在我所从前的工作中，也算得上和技术沾一点边，虽然干苦力的时候更多一些。

    现在已经过了暴利的时代，幻想着在一个项目大赚一笔已经不太可能。所以我们秉承的态度是，专注做好自己的事，赚取合理的利润。客户选择我们的同时我们也在选择客户。如果不能保证合理的利润的项目我们宁愿放弃。

但是经常会碰到这样的同行，他们在和客户沟通的时候，为了能低价拿下项目，客户给够人工费就去做了。因为项目几乎没有利润，项目实施的时候马马虎虎，完全没有质量可言，质保售后也做得不到位。低价竞争的市场被做的越来越烂，经常在行业群里听到一帮人在抱怨项目难做。

出现这种情况是多方面的，有整体市场的不景气，本身行业技术含量不高，没能形成一定的门槛。今天我想说给一个观点是，从业人员自身对自己技术的不尊重。

关于对技术的尊重有一个老掉牙的小故事

一台复杂的大型机器出了问题，很多工程师都束手无策，厂里请来一个专家，专家要价10w，检查完后用粉笔画了一个圈，告诉工人拆开，换掉里面一个小零件就可以了。老板认为画个圈就收费10w太贵。专家说，我画一个圈值1元，知道在那里画值99999元！

这个故事说的是技术或者说知识的价值应该得到尊重，试想，如果这个专家自身对他的技术不尊重，觉得去检查花了一天时间，给300块钱就把问题解决了。他自己对自己的技术不尊重，别人也不会对他的技术尊重。

我的电脑坏了，今天我来修电脑，老板说主板坏了，要两百块钱，和他讲价到180，把电脑给他，我在吃饭，吃完饭，写这篇。等会去拿电脑，哪怕他不用十分钟修好，我也不会觉得他坑了我多少，因为我尊重他的技术，所以应该给他合理的利润。