一、调研背景

公司想开拓一个线上的独立亲子游频道，来扩展业务

二、目的

通过对这两个竞品的深度了解，建立自己产品的核心功能需求，并找到市场的切入点

三、产品

1.妈网亲子游

Slogan：更懂妈妈的亲子平台

产品定位：

为家庭有6-14岁孩子的妈妈们提供城市周边旅游产品。

说明：分析小程序和微信服务号

妈网小程序

产品核心业务逻辑：

核心业务流程：

功能结构：

因妈网亲子游没有开发APP而是小程序，没有迭代路径。

运营内容：

微信号发表文章，组织亲子游活动如《桂林高铁游》分享会

妈网微信服务号

定位：为家庭有6-14岁孩子的妈妈们提供城市周边旅游产品。

内容方向：

以周末周边游，和主题乐园为主，游记为辅，售卖门票，秒杀特价、亲子游记分享和儿童节活动、积分商城等内容为一体的电商平台。

流量分析：

2017.3.15

第一篇文章流量为133，第3篇《自营|去过100次长隆海洋王国，都不如这样玩1次》流量为650原因是秒  杀活动，其他两篇均为100以上

2017.3.22

《惊喜宝贝体验馆全国招募，让孩子成为旅游达人》高达2900+，原因：报名限额促销活动

其他几篇均为150+

2017.3.30

平均每篇文字均为150+

分享会为750+，原因：秒杀促销活动

2017.4.5

《清明小长假》990+，原因：放假旅游需求，砍价促销活动

《专区1.4M以下儿童免费》1400+  原因：免费的不去，脑袋是不是坏掉了

其他均在200+

2017.4.28

每篇文字均在300+以上，其中《宝贝体验馆-迪士尼探索家度假酒店》1300+ 原因：打折促销优惠活动

2017.5.11-23

其中5.23《自驾游2小时，当季》1000+,

其他文章均在700+    可能原因：正直端午节放假前期，有时间带孩子出游，而妈网推出优惠活动，刚好命中需求

其他平均均在300+

2017.5.28

《1.5M以下儿童统统免费》2400+  可能原因：借助六一儿童节假期，推出1.5M免费活动，推出周边游刚好满足短期放假需求。

除小程序那篇文章略低外。其他均在300+

2017.6.2

《福利|亲子年票免费送》1000+  可能原因：利用儿童节的余温推出重磅炸弹“年票”

《夏天来了，国内这几个旅行地，6-8月最值得带孩子玩》  5000+

可能原因：厚积薄发，前几次活动，给用户带来了很多的体验，让用户感到物超所值，推荐的地方很适合他们的需求， 通过种子用户和一些活动的传播，拉新了大量用户，之前文章所推荐的地方让用户都很满意，而这片文章是推荐旅游，利用惯性思维。

当一个导演旅游给你推荐了很多地方，让你去旅游，而你去过之后感到特别棒，如同他说的那样，当他再次向你推荐，你肯定会去相信。利用惯性思维，这也说明，前几次活动和推荐的质量得到了保障。让用户满意

其他均在400+

2017.6.9

除《游记|去惠州吃海鲜老被坑，我要狠狠报告这几家良心店》在450+  其他的文章都在600+

综合以上分析  妈网亲子游的流程一直上升，从3月的100+到4月的200+直到6月的400和最近的600+，其中流量一直在呈现上升状态。

微店销售

1.从周边游产品来看，广州的长隆酒店，动物园主题的酒店评价120  是最高的销售，其他产品在30-80之间，其中个别产品评论0状态。

2.秒杀榜的评论大部分都是处于0状态，最高不超过20个

3.热卖榜最多的评价是青岛地区的，评论数为45，其他基本为0

从销售评论来看，妈网亲子游销售最高的产品是周边游，而它的定位也是周边游产品，综合来看，这种打法，确实是比较合适。

2.大小爱玩

因大小爱完只有公众号，所以只分析微信公众号

内容方向、定位：

定位：亲子玩乐指南和旅游攻略

内容：亲子旅行攻略、旅行达人秀和亲子感情培养互动知识话题讨论、妈咪利器、兴趣启蒙经和微店等。

流量分析:

1.文章内容分类：

旅游功略：

公众号文章的超过一半的都是旅游攻略，通过攻略吸引流量和关注，进而促进微店的销售，以旅游攻略文章内容切入点切入市场，符合公众号的定位。

育儿干货/故事：

公众号聚集了大量的亲子用户，考虑到亲子们游玩的低频性，那么偶尔发一些育儿的干货，可以增加用户粘性和忠诚度，也可以吸粉，一举多

广告：

公众号聚集了大量的亲子用户，适当发一些周边广告可以带来一些额外的收入

2.流量统计：

2013年9.19开始

2014年9月4日正式开始运营第一篇文章阅读量为3500，直到2015年5月-6月基本稳定在10000+但这一年中流量波动较大，怀疑刷量，而2016-2017年比较稳定。

下图是2016-2017年流量分析的统计

在2016.12和2017.4月，流量有明显飙升，这是因为 有两篇10W+的文章，列：《她用北京一套房子换版纳七套房，孩子和生活变成什么样子》带来了增量，但后期没有很好的维护，导致流失严重，为作比较，图中红色区域为上升趋势，流程增加较为缓慢。

3.微店销售

从表格中可以看出，防雾利器、亲子酒店和爱看的好剧销售是最好的，而防霾利器最高，原因是北京雾霾比较严重。

四、对比两个产品的相同的和不同点

五、市场分析

在线旅游市场规模

根据相关数据显示，2016年中国在线旅游市场持续扩大，艾瑞统计数据显示，2016年中国在线旅游市场交易规模达6026亿元，同比增长34%，预计2019年中国在线旅游市场交易规模将超万亿。

在线旅游市场-亲子游市场规模

从市场调查的数据可以看出，亲子游的核心用户中的大多数消费区间处于1000-5000元间，是一个较高的区间。从预订渠道选择可以看出，绝大多数用户习惯在网站上或手机客户端进行亲子游产品的预定，线上付费的习惯非常良好。

六、结论

通过以上对市场分析来看，亲子游产品还没有出现龙头企业，而规模持续上涨，确定在线旅游亲子游可做，而通过对两个产品的分析得出以下几点：

1.通过对市场、大小爱玩和妈网亲子游分析得出，锁定的用户人群为5-15岁有孩子收入较高的家庭。

2.结合自身业务和资源出发，背靠驴妈妈，试错成本相较于同行来说会降低许多

3.通过对大小爱玩和妈网亲子游产品的销售品类来说，确定了那些产品是热销产品，可借鉴

4.对比两家来说，大小爱玩这种以内容为主的产品，不管是引流还是转化来说都比妈网亲子游质量要好很多，可值得借鉴

5.但因亲子游市场也是一个红海，自身的总业务都在上海，所以妈网亲子游产品提供周边游的这种策略可借鉴，

一是因为成本，二是因为自身业务和所掌握的资源考虑，跨度太大 容易扯到蛋。

结合以上分析得出如下产品的定位、服务、市场打法等思路：