【今天我学到什么】
今天是我们最后一天阅读《影响力》这本书。我们今天要讲的影响力原则：短缺原则。
1.短缺原则你可能觉得特别简单：“我知道，它就是说这个东西特别少的时候，人们就会抢着买，就会抢着要，就会觉得这东西的价值高。”
是这样的，但是短缺原则在我们生活当中潜移默化、系统地起着作用，一定要学会辨认，在生活当中哪些东西是利用短缺原则在影响我们的。
比如双十一为什么要抢购？双十一的价格不一定是全年最低的，我看到很多商家不仅双十一会打折，他们店庆会打折，双12会打折，甚至五一、十一都要打折。
2.短缺一般分为两种，一种是数量有限，告诉你：“这东西已经缺货了。”一听到缺货你就受不了，感觉缺货的东西都特别好，一定要买。还有一种稀缺感是由时间限制引起的。
为什么我们会被这种稀缺感所影响，它的力量来源是哪里？
确实，我们的大脑为了节省计算思考的时间，会有一个思维模式是这样的：一个东西一旦大家都在抢，一旦是稀缺的，它肯定是比较好的。
再有就是为什么稀缺感会起作用？由于人有心理抵抗，人特别在意自己的独立跟自由。
比如我本来买这个东西，我想买就买，我不想买就不买，我想什么时候买什么时候买，反正多得很，我可以选。
可是一旦你这种自由被剥夺了，我告诉你：“不好意思，你以后得以原价买”。
当我们这种自由被剥夺的时候，我们的心理抗拒会很严重，我们就会马上行动。
因为这个机会不再像以前那样多，不再像以前那样容易得到的时候，其实我们是失去了一部分自由。
但是失去自由是我们最讨厌的事情，因为为了维护这种自由，我们就会产生更强烈的需求，为了维护这种自由，我不希望我自己的选择被限制，我不希望我自己的选择的权利被威胁，那我就要维护它，因为要维护这种自由，所以我会产生更强烈的需求。
一旦我们觉得某一个信息不可多得的时候，我们就会加强对信息的信任，这个信息对我们来说就更有说服力。
所以，短缺性带来的影响，它不只是在具体的一些食物上，它在信息上也有这种短缺影响的威力。
当我们已经知道了稀缺性对人的影响之后，我们就要学会防范这种影响，我们要提高警惕，发现别人用稀缺来控制我们的时候，一定要问一下自己：为什么我一定要买这个东西？只要你想着一个问题，就会少花很多的冤枉钱。
