1.做销售计划很难，销售数额很难预测，但是具体的动作是可确定、可计划的，把重要节点、项目先确定下来，设置“里程碑”，做出“进度条”，用一部分确定去抵消全局的不确定性。
2.年度销售计划的制定，过程比结果更重要：它的价值不在于形成一份计划书，而是通过部门协作，建立了销售的主导权，为基层销售赋能。
3.年度销售计划管理，既是全员支援销售的活动，也是公司部门进行深入沟通的机遇。
看来以前还是读书少。计划不那么重要，重要的是制定计划的过程。以前的思维是制定计划的过程不重要，重要的是确定计划之后，计划的执行过程。于是有各种灵活应变，计划赶不上变化的应对措施。沟通前置。沟通无所不在。
