今天是招聘来的最后几天了，跟之前面试通过的人联系才发觉还有三个未定，就像预售时一样，交了定金不一定就能办卡。那我们为什么会这样呢？与周期长和准备不充足一直让对方等消息并不能完全信任我们也有关系。还有就是维护的不够。并没有怎么和这些未来的同事们联系，将关系拉近让对方更认可我们，能踏实的来上班。
而这都是没有经验吃的亏，但也只有这样才能让我们这样不爱动脑思考和没有将销售的本质转化为自己日常生活和工作中本能的人知道下一次再有机会该如何去做。
但这不能是借口，结果是什么就是什么。
招聘现在看来有点像销售了，同样是获取资源，然后邀约 ，然后陈述，尝试成交。售后服务。
获取资源方面自然是各显神通，如招聘会，求职网，微信群，朋友圈，这些都是很OK的。
那么接下来就需要邀约了，那怎样邀约才能让对方来了，第一是让自己有价值和有对方需要到场才能知道的信息。不能一上来就给对方什么都说，也不能一上来什么都不说，要模棱两可，留出大量的想象空间来吸引对方的注意力以期达到对方到场的机会。
陈述方面就很重要了，第一需要观察对方对哪些方面最看重 ，哪些无所谓，但我们并不应该一味的迎合，我们应该学会去引导对方的价值观，让对方形成对我们的认可和接纳。
尝试成交和陈述方面是同时进行的，可以统称为解决担忧，每个求职者都会希望找一家很棒的公司，但不论什么公司都会有它的不足，这是硬件问题，不能改变 那我们能做的就是规避这些问题让这些问题变得不是那么这重要，那就是价值改变，比如住宿和五险一金的问题一但和月收入过万相比自然是降低了很多。所以不要尝试去拿短处迎合对方 要重点介绍自己的长处并发挥它。
那么售后服务应该怎么做了，那就是需要像朋友一样对待，为什么这么讲了，前头的都是利，但利自然有比你这个利更吸引她或是更让她觉得可靠的。那我们该如何做了，那就是感情牌，让对方舒服，和你像朋友一样相处自然也就乐意在这上班。才更乐意介绍朋友来这上班或是长久的待在这儿。
也只有这样利与情想结合才能将员工聚集在一起做出一番事业。
相信这个招聘会圆满成功，也相信这次预售会不同凡响并超出大家的想象。
