每个人都有分享的欲望,比如去哪里旅游,做了什么惊天动地的事情;比如恋爱了,收到了什么惊喜的礼物。即使这些都没有,那你肯定看过朋友圈发的鸡汤文和什么不能吃,什么不能喝的科普文。
既然每个人都有分享的欲望,那么,为什么让别人分享转发一个文案这么难呢?
作者认为要想用户主动分享,我们必须创造一种价值,当用户分享的时候,可以帮助他完成某一方面的任务。我们来看看,有哪些任务需要完成的。
【01】寻找谈资
生活太无趣,看看有什么话题可以聊。我们不妨想象一下,别人在高天阔地的聊天,而你因为缺少谈资,插不上一句话,只能问对方的家乡,喜欢吃什么等幸苦的创造谈资的尴尬。
那么,如何为别人创造谈资呢?作者认为最重要的一个办法就是“寻找违背常理的喜剧性冲冲突”。比如利用别人的好奇心,满足别人的好奇。 或是利用营造反差系列,比如用豪车卖苹果。还可以利用概念系列,最薄的手机,首款人工智能等。
人们对于变化总是异常的敏感。而违反常规的信息,会让别人特别关注,从而将信息变成一种谈资。你还不知道吧?我听说……。
【02】表达想法
每个人在社交中,都需要表达想法来显示自己的存在感。而如果你的信息能够在这个过程中提供帮助,他就会转发你的信息。
有时候我们并没有那么强的表达能力去交流,如果有一篇文章正好表达了我们的观点,那么我们就会自然而然的分享这篇文章。比如有人问我,如何成为一名斜杠青年,我就会把之前写过的文章发给他,这样不必重新解释一遍,别人也可以看懂。
试想一下,我们以后的交流可能会变成这样,比如你要出去玩,问朋友有没有好的推荐。他给你发一篇《旅游攻略|十个不能错过的地方》,然后你给他发《怎么的旅游才有意义》他又给你发《必看|旅行的意义》。
【03】帮助他人
在社交中,大部分人喜欢帮助别人,并且从中得到快乐,因为帮助别人可以显示自己的存在感,觉的自己是重要的。所以,像这一类的文案就能在朋友圈中广泛的传播,比如《面试的8个技巧》,《如何写走心的文案》,《健身的6个诀窍》。
每个人的朋友圈都会几个发鸡汤文和养生文的人,其实他们只是想让别人觉得他是重要的,是被需要的。所以,请多多体谅他们,不要生气,如果可以说一声谢谢,我想他们会很开心。
【04】塑造形象
每个人都希望在朋友圈塑造自己的形象,让别人知道你是一个怎么样的人,你做了哪些事。比如一场足球比赛,就会有人在朋友圈转发分析的文章,以表示自己是个足球迷。 年轻的妈妈转发《如何当好一个好妈妈》这样的文章,以表示自己很爱自己的孩子。
当你的文案可以帮助别人强化形象的时候,你的文案就具备了价值变成了一种社交货币,使用户更愿意转发和分享。
【05】社会比较
去年有一个东西刷爆了大家的朋友圈——支付宝推出的敬业福。大家纷纷晒出自己的收集单,有的甚至花好几百块钱去买,即便最后是亏钱的也乐此不疲。我想很多人并不是在乎红包那点钱,而是不能拒绝发到朋友圈装X的快感。
我们见过晒苹果手机的,却很少见过晒国产手机的,这也是一种比较。当你的文案能为他们提供这种比较的时候,转发就是一件自然而然的事情。
总而言之,想要让用户主动分享你的文案,那就为他们提供价值,让你的文案变成一种一种社交货币。