文：蔡垒磊

这个世界上，真正成功的人都必须做到反人性。

这句话有两个可能会被理解能力稍逊的人抬杠的点：

成功就是赚钱更多吗？

做到反人性就能成功吗？

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我们一个个说。

1.成功当然不代表赚钱更多，成功的维度有很多，但在其他维度上，成功的人依然要做到反人性，比如爱情、亲情、友情，也是如此。

你刚恋爱的时候，肯定是想尽量跟对方多接近，恨不得一天打10个电话，发100条信息，但一段时间后，爱情就被你耗完了——只是顺着人性，你的爱情就长不了。

你有了孩子，你想展示你的好，就会陷入溺爱。你想在亲子关系很好的时候，期待他对你再亲一点，于是表达“未来我的一切都是你的”此类意思，于是他的阈值和期待被你提高了，未来就越来越踩过界——只是顺着人性，孩子一定养不好。

你有一个好朋友，关系特别亲密，平时天天交互，你肯定希望我的就是你的。但长此以往，总有一方甚至双方都会觉得自己的付出好像比对方多（主观付出体会不对等原则），于是友情走向负循环——只是顺着人性，频繁交互的友情或许短时间内升温很快，但一定不能长期保持健康。

再比如你想成功拥有好身材，你想更健康，你也得反人性。

那些不健康的东西往往更有吸引力，那些让身材不好的事情也更有吸引力，如果你只是顺着人性，几乎在哪里都无法取得成功。

逻辑很简单，顺应人性太简单了，就算某件事顺应人性才是对的，那如果顺应人性就可以成功，成功的人就太多了，于是这种成功就变成了“标配”，就算不得成功了。

比如正常呼吸是顺应人性，你能说正常呼吸是成功吗？当然不能。

2.反人性当然不代表就能成功，充分条件和必要条件是两回事。

比如我们刚刚说的正常呼吸是顺应人性，反人性就是要憋着气，那跟成功有什么关系呢？

所以做反人性的事不必然导致成功，但成功者必定是做了某些反人性的事才成功，这些反人性的事儿在成功中会起到关键作用，比如想休息的时候再努力一把，想花钱的时候再想一想，害怕的时候给自己一点勇气等等。

反人性，就是你区别于其他人的一个重要指标。平日里大家都差不多，只有反人性的时候，你才抛离了大部分人，使自己进入了一个小范围竞争圈。

你反人性的点越多，尽管不代表都能对，但一旦对了，就没什么人能和你共享收益了。

突然想到一个非常有趣又实用的反人性点。

我们赚来的钱可以分为两种来源：

第一种是勤勤恳恳靠劳动赚来的，也就是靠我们为他人提供价值。

第二种是靠承担风险赚来的，也就是横财或者运气得来的。

第一种钱，不管赚钱的效率高还是低，我们都得付出实际的劳动，所以很多人拿到钱以后，就会舍不得花，因为我们会去对比自己的单位劳动价值。

我们的父母辈有些哪怕有了几套房子，身家千万以上，买菜还是喜欢还个一块两块的，因为他们的钱是运气赚来的，他们正常的劳动时间价值依然很低。

所以当他们想到一个几块钱的东西时，他们会对比着想我可能要多拧几颗螺丝，那还价的精力让自己可以少拧几颗，喝杯茶休息一下不好吗？

于是他们就会特别抠。

而第二种钱由于来得快，比如最典型的就是打麻将赢来的，赌徒们往往喜欢谁赢谁请宵夜搓一顿，毕竟没付出多少劳动，就没什么“辛苦”去跟它对比，于是就容易大肆挥霍。

时间一长，谁的水平最高，就会渐渐失去其他搭子，留下的都是水平差不多的——今天你赢，明天我赢——赢的都倒出去一部分，输了就真输，当然最后全部都是输家，赢的只有麻将馆和夜宵摊。

你再看富一代往往不如富二代会花钱，就是这个道理，一个是真的每天要用劳动去赚；另一个是张张口，靠着付出点情感就能换回钱，那自然在心理成本的衡量上是不一样的。

这样的做法是顺应人性的，但往往会导致不太好的结果。

辛辛苦苦赚来的钱，如果一直不能花，就很难体会到赚钱的乐趣。除了认知能力比较强的、可以依靠提升生活的自由度来获得乐趣的，以及赚钱的过程本身就能带来足够乐趣的，其余人都会在这样的过程中懈怠，以致于赚钱效率难以更进一步。

所以对于赚钱的过程本身并不快乐的人来说，越是赚得辛苦，越要反人性，去体会赚到钱的美好，这样才能更加努力去多劳多得。而那些“多劳也就这样”的领域，体会赚钱的美好同样会促使你去动动其他脑筋，赚点外快，没准就发展出了什么副业，然后干掉主业，走向人生巅峰了。

那钱是运气得来的呢？比如连比特币是啥都不太清楚的，以前被人忽悠买了1万块钱，几年没看，发现变成了200万。

这钱顺应人性的话，不得买辆911过过瘾？再加点儿弄辆法拉利也成，酒吧里钥匙一拍，嫩模走起。

人生及时行乐也没错，但你的乐可能会比较短暂，因为这样的运气很难发生第二次，于是本来你或许可以依靠这一次的运气就提升阶层，比如卖了去持有你认为更稳当上涨的资产，但你做不到反人性，就辜负了这样的横财，未来返贫就必然有你一份儿。

到时你或许只能在蹲村口吃着10块钱的盒饭时，才能跟工友描述一下嫩模的皮肤有多么香滑了。

反人性这事儿很难，难点在于不停地有一个声音，让你放弃一些更长远的收益，去刺激大脑的低级奖赏中枢。

这是符合人类几万年来的收益性价比的，毕竟我们在大多数的日子里，都生活在一个“不确定性极强”的环境之下，于是“谋算未来”自然不如“及时行乐”。

但如今我们的各方面都已经越来越高级，如果大脑却跟不上，无法进行痛苦地蜕变，还每次都只能让人性本身来主宰我们的行为，那就会沦落为“低级人群”，在各方面都拿到更少的资源，就不奇怪了。

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蔡垒磊：著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》，2017亚马逊年度新锐作家、中信最受欢迎作者，2020年当当影响力作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。

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