其实销售案例，才是可以学习到更多东西的一个十分重要的东西。假如可以学习很多的销售案例，那么你的销售技巧相对会增长很多。

马云 职场 销售

销售情形：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧

★错误应对：

1、 最多只能让您2个点，不能再让了。

2、 那就127万吧，这是最低价了。

★问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰恰证明客户想买这款车，这时候的销售参谋应当着重介绍这款车有哪些适合客户的*12*和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价，所以需求剖析是很重要的。

★销售战略：客户永远关心的是价钱，而销售参谋永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价钱，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价钱。

销售 职场 马云

★语言模板： 销售参谋：先生 ，价钱不是最主要的。您买一款车至少要用几年时间，更何况您得这款车并不是光家用，生意上也会用到它，所以这部车对您来说一定是十分重要的，我完整给您介绍下这款车，既然您都来了，就理解一下，您听我讲完再决议买不买也不迟，就算不买对您购车也是一个参考吗。要是三言两语就叫您买，那也是对您不负责任，您说呢？

谢谢关注。每天学习一点销售技巧，快速生长为销售高手。