招生，但是有多少人能够看完就懂，听完就会，学完就能成为高手呢？说句难听的话，在我看来，就是在误人子弟！
好，咱们闲言少叙，直入主题，销售新人，如何陌生拜访客户？
做销售，不管是在任何时候，我们都需要掌握一个：主动权！就是，你不能让客户牵着鼻子走，这一条澜月深有感触，以前，我刚做销售，那个时候，大学刚毕业，自尊心很强，要面子，害羞，然而，这些对于一个销售人来说，都是最致命的弱点，不知道各位同行，是不是这样想？
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有人就问了，有什么办法克服吗？还真有，但是很简单，从心态开始改变，你要树立一个观念，就是，我去拜访你，不是去求你，而是给你带来好处，你的潜意识里要不断给自己灌输这样一个概念，还有一个，有些人拜访客户会害怕，担心，怕自己得罪客户，我实话跟你说，你心里越怕，就越吃亏，换个想法，不要怕，因为怕也没用，得罪就得罪了，你就当是练手，成长就会犯错，犯错才会成长！都是俩肩膀顶一个脑袋，谁怕谁啊？是不？
哎，废话有扯远了，咱们扯会正题，如何拜访陌生客户？（下面我给大家解析一下）
陌生拜访的目的是什么？
目的就是为了认识！就这么简单，不要想复杂了，先交朋友，后做生意，知道吧？你都不认识客户，跟客户不熟悉，他怎么可能把生意给你做呢？我在以前的文章里也说过，第一次见面，就是个认识而已，后边，你就开始转做人情，等你跟客户混成好哥们了，这单子，不需要你去说，自然给你。（不明白，请翻看之前的文章）
那既然是认识，除了自我介绍，咱们是不是需要准备些什么呀？当然了，没有准备就准备失败，澜月以前陌拜时，我会背诵一段能跟客户聊上15分钟的话术，还有一个就是了解客户，拜访前，冒充一个大客户，给他们公司的业务员打电话，哎，你们家产品有什么优点呀？缺点呀？你们配件供应厂家是谁呀？什么价格呀？质量如何呀？老板名字呀，诚信啊，有没有案例啊？老板喜欢什么呀？有啥特点啊？是不是很喜欢跟人交流呀？等等一系列问题，聊完业务，聊前台，一样的套路，看明白了吗？知己知彼，你才能百战百胜！知道这么多信息，拜访的时候，还会有冷场的时候？那就真的该从自身做反思了哦，没关系，多练习就好。
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陌生拜访的本质是什么？
本质当然是为了卖货！那么前期认识的阶段，我们就要模糊自己的销售主张，就是跟你交个朋友，很简单，你要把心态放平稳，急不来：潜意识里给客户传达，合不合作，真的无所谓，就是为了认识你，单纯地交个朋友，对吧？但是随着时间的推移，人情数量级的增加，岁月虽然是把杀猪刀，但同时也是拉近友谊的最有利武器啊！等客户跟你熟悉了，每次你给点小恩小惠，每次都送个小礼物，时间久了，客户成好哥们，哎，人搞定了，事情就好办了，对不？都成哥们了，你觉得，他会不照顾自己朋友的业务吗？多多少少给点吧？有，胜过无，胖子都是一口一口吃出了的，业务也要慢慢做大哦。（切记，每次送礼，你都准备好一个说辞，要有理由，切莫乱送哦）
好，先写到这儿，说的不好，还请路过的各位大神多多指正。
很多的细节可能没有写清楚，这个粉丝们可以来互动下，这其中有哪些不清楚的，在评论区提出来，我来给大家答疑回复，一定要学会主动提问，不然，大家哪里没有看懂，我不知道哦。
