时光回溯到光绪初年，中国才出现了真正意义上的保险公司。1992年，外资背景的友邦保险登陆上海，首次将个人代理营销机制引入本土，这为保险行业的推动发展贡献很大。短短四十多年，中国就已经发展成为世界第二大保险市场，未来空间依然潜力巨大。
虽然这个发展过程中，也存在过很多问题或者矛盾，比如理赔难、误导消费者等等，但这都是一个新兴行业不断完善的必经之路。保险刚出来的时候，大家普遍都没听说过，甚至还有人以为说的是”保险柜“，所以更多是卖方在推动市场的发展，而且客户也只能被动地接受有限的产品和服务。随着保险的普及，市场已经被教育的越来越成熟，以前是卖家找买家，现在可能是买家找卖家，因为认识到了保险的重要性。
现如今，保险产品的供给越来越丰富，客户的需求也在越来越多元，信息传递的方式也在发生着变化，所以，营销的方式也必须要跟着发生变化，才能满足整个行业的发展需要，于是，保险经纪公司与保险经纪人就应运而生。
