工作纪要
时间：2020年04月14日 星期二
参加人员：Tina
一、 今日工作内容
1、上午：
（1）试听课的上课和追踪，交纳定金100元1.5hrs
（2）让刘老师约新生下午试听，并准备谈单事宜0.5hrs
（3）明辉周围进行收例子攻单：6个例子1.5hrs
一家服装店可合作，一家甜品店可合作
2、下午：
1、demo课邀约学生临时加课 2hrs
楼下干果店，吃饭遇到的一个学生，上午的学生，三个人共同进行试听。结果：干果店的学生争取明天回访后收取全款，偶遇的学生再追踪；上午Maria的试听课谈单，（高老师学生的单子，推荐的是17000，3年半的课程，折合成一年的价格是4357元\每年）
话术整理：将价格拆分成每节课来算：17000元\7个半年=2428.6元*2=4857.2元\90课时=54元\课时
2、刘老师客户邀约试听并谈单（3hrs）
二、明日工作纪要
1、日常工作2hrs
（1）做海报进行群维护，在群里分享内容
（2）育儿篇文章分享
（3）在群里进行互动发送观点进行讨论
（4）线上招生，发送广告
2、地推：百花公园3hrs
3、地推：华山3hrs
4、邀约试听课1.5-2hrs
5、靳文基续费1hr
6、合作商店的整理，并邀约相关孩子的试听课1.5hrs
7、李娜的合作，谈场地以及合作的事宜1hr
共计13.5hrs
三、收获
1、站在家长的角度感同身受。话术：我们的目标都是让孩子变得更好，我们给孩子单独补的课，让家长感觉到我们对孩子是特殊的。老师的情况要抬，要表扬。
2、攻单流程：
（1）肯定，对孩子的表扬话术：我们刚刚开完教研会，孩子的表现很好
（2）给优惠，100抵500。 外教课100抵1000，
（3）逼单：截图给我，我送书
3、客户的信赖在于我们的专业，制定相应的学习计划，并能够让孩子有所收获，提高能力或者提升成绩
4、每一次谈单抱着必须拿全款的决心。
三、拓课计划
成交最有希望的学生2oooo元（本周）的目标（本周已完成7140）剩余5天。一个中外教课程5080 文化课18课时 2060元
距离目标：13000 相差2个let’s go 新概念课程4个 文化课课时70课时
加油！Tina 你可以完成本周目标。
