一直对营销感兴趣但没有涉足过，网友推荐定位，读了一部分，吸收能力有限，就像这本书里说的，你的认知是什么，从这本书里你看到的就是什么。你看到的是你想看到的，或者说是你在意的，在你潜意思里存在的，只是你未经过梳理。

品牌竞争的是什么？

竞争的是潜在客户的心智

什么是心智

百度说：心智是指一系列认知能力组成的总体，这些能力可以让个体具有意识、感知外界、进行思考、做出判断以及记忆事物。

心智能改变吗？

不要试图改变心智，认知就是现实，没有人愿意被别人否定，不要和别人争论，因为他的认识就是他的世界观，他的现实。

用户心智好获得吗？

心智有防御机制，会屏蔽和拒绝许多迎面而来的信息。基本上只接受那些和先前知识和经验相符合的东西，对呈现的新创意不怎么关心，抱观望的态度。

品牌的核心竞争力是什么：

是产品本身而不是广告，广告：广而告之，最终留住客户的还是过硬的产品及技术。

品牌怎么获得潜在客户的心智

[if !supportLists]1、[endif]集中火力与自己精通的细分市场，打入客户心中，成为第一品牌，让他们想到某种产品就想到某个品牌；比如高端白酒（茅台）、低端白酒（北京二锅头）、可乐（可口可乐）、炸鸡汉堡（麦当劳）、购物（淘宝）家电（京东）便宜（拼多多）。

[if !supportLists]2、[endif]细分领域如何突围

要明白自身的强势和弱势还包括竞争对手的强势和弱势。

3、要明白自身企业的特点和主推方向，一词占领心智，越简单越好

沃尔沃“安全”

宝马“驾驶”

联邦“隔夜达”

佳洁士“防蛀”

企业的长远发展不能只专注单一的细分市场

1、专项长板可以在用户心中形成品牌，要发展和其相关联的其他领域，并同时推出不同品牌。让鸡蛋装到每个篮框里。

2、研究竞争对手的业务结构并找出薄弱环节

3、研究自己公司业务结构，并找出薄弱环节

4、“找空位”—逆向思考能力反其道而行之

5、承认行业老大的地位，并向其学习

6、不要妄想什么领域都要踏入，如果你想成为一切，最终只会什么都不是

7、宣传时不要和潜在客户玩文字游戏，做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。

取名对品牌有影响吗？

在许多品类中，各产品彼此之间的差别微不足道，起个好名字就意味着销售额能相差很大。取名应该遵循哪些原则呢1、取名要和产品有关联性，2、简单易懂3、简洁通用性高4、易传播

已读3分之一在个人认知内的的总结。