小A是做项目销售的，公司销售总监人不错，目前她一个人每年都做千万销售额的业务，手下业务员愿意学习她都肯教，不会有保留。
每次总监出面谈客户，成交速度都很快，很多见面第一次，客户就把公司领导联系方式也给她。总监也一直说，快速搞定客户，很简单，注意自己的说辞之类的，她认为就是见面几次搞定。
小A实在是做不到，就是不明白，她怎么就行呢？上午跟总监去客户公司，“吴总在不在”到门口总监就问了门卫。当时很纳闷她怎么就问吴总到了呢？
门卫说：“你有吴总电话吗？没预约过不让进的。”总监说：“我是XX公司负责人推荐过来的，因为家就住附近，所以想直接过来和吴总见个面”
然后就进了。进门后总监就说：“我是XX公司推荐过来，吴总在不在？”工作人员说吴总还没来。
总监就问：“策划经理赖总在吗？我给过你们电话的。”他看我们对公司的人很了解，这样我们就见到了赖总。
然后总监介绍了公司和现在市面上大的项目都在合作，还有合作的竞品，详细介绍了竞品的优劣势，可以帮他们捕捉区域内最近想买他们产品的客户，容易成交。
赖很感兴趣，于是主动告诉我们吴总的电话，还说别说他给的。然后电话了吴总，我是XX推荐过来的供应商，现在正在公司上等她，不知道吴总几点来。
吴总问了具体做的东西，总监介绍了竞品，并表示做这行很久，吴总有什么需要了解的渠道，我都可以给吴总介绍推荐，见面好好聊聊。
吴总对我们总监的感觉很好，说因为今天正好在外地出差来不及赶过来，过两天可以在约，总监说能否加个微信到时候方便约时间，然后顺利加好。
从客户那出来，总监说：1.不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦！
2.客户专业知识要准备的非常好，而且全都是乙方杀乙方的套路，明确在交谈的时候，强化客户的利益，弱化我们的推销，这些不都是我们反复强调的吗？
3.以后要带上录音笔，把谈话都录制下来，回家听20遍，敲成文字，给背诵下来，以后就好复制人家谈话内容啦，这是苦干+巧干哦！
4.每个人都有自己的本事，你的本事就是以后要加强专业知识的学习，否则一开口，别人就不爱听了哦，我们要做到是讲起专业知识，呵呵，能叫周围人眼睛发亮，这些都是长期修炼的结果，你才开始修炼呢，勿急！
最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！
