在企业，搞经营的人，按照道理，不会不知道算账吧？不知道“本量利”分析？可是，现实中，这居然是一种常态。作为经营企业来讲，不可谓不吓人，如此经营，怎么可能会很好呢？
近期，我们单位在组织经营分析的时候，就颇为感慨。即使你预备了一次，沟通了一回，效果依旧好不到哪里去。因为，这主要部门负责人也都不懂，根本就没有经营思维，没有从经营角度考虑问题。当然，这个跟此人群的经历有关，如何成长的，就知道其是如何思考问题的。我在反思这件事情的时候是这么认识的，不是别人不想做好，谁又愿意把事情都搞砸啊？没有。只是真不会，没有听说过，没有专业知识储备，也就是无意识无能力，那又怎么可能做好呢？
所以，在这个经营分析过程中，我们发掘并组织了大批人员参加了一个“经营分析训练营”。期望可以通过这个训练营给大部分骨干扫盲，当然，也不能指望一次就可以达到什么效果，总是可以帮助有心人打开一扇学习之窗。拥有开放系统的人，自然会有进阶之路的方法。封闭系统的人，可能你暂时是很难叫醒的。
这个课程中的“本量利”分析就是这样，是经营分析的一个基本概念。应该说是搞企业经营人该有的基本常识，否则，你就很难跟人家交流。这个本量利有这么几点：
一、先说本，也就是成本，是固定资产高好？还是低好？
单独说成本，没有才好。有道是，没本的生意好啊，哪有啥风险。本量利三个字是一体的，没办法单独说。从成本角度，你做生意是有固定成本、变动成本的，这里面根据做生意的模式，你是啥都自己干，投入的固定资产就大，就容易形成重资产企业。而你由于谨慎，怕担风险，所有的固定资产投资都外包了，你就是一个销售导向或者资源整合者，你所担负的主要是变动成本。这两种模式哪个好？答案是不一定。因为，从经营角度考虑，规模小，初期肯定是外包的好，可变成本高无所谓，不生产就很少有成本。而都是自己的，重资产公司，生不生产固定资产折旧成本都在。但是，一旦形成规模化，看产量高的时候，利润空间大的是自己的。所以，是自己搞？还是外包？要具体情况具体分析。
二、从哪里改善？
本量利，三个维度，一个组合。对于一个企业，要增加利，应该从哪里改善呢？很显然，重资产企业，首要任务是需要从增加业务量上考虑。而轻资产企业，首选的方法是降低可变成本。
三、保本点如何计算？
这是一个企业经营最常见的问题，也是主要负责人常常会问财务的一个问题。问题不复杂，就是看你有没有这个思维，关注不关注这个基本常识。这里面，领导常常会问的几个问题，一个是保本点销量，等于固定成本除以售价与可变成本的差值。这一点，我们可以看到，固定成本非常好确定，可变成本也还确定，售价基本也没有太大浮动，是可以预测并确定相对值的，如此，保本点销量就自然出来了。
当然，领导肯定不会光让你确定保本啊，他是要提出目标利润要求的。那么这个一定利润要求如何推算销量目标呢？很简单，在计算保本点销量公式的分子上加上目标利润就行了。当然，化解一下，这个利润公司也就出来了，利润等于目标销量与售价、单位变动成本的差值之乘积，减去固定成本就行了。
这个算法很简单，稍微有点数学基础的人都可以学会。关键的是需要企业搞经营的人要锻炼这种经营思维，以确立经营风险，经营目标，并制定出对方向的经营举措。
