100天写作计划 第78天
文 / 于水水小玩子
得到运营信息汇总：
一、得到数据汇报：
1.上周日活32.5万（上上周31万），得益于马伯庸的运营活动。
2.专栏订阅份数达到89万，其中财富自由10万人，超级个体长势迅猛，吴伯凡口碑效应明显。
二、马伯庸运营推广活动复盘：
1.仗义证30万，其中10万为新用户。
2.一次传播很好，二次传播较弱，仅为一次传播的十分之一（即1万），说明活动形式认知门槛比较高，还是不太为新用户理解。
3.外部渠道各有折损——微博传播中动用了大V转发蓝V信息，但没有了解到微博新规中已经开始对蓝V的营销推广类信息限流，导致曝光量降低。（昨天得到的2000套实体书赠送活动也应该触发微信的红线被小小处罚。）其实每个平台都在快速的迭代自己的商业规则、产品规则，作为运营方必须做非常深的功课，追上平台更新的速度，才能吃到红利，否则就是落后挨打的状态。
4.马伯庸文章内容“完听数”9万，在同类平台算非常高的数据。
5.得到老用户是他们社交关系当中有影响力的学习者，怎么更大发挥他们的影响力是得到一直要研究的话题。12月底到春节前，得到还会有类似的2-3次用优质内容回馈老用户的活动。
三、内容预告
1.本周日24点，也就是周一零点，腾讯科技企业智库联合得到发布《2016互联网付费报告》，在得到首发。
2.本周四的罗辑思维视频没有了，因为身体还是不舒服。不过……罗胖因为本周请假录的道歉视频也有40多分钟……这就好玩了……
启发与新知：
一、服务的本质是在经营一种关系。
服务的价值是我能满足你一个特定痛点和特定需求，而不是你有没有一个很低的姿态。举“包拯”这个品牌为例，一个清洗包包的品牌也可以和客户说“服不服”“快打赏我”。
只卖货，你和用户就没有这份交情，一定要想办法把产品变成一种关系。
二、抽象正在变得越来越没有力量，而具体正在越来越有力量。
你的文案不好是因为你在拼命的抽象一件事。咪蒙为什么这么有煽动性，因为她的笔法很具体。她讲任何一个道理，发泄任何一个情绪，都是给具体的人、在具体的情境、用具体的力量去说服你，击溃你。
所以，无论是在做运营活动，还是在写一篇文案，有一个特别简单的标准，就是你用了多少名词，多少专有名词，多少在特别具体定义情况下才会出现的专有名词。
无论是罗永浩还是川普，他们的成功和魅力就在于具体，吹牛逼也吹的具体。
三、所有的创业道路上雾霾指数都是爆表的，都是看不清的。
总结战略只是个思维游戏。
走出森林不必有地图，也不必有向导，听水声，只要有小水流，就能汇成大水流。你在走的过程中肯定会走冤枉路，但肯定不会走回头路。而且就算你走出森林，也未必能绘出地图，这就是有效行动的逻辑。
所以做事一定要回到具体的行动，不要那么多理论和逻辑，否则会害死你自己的。
你做一件事，他会产生一系列的意外，而真正的出路，就是在一系列的意外中找到的。你做的事情可能是错的，但这些意外会教给你很多东西。
四、未来的传播是单人之间的，是我和你之间的
为什么这一轮直播都是露一个大头，很少全身、甚至半身出镜，因为未来的传播是单人之间的，是我和你之间的——我是在你耳朵边上耳语，更具体。
新媒体本质上是经营关系，经营关系的方法是具体，具体的目的是构建人和人之间一对一的交流。
你是假设自己面对所有人在讲话，还是假设面对一个人，一个具体的人。这就是传统媒体和新媒体的区别。
五、定义问题，然后想办法解决这个问题。
做事无非这两步。谨记。
六、让大量的人、数据、信息涌进来，你的公司才是有未来的。
罗胖有感于腾讯开发人工智能平台。
七、有一段话还不算特别懂，但是又觉得有点懂。先记下来。
就酱。
和高手学，其乐无穷。
于水水小玩子，做过各个种类的运营，熟悉职业发展&个人成长领域，热衷于让产品在手里从0.5到100。
目前担任「古典古少侠」助理，订阅专栏《超级个体》运营。
未来还有更多「运营手记」与「成长方法」和大家分享，欢迎关注。
