场景营销
视觉时代与体验时代早已到来，场景革命已成为无声的战场。场景营销是一种无声的浸染，却往往先发制人。枯燥的数字或许难以记忆，深刻的场景却能长久保鲜。个人对于场景营造的感受是:一景重千言。对未来的描摹再好，都不如当前的示范区做好，特别是那些将作为永久性的、项目后期呈现的建筑或景观实体，至少为项目后期树立了参考的样本。
场景打造的感悟如下：
1、独特文化
场景造物的根本在于文化，文化是内核。一个项目的文化具有很强的包容性，可能是多元文化，但必然有一个主打文化。文化是情景打造的灵魂所在。
以内容来创意表现形式，这是设计与空间大师的专业。但是不要低估受众的审美与文化素养。生命对于美好事物的喜爱，其驱动力往往大于其购买能力。毕竟，这是一个手机随身携带的时代，谁都愿意将摄像头对着美好的、自己喜爱的事物。
文化，类似一个人的气质，有些是先天具备，有些需要后天赋予。世上鲜有先天丽质的美人，如果想要变得美好，行业分工越来越细的时代将有更多的人与机构，为你提供咨询服务。做事与做人一样，多问自己要什么，你将呈现怎样的场景给消费者，呈现的是浅显的或者考究的，实景呈现之时，高下立分。
作为开发者而言，开发商需要甄别文化的好坏。有责任与高标准的开发商，会引导消费者辨别美与丑，而不是盲目的逢迎消费者，比如龙湖地产，做得顶极的龙湖项目，会有惊艳绝绝的观感，其用心程度让人感动。
2、场景体验
资源具有独特性，江、海、湖、山，都是城市发展的奢侈品，可以为场景体验加分。艺术的、人文的，比如引入各种场馆、展馆、书吧、咖啡吧等，能够成为具有独特标签的场景体验。
销售卖场的去卖场化，就是弱化广告包装，弱化卖场的销售功能，削弱商业氛围的紧迫感。高端地产项目的售楼部与景观示范区，充满艺术、文化的气息，是视、听、嗅等多方面的感观刺激。
跨界与圈层的运用，其线下表现的多样性增多，比如集市、展览、主题活动等，使场景营造更为生动，互动性更强。客户与项目的连接更为亲密，场景成为拉近客户心理距离与情感联络的纽带。
3、人性服务
对于恶劣天气或者长途跋涉而来的客户而言，物业的服务是楼盘的第一印象。服务的第一要点是态度，这是软件;二是配置，这是硬件。硬件不足，软件来补。如果没有服务的心态，肯定做不好服务。
产品同质的阶段，比未来。品牌的附着力，就在于长期的增值，同地段的房价靠品牌与物业带动。
4、精简配置
为售楼部留空，就是给客户思考的空间。炫酷的科技、多媒体运用适可而止，切勿堆砌，除非是科技节能住宅，否则过犹不久。而常规配置，则求精、求新意。成本会决定配置的高低，但无法限定新意。
场景营销，以人为本，以文为根，体验为先，服务断后。
一方水土，绿意盎然，水色澄静，无论中西。纯粹、纯净最好。
