如何跟不同特质的人打交道
自我评价高（自信）
表现：夸夸其谈、想问题简单，风险意识小，过度承诺
承担开拓性的工作，风险意识小、“往外冲”；若为合伙人，需跟踪追问，用备忘录的形式确定。
自我评价低（不自信）
表现：慢热
耐心鼓励，不安排时间紧任务重的事情，需梳理和减压。
人际交往风格
大平台型：热心，信息和资源共享，不能分享的隐私，需提前告知。
独立王国型：不太听得进别人的意见，强势、不友好、敌我意识强；一旦信任会很讲义气。建立信任方法：信息透明；只要不涉及底线的事情，让他做主。
协作者型：别人的需求响应快，不擅长处理冲突。
匠人型：不要侵犯他的空间，工作时不喜欢被打扰、扯闲篇；通过专业建立起跟他们的对话方式，反感低水平的讨论。
内在需求
成就需要强：不要期待他能周而复始地去做基础性工作。
亲和需求强：不能期待他能接受那种复杂、高挑战的人际沟通的工作，比如强推型的销售；在意关系而失去目标和原则。
权利需要强：不要期望他成为一个配合度很好的执行者。
情绪稳定性
稳定性不好敏感表现：一种外显，容易激动、愤怒；一种是外表看不太出来，内心容易被干扰，工作启动慢、配合度低。
减少触发情绪波动的因素
下属敏感，“三明治反馈法”，先表扬，再讲缺点和不足，最后收尾的时候再进行整体上的肯定。
管理好自己的情绪，不抗拒、不被干扰，把它看成是一种性格特质，情绪不稳定的人也容易被积极友好的氛围感染和影响。
重要合作前，我们需要背景调查、风评收集、多方验证；找经验丰富的人一起帮着看；创造条件，放在不同场景下，创造更丰富的环境刺激，多方位去看。
如何跟不同特质的人打交道
自我评价高（自信）
表现：夸夸其谈、想问题简单，风险意识小，过度承诺
承担开拓性的工作，风险意识小、“往外冲”；若为合伙人，需跟踪追问，用备忘录的形式确定。
自我评价低（不自信）
表现：慢热
耐心鼓励，不安排时间紧任务重的事情，需梳理和减压。
人际交往风格
大平台型：热心，信息和资源共享，不能分享的隐私，需提前告知。
独立王国型：不太听得进别人的意见，强势、不友好、敌我意识强；一旦信任会很讲义气。建立信任方法：信息透明；只要不涉及底线的事情，让他做主。
协作者型：别人的需求响应快，不擅长处理冲突。
匠人型：不要侵犯他的空间，工作时不喜欢被打扰、扯闲篇；通过专业建立起跟他们的对话方式，反感低水平的讨论。
内在需求
成就需要强：不要期待他能周而复始地去做基础性工作。
亲和需求强：不能期待他能接受那种复杂、高挑战的人际沟通的工作，比如强推型的销售；在意关系而失去目标和原则。
权利需要强：不要期望他成为一个配合度很好的执行者。
情绪稳定性
稳定性不好敏感表现：一种外显，容易激动、愤怒；一种是外表看不太出来，内心容易被干扰，工作启动慢、配合度低。
减少触发情绪波动的因素
下属敏感，“三明治反馈法”，先表扬，再讲缺点和不足，最后收尾的时候再进行整体上的肯定。
管理好自己的情绪，不抗拒、不被干扰，情绪不稳定的人也容易被积极友好的氛围感染和影响。
重要合作前，我们需要背景调查、风评收集、多方验证；找经验丰富的人一起帮着看；创造条件，放在不同场景下，创造更丰富的环境刺激，多方位去看。
