做外贸之时，我就对自己说，要只为耕耘，不为收货。

这句话在《华杉讲透孙子兵法》中多次讲到，意思是要不断努力，不要抱有非常大的期望。当你不断的耕耘，到了秋天自然就会有收获。而不是为了秋收才去有计划的耕耘。眼睛只盯着目标，很容易疲惫，而且会很容易让自己丧失坚持的都只。如果目标太远的话。

我现在做外贸，尤其是这个月圈战，钉钉群里面不停的给你“钉钉”，刷屏这个人除了 15 单了，那个人销售了188 万了。我刚开始不停的盯着这个，我就会特别焦虑，别人咋都一个个出单了，就我还没有。我就开始逼客户付款，逼单的效果可能适得其反。

现在回想这句话，我不能因为别人出单了就忘记自己和客户的节奏，客户现在不下单，你说破天也不会下单。所以我现在心态就是和平常一样，开发客户继续开发客户，阿里巴巴上传新产品继续上传。不管这个月怎么样，未来几个月不会被这个月的努力所辜负。