一.人物介绍及分析
苏秦，战国时期东周雒阳人士，与张仪是师兄弟，是鬼谷子的弟子。
苏秦不能算是哪一个国家的相国，他先后在燕国，赵国，齐国都做过相国之位，也曾经做过山东六国的总相国。
因为苏秦真正被重用是从燕国开始，最后虽然死于齐国，但是却也是在暗地里为燕国谋事，所以本读者觉得算他做燕相更加合适。
苏秦其人才华横溢，谋略深远，又善于说话，深知捭阖之术，能揣摩人心，当真算是战国时期难得的奇人之一。
苏秦凭借一人之力，合纵六国之力以抗秦，领六国之军以伐秦与函谷关，当真是无人能及。
可惜合纵失败之后，亡赵走齐，后又去齐归燕，后又归齐。虽然政绩都很不错，但是频繁的换来换去，难免留下了不好的名声。
二.历史介绍
史记中关于苏秦的记载，绝大部分在他的合纵谋略，尤其是如何说服六国国君合力抗秦。所以本读者也主要从这方面来介绍苏秦。
在苏秦合纵之前，其实第一个想去的国家是秦国，可惜被秦惠王拒之门外。
（一）苏秦投秦受阻
苏秦学有所成之后，面见的第一位君主便是秦惠王，想来也是秦国在七国之中最为强大，地势最为有利的缘故。
苏秦对秦惠王说道：“秦国具有得天独厚的地理优势，东边有函谷关和黄河作为屏障，西边有汉中之地以及陇山关，南边有巴蜀之地以及武关，北边有黄河南塞，可以说易守南攻！再加上秦国变法有成，国库富裕，子民众多，兵力强盛，是完全可以称霸天下的！”
当时的秦国刚刚处死了商鞅，秦惠王还没有缓过劲来，甚至有些讨厌这些能言善辩的人才，于是始终没有重用苏秦。
秦惠王搪塞苏秦道：“秦国还处于成长过程中，羽翼未丰，文理未明，时机未到，不适合到处折腾！”
苏秦只好离秦去赵，可惜运气不好，接见他的是赵相奉阳君，奉阳君又是一个嫉妒贤能之人，便直接拒绝了苏秦。
（二）合纵一：说服燕文候
等到苏秦游学到了燕国，待了一年才见到燕文候。想来当时的苏秦肯定困苦不堪，游学三国耗资巨大，再加上屡不得志，心中郁闷难耐，所以也便极其珍惜这次机会。
见了燕文候之后，苏秦从地理优势、民众情况，以及当前燕国的局势三个方面着手讲起。
其一，燕国地理优势明显，见原文：
燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有滹沱、易水，地方二千余里。
其二，兵力还算富足，有肥沃的良田，天下太平没有兵乱，见原文：
带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作而足于枣栗矣。
其三，燕国远离强秦，靠近赵国，而赵国强盛，所以燕国应该联合赵国是为上策。秦攻燕国，必须先败赵国，秦就算得到燕国土地，也不能很好的管理，因为秦燕间隔距离太远，鞭长莫及。所以与秦来说，燕国乃是鸡肋之地。
但是赵国却不同，可谓朝令夕至，见原文：
今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣矣。渡滹沱，涉易水，不至四五日而距国都矣。
所以，燕国的危患在于赵国，而不在秦国，燕国首要目的是联合赵国，不让赵国攻打燕国。而赵国的危患在于秦国，肯定乐得其见，便会一心对付秦国，那么燕国就有好日子过了。
燕文候一听，觉得非常靠谱，便送给苏秦大批金银财宝，去游说赵肃侯了。
读到此处，本读者觉得苏秦漏掉了齐国，齐国离燕更近，也是强国，并且没有强秦这个对手，应该对燕国威胁最大。想来苏秦走的是合纵谋略，目标是秦，所以故意避重就轻的缘故。
另外本读者觉得，燕国地理位置与秦国类似，当务之急应该是变法自强，闭关自守，拒齐亲赵，坐山观虎斗，如此或许能成为第二个强秦。可惜燕国败在君主，无雄心壮志。
（三）合纵二：说服赵肃侯
苏秦到了赵国之后，奉阳君已经死了，所以才有得以施展的机会。苏秦见了赵肃侯之后，便从当前赵国的两难选择开始说起。
苏秦首先抛出一个难题给赵肃侯，如今赵国东临强齐，西对强秦，该当如何处理？
与齐攻秦，则赵国为主力，齐国不会拼命，有余力的齐国可以乘机攻打楚魏牟利。楚国一旦弱小，齐国便会与赵国一争长短。
与秦攻齐，同样也是赵国为主力，有余力的秦国则可以乘机攻打韩魏牟利；一旦魏韩被打的没有还手之力的时候，必然向秦国示好，到时候秦国必然会攻打赵国。
与齐秦两面开战，则赵国国力不够，更是灭国之祸。
赵肃侯一听，自然是很头疼，便向苏秦请教高招。苏秦一听，便知道捭阖之道用的恰到好处，于是继续说道，不能养战，当伐交。
苏秦接着又抛出一个问题：伐交的话，于谁交好那，又伐谁？
首先，我们看下哪个国家最想除掉赵国，秦国还是齐国？
答案自然是秦国，秦国一直想东出，而秦国东出所面临的第一个强国便是赵国，所以秦国必须先除掉赵国才行。
齐国和楚国虽然都是强国，但是楚国与赵国隔着好几个国家，所以赵国损伤与楚国有害无利。齐国面临两个强国，赵和楚，赵国因为有秦国牵制，所以齐国当务之急是防着楚国。
由此看来，赵国当伐秦国！
那交好哪国那？自然是弱小之国，首选便是魏韩两国，毕竟唇亡齿寒，魏韩存活便有拒秦之力，赵国可以远离战场。
其次，应该交好燕国和齐国，燕国和齐国在赵国后方，应该防止后院起火。再次之，交好楚国，让合纵之国无后顾之忧。如此以来六国伐秦，兵力充沛，秦国必败无疑，秦国衰败，自然赵国便有了称霸天下的资本。
赵肃侯一听，非常开心，觉得苏秦的谋略非常赞，便赏赐了苏秦很多财宝，见原文：
乃饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。
读到这里，本读者反倒觉得赵国称霸，不应该六国联盟攻秦，而是应该强强联合，吞噬弱国以自强，联齐灭燕当为首要任务。此时的燕国弱小，其他五国救燕国又没有利益可图，只会看着燕国灭亡。秦国虽是威胁，但是与赵而言还没到燃眉之急，况且魏韩不灭，赵国无碍，反倒是收了燕国之地，赵国才更有能力抗秦，拒秦。
（四）合纵三：说服韩宣王
苏秦说韩宣王采用激将之法，主要因为韩国弱小，无奈只能依附秦国，但是韩王又心有不甘。
苏秦先扬韩国之威，夸大韩国的国力、军力，迷惑韩宣王。如原文所述：
韩北有巩、成皋之固，西有宜阳、商阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓劲弩皆从韩出。
以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。
后抑，说韩宣王没有胆识宁做牛尾不做鸡头。见原文：
臣闻鄙谚曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’今西面交臂而臣事秦，何异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。
读到此处，本读者觉得韩宣王有些意气用事，都没提到合纵对韩国的好处，就答应苏秦了，当真是匹夫之勇。
（五）合纵四：说服魏襄王
魏韩局面类似，不过魏国强大，韩国弱小，魏襄王也是一位很有主见的君主，所以苏秦说服魏王的策略又不相同。
首先苏秦将魏国的地理位置、国力、兵力，加以详细分析、描述，意在于给魏王鼓舞士气，让他产生魏并非弱魏，仍有抗秦之力的觉悟。见原文：
地方千里。地名虽小，然而田舍庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷輷殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。
今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹。
想来魏襄王听完此番分析之后，自己也会觉得，魏国还没到任人摆布的地步，拒秦之心顿增。
接着，苏秦用合纵之利来勾引魏襄王，告诉他六国合纵可弱秦，现在赵国已经同意加盟合纵队伍了，就等魏国表态了。
魏襄王一听这个结果，当然欣然答应，这毕竟是利大于弊之事。
读到此处，本读者觉得，六国合纵于魏国最为有利。一来，魏国面临三大强国，秦、齐、楚，只要三国不攻打魏国便是利好，更何况齐楚攻秦。二来不管合纵不合纵，魏国都得抗秦、拒秦，不然领土会被秦国慢慢蚕食。
（六）合纵五：说服齐宣王
苏秦听说了齐国打算亲秦的事情，揣度齐王是害怕秦国攻打齐国，并且又不想看到秦国强大起来。
于是便用抵戲之法，先帮齐宣王分析形式以弥补齐王心中恐惧的缝隙。苏秦用地大物博，兵强马壮，百姓富足的齐国现状来给齐宣王压惊。如原文：
齐南有泰山，东有琅邪，西有清河，北有勃海，此所谓四塞之国也。齐地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉勃海也。临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。
紧接着苏秦便提到齐宣王的伤疤，你齐国如此强大，却还害怕秦国，真是不应该啊！说完此事，苏秦随即话锋一转说道齐王你如此贤能之人，做了这么错误的决断，肯定是听信了谗言，便给了齐宣王台阶下。
然后苏秦继续说道，现在有一个证明你的机会摆在面前，合纵伐秦，一来你很有面子，二来秦国变得弱小对强齐有利。
齐宣王一听，觉得苏秦说的有道理，便同意了合纵之约。
读到此处，本读者觉得齐国之危不在秦，而在赵楚。秦国虽强离齐很远，没有近忧，反倒赵楚两个强大与齐无益。所以盟秦灭魏韩当是良策，魏韩被灭，秦国东出，接临赵楚，秦必攻赵楚之一。齐国可以坐等局势变化，或坐山观虎斗，等待一国变弱，则分而食之，然后养精蓄锐以待强秦。
（七）合纵六：说服楚威王
苏秦分析天下形式，知道秦楚相当，而楚威王又是贤王，有称霸之心。于是便从楚欲称霸天下必须弱秦说起，同时故意强调秦国贪婪，到处攻城掠地，以便激发楚威王的伐秦之心。
首先苏秦阐述事实，告诉楚威王，你们楚国现在非常牛逼，都可以称霸天下了。当然苏秦将楚国家底也数了一遍，见原文：
楚，天下之强国也；王，天下之贤王也。西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，地方五千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。此霸王之资也。
说完好处之后，苏秦话锋一转提到了秦国，说道，秦国也很强大，秦王也有称霸之心，并且秦国贪婪，正在四处攻城掠地。同时秦国也将楚国作为劲敌，与楚早晚会有一战。你楚威王应该不会就这样坐以待毙吧？
想来此时楚威王心里肯定已经有了与秦国势不两立的想法，于是苏秦便以利诱之。告诉楚威王，现在五个国家正准备伐秦，你们楚国要不要来凑合热闹？
楚威王一听，很痛快的就答应了。从楚威王的回答来看，楚威王真的很贤能，并且确实以秦为患，详见原文：
楚王曰：“寡人之国西与秦接境，秦有举巴蜀并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，与深谋恐反人以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料以楚当秦，不见胜也；内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇然如县旌而无所终薄。今主君欲一天下，收诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从。”
读到此处，本读者觉得，楚国合纵是理所应当的。不过策略上可以调整下，不是去函谷关伐秦，而是乘着合纵伐秦之际，出兵收复巴蜀之地。
此时的苏秦算是大功告成，地位之高，无人能及，见原文：
于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国。
苏秦既约六国从亲，归赵，赵肃侯封为武安君，乃投从约书于秦。秦兵不敢窥函谷关十五年。
后来，秦国在犀首，张仪的连横政策之下，联合魏齐攻击赵国，而苏秦因为害怕被杀，便逃到了齐国，合纵之约因此败坏。
（八）后续
苏秦到齐国待了一些时日。后来燕国内乱，齐国伐燕，燕王找到苏秦帮忙，苏秦便又归燕。后来为了强燕，便又入齐为官，虽说实为齐国辅政，其实是为燕国做事。
再到后来，苏秦在齐国被人刺杀而亡。
三.灰子感悟
灰子曰：
苏秦者，捭阖奇才，以一己之力，合六国之师，攻秦与函谷之关，致秦之不敢出函谷关十五年，可谓功高矣！
苏秦落魄之时，家人耻笑，朋友远离，及其拜相六国，亲朋礼敬，妻嫂尊崇，可见人心！
秦以寒士遇燕文候，文候重之，助其成万事之功名。苏秦未曾忘恩，及燕国祸乱，助燕成事，不惜身死齐国！
都道苏秦反复之人，吾不以为然！苏秦者，成六国之盟，可谓贤！位高不忘旧恩，可谓仁！谋事与燕，与燕谓之忠！
（灰子，作于二零一八年二月九日。）
