「纸巾鲸」通过免费纸巾获取的亿级用户量，发力新零售

          如果说2017是共享经济前赴后继的一年，那么2018势必 是各大企业继续抢占线下流量入口的又一个战场。

线上产品同质化的今天，流量获取瓶颈的零和游戏开始迎来滑铁卢。

            继美团，饿了么，滴滴，共享单车，共享雨伞后，越来越多的创业团队及行业大佬开始把眼光聚焦到线下低成本的流量获取。无论是移动支付布局的线下新零售，亦或是阿里腾讯征信体系战略布局的线下信用数据获取。都无疑论证着这个新的风口。

            我们有幸与「纸巾鲸」创始人江浪进行了一次深度畅谈，他平淡的话语里透露出了不可一世的野心。午后三点，两杯咖啡，两个人，两排沙发，开始了这次略显仓促但回味无穷的畅聊。

【聚焦线下，服务七亿用户】

「纸巾鲸」到底在做什么？

“纸巾鲸是一家依托于场景下的智能终端给用户提供免费纸巾服务的公司”

            传统互联网产品的核心是解决用户的需求，饿了么解决了用户点外卖的需求，滴滴解决了用户打车的需求，而纸巾鲸解决了用户上厕所需要用纸的需求。

            针对B端，大多数场景其实并未提供纸巾服务，如写字楼，商场，校园，景区等，一来B端若需要这样的服务提升品质，势必需要长期的人员运营以及物料投入，却无法带来足够的收益。由此B端需要，但是受限于成本无法提供！

            针对C端，处于这些场景下的用户，只能通过自身携带，或额外购买来满足自身需求，不便利，高成本的痛点也急需纸巾鲸来解决。未来纸巾鲸将通过市场拓展的终端场景布局，进行场景化的无差别覆盖，并持续服务所有一二三线市场的亿级用户人群。

            据不完全统计，全国年消耗纸巾的数量为360亿包，卫生巾及护垫年消耗630亿片，湿纸巾年消耗63亿包。显然这是一个庞大的需求。

【商业的本质是利益，纸巾鲸拒绝公司零营收】

「纸巾鲸」靠什么赚钱？

  纸巾鲸最大的价值来源于庞大的用户量及高触达。

            试想每个用户每天三次使用纸巾鲸的智能终端来获取纸巾，而纸巾包装的广告售卖即可cover掉日常运营的成本。依托于庞大的用户基础及高频次的触达需求进行湿纸巾及卫生巾或广告的售卖是纸巾鲸的基础商业逻辑。

            依据纸巾鲸团队在早期阶段获取的数据模型，愿意进行终端零售商品的付费用户超出江浪们的预估。传统的自动售卖机或无人货架企业由于高昂的渠道入驻费用（单台终端每月的入驻费用5000左右），而纸巾鲸由于契合B端渠道提升服务品质的需求，得以免费入驻。低成本轻运营的模式，加上依托于庞大用户群上的新零售及广告服务构成了纸巾鲸的商业蓝图。根据实际数据表明，光是新零售这一块就已经是一个千亿级的市场规模，而线下触达式广告的需求目前还是市场空白，这无疑是一个非常好的切入时机。

            新零售及广告给纸巾鲸带来了不错的先进流预估。使得线下智能硬件行业也能突破创业烧钱的怪圈，在早期就能收支平衡

【成事在人而不在天】

「纸巾鲸」拥有什么样的一群人？

            创始人江浪历过O2O的外卖血腥战场，也曾带领团队一周开辟32个城市，积累百万用户。也经历过线下共享经济的革命，从零到垄断性的行业第一。

            纸巾鲸算是他6年创业生涯的第四个项目,前三个项目累计的创业经验，让他有十足的把握把它做起来，把它做大。如果说一个人的力量是有限的。那么纸巾鲸的另外一位创始人是江浪力量的源泉，她让江浪明白了团队的重要性，她的名字叫做马一君，江浪们亲切的称呼她一君。一君是一位能在绝境给予你无限动力的人，她永远保持乐观的心态，在微软以及E租宝的高管职业经历，总是能最快速找到问题最优的解决方案。十年企业高管及人力资源经验，让这个团队不再为人才积累而变得窘迫不堪。

            他们还有一群交情很深并且具备丰富行业经验的创业顾问，包括广告顾问新潮传媒的副总经理曹总，滴滴出行团队的资深营销专家苗总，还有深耕智能家居照明行业的韩总。他们都是江浪多年的老朋友，愿意在纸巾鲸最需要人，但又没有人的时候为纸巾鲸出一份自己的力，并且不求任何回报。这些朋友让他们意识到当你开始做一件事儿的时候，全世界都会来帮助你。这一刻，他们无比强大。

【纸巾鲸准备了一亿包纸巾来对这个世界说：你好】

「纸巾鲸」接下来的路该怎么去走？

            去年12月份，纸巾鲸的创始团队开始立项，并于2018年的1至3月份完成解决方案的输出以及基本场景的用户需求数据测试，商业模式上面江浪们类比了行业大佬分众，友宝得到了未来的财务模型。接下来纸巾鲸会很快进行天使轮的融资去帮创始团队验证商业闭环，以及获取用户量。题外话:如果有看到这篇采访的VC欢迎与江浪联系。纸巾鲸会在未来的一到两年里拿出一亿包免费纸巾去改变用户的生活，这不仅仅是一次产品或模式上的创新。它标志着既PC电脑，移动手机后的第三种智能计算品台的崛起，物联网智能终端开始影响用户生活的方方面面。

【提前布局小额支付+征信体系】

            智能终端的新零售模块让小额支付又多了一种使用场景，未来支付宝及微信支付在其他小额支付场景上的战争会继续爆发，纸巾鲸提前把小额支付的战略布局描绘出来，让他们在商业变现的早期没有足够造血能力的时候，可以借助相关的行业资源进行不断的自我生长。

            由于小部分用户使用纸巾的无节制浪费纸巾，使得微信信用或芝麻信用具备在终端用户信用数据收集上的基础。未来和芝麻信用或者微信信用深度合作以后，信用分累计达到600分以上的用户可以在新零售模块先使用后付费，或者无限制使用免费纸巾。

            据相关人士透露，芝麻信用和微信信用在2018年的征信体系投入百亿级资金扶持计划，势必又是一场宏大的战争。

            简单的两个小时采访，让我们看到了这个年轻人的雄心壮志。一包小小的免费纸巾，切入用户生活。高频次的需求触达而产生出无限量的商业价值让纸巾鲸的未来变得极具诱惑力。而这一切的发生，就在此时此刻，就在我们的身边。