昨天引发了我的思考的几个问题：

1.冯威镇做销售很优秀的原因有哪些呢？

首先，做事情的投入度，他为了思考更快的拿下客户，他会不停的思考怎样优化话术，吃饭，坐地铁，甚至做梦的时候都在签单，为了拿下客户不惜一切代价，这一点是非常重要的。第二，思考客户的痛点，他真的会不停的琢磨客户真正关心的到底是什么，怎样通过三分钟的介绍打动客户，明白客户需要的是什么，在乎的是什么，怎样通过我们带给他想要的东西，比如齿科的客户的明显需求和个性化需求特征是什么，怎样结合客户的需求和我们产品的特点打动客户，必须要一次打动，要不然绝对没有第二次了，就是这样子的。第三，找方法，他为了拿到客户的信息，会思考客户经常在媒体上出没的地方有哪些，阅读他发表过的文章，他的观点是什么，他在乎的是什么等等一系列动作找到他的兴趣点。最后，善于总结和思考，他失败过的客户，他会不断反思自己，整个的过程自己的思考逻辑是什么，为什么那样做，找到自己思考的漏洞，不断学习成长。

2.我为什么有的时候知道有些脑袋里的想法是邪恶的情况下还要去做呢？

比如有的时候看到短裙子的女生就会有邪恶的想法，但是大脑里理智的意识是知道是邪恶的，不应该那样做的，到越是这样想的时候越是会想邪恶的场景在大脑里面，这个是不是越是抗拒的越是会来？越是抗拒越是有一种力量来拉着自己的大脑会想起邪恶的画面，甚至会勾起自己以前的看过的片甚至做过的坏事，等等，越是抗拒的时候应该和自己来谈一谈，接纳这样的想法，爱美之心人皆有之，看见长的好看的，性感的自然会多看两眼，这也是正常不过的，试着去接纳这样的想法，正视这个意念，慢慢的就好了，

3.我每次打完电话都内心深深的愧疚父母为自己如此节俭处处为自己操心，自己却在外面花钱如此大手大脚呢？

    这个问题我自己毕业后就一直在思考，农村的农活我也是体验过的，那么的辛苦，那么的繁重，每次听到父母为了节俭省钱的时候我自己内心都是惭愧的，可是我自己花钱还是不能控制住，看到想买的还是会买，即使自己分期付款也愿意那样去做，我尝试过记账的方法，办过一张专门存钱的卡，可是一分钱也没存进去，我苦恼，我自己悔恨过，如果毕业的时候就开始存钱的话现在起码也有五万块钱了，现在呢？还是负债，还不能和身边的朋友诉说，来保护我那可怜的自尊心，我现在的目的很简单，从源头开始控制，控制花出去的每一笔钱，今年把负债还完，过年回家的时候开始商量买房子的是，强迫自己开始还房贷，不得不这样去做。

我爱我的父母，我开始慢慢的理解他们的处境，但我现在更多的是表现在语言上面，我必须从行动上面表现出来，我要他们都健健康康的，我还年轻，我可以吃苦，他们不能再吃那么多苦了，我不要他们种那么地了，太累了，我要做出来点什么了，我没有退路了，如果这份这么好的工作没有把握住的话，以后就真的找不到这么好的机会了，我没有退路了，这次必须用心做一次看看自己能不能成功，我相信也是可以做到的，我深深的相信自己，加油，爱父母，爱生活。

4.我自己从工作到现在有拼尽全力过做一件事情么？

从心而答，没有，很好的机会我也没有把握住，没有用心去做，我没有感觉到那种切身的压力在，我依然是按照自己的风格来做的，改干嘛就干嘛，没有全心全意的去做工作，工作是生活的基础，没有了工作好的收入，何以谈其他的读书跑步呢？都是扯淡了，这样的自己很可怕，如果结婚了呢？有了小孩子了呢？没有动力的自己该怎样去爱他们呢？我想到这里的时候感觉到很可怕，可怕自己会一直遇不到合适的人，或者结了婚，因为家庭没有合理的收入闹矛盾，可能我对生活太理想化了，没有物质基础的爱情怎么来谈一生一世呢？爱一个人要给她更好的温暖和家，因为那是责任和担当，因为自己是一个男人。

5.怎样更好的去成长自己呢？

6.我想要什么样的生活呢？我适合什么样的女孩子呢？