细分赚钱,你是怎么来细分的?
哪里有痛苦,哪里就有市场。
但市场也不是你一家的,
竞争对手也要吃饭,所以,
我们不能忘了他们,
那要怎么做呢?
于是现在流行的词
细分
那什么是细分,怎么才叫真的细分呢,
本篇举2个例子,希望有缘的人,有启发
细分就是拆分,真的细分,就是创新组合。
一、水杯
比如:你是做水杯的,可以由此角度来思考
人群细分:男人、女人、学生、小孩、老人、企业;
款式细分:随行杯、子弹头、可爱型、经典型
结构细分:双层、单层、带手柄、带手提
用途:喝茶、喝水、喝咖啡、喝牛奶、焖烧的
场景:办公的、家用的、户外旅行、送礼、
车载、企业定制
寓意:合欢、情侣杯、夫妻杯
材质:玻璃的、不锈钢、塑料、水晶、印花、瓷器的;
如果我们要进入市场,可以参考
学生+随行+单层带手提+不锈钢保温情侣杯
女人+可爱型+单层+喝饮料+水晶+印花的瓷器杯
企业+办公+送礼+定制+玻璃+双层防烫手
二、面膜:
材料细分:天丝、芦荟、蚕丝、活性肽、樱花、纳豆(锁水)、蜗牛、纤维、蜂蜜、超导膜
功效细分:玻尿酸、补水保湿、锁水、弹力、控油、修复
颜色:黑泥、绿泥、海藻泥、矿泥
类型:面贴膜、胶质提拉面膜、膏泥状面膜、撕拉式面膜(手蜡类)、黄金面膜、睡眠面膜(晚霜)、精油面膜、动物型面膜、DIY自制(鸡蛋、蜂蜜、中药、海藻、香蕉酸奶、白玉、黄瓜)
人群:男士、女士
组合:5片装、7片装、10片装、20片装
重量:15g、20g、30g、35g
外观:方形盒、U型盒、瓶装、袋装
产品组合,举例
韩国芦荟+樱花补水控油面膜+女士+7片装+20g+U型,
日本纳豆锁水弹力补水面膜+男士+15g+10片装装
产品组合好了,有没有效果呢?
你要去市场测试,检验。这就是试错成本。
那么有没有,好办法,
能够一开始,就降低试错成本呢?
你还需要。。。
交流微信chonglzhe